民生人壽保險基本法培訓講解課件(已修改)
2025-05-27 02:24 本頁面
【正文】 1 2 何謂基本法？ 基 法 本 基礎(chǔ) 根本、主要的 標準、規(guī)范 3 基本法的主要功用 一、是對壽險營銷員的行為規(guī)范的要求 二、是對壽險營銷員的職業(yè)生涯規(guī)劃和引導 三、是對壽險營銷員的營銷利益的明確和保護 4 基本法的本質(zhì) ?是我們 合理行為 的制度 保障 ?是保證我們 利益 得以實現(xiàn)的最公平、最透明的經(jīng)濟杠桿 給我們一個 公開、公平、公正的生存與發(fā)展的舞臺 5 同業(yè)比較 民生 重點發(fā)展個人業(yè)務(wù) 發(fā)展組織 → 組織發(fā)展 做大 → 做強 保護增員者的終身利益 定位清晰。 重點發(fā)展小組規(guī)模與績效，實現(xiàn)組織從形式到內(nèi)涵的擴大與提升。 大部、大組，更符合營銷經(jīng)營要求，為高效益平臺提供保障基礎(chǔ)。 長期獎項的增設(shè)為組織裂變提供利益保障。 注重保單品質(zhì) 注重業(yè)務(wù)員的終身規(guī)劃 生命 泰康 急于擴大市場、發(fā)展人力規(guī)模。 挖角 個人定位不清晰 政策導向形成的是小部、小組，不符合營銷經(jīng)營特色，營業(yè)單位規(guī)模小不能實現(xiàn)最大效益平臺。 主管、經(jīng)理的內(nèi)涵價值低 平安 嚴格考核 競爭激勵淘汰 利益導向嚴重，股東第一 缺乏長期規(guī)劃 考核標準高，晉升難 6 適合自己的就是最好的！ 沒有最好，只有是否適合。 什么樣的基本法是最好的？ 7 什么樣的基本法是最好的？ 8 總監(jiān) 五遍拿增員利益 督導區(qū)經(jīng)理 四遍拿增員利益 經(jīng)理 三遍拿增員利益 業(yè)務(wù)主任 責任底薪（ 10%） 增員輔導津貼 16％ 正式業(yè)務(wù)員 月度銷售獎 （ 4%， 8%， 10％） 增員輔導津貼 14％ 民生基本法各項附加傭金 9 組織利益分析 ? 經(jīng)理的 10項 薪資項目中有 7項 與組織發(fā)展直接相關(guān)，其中 更有 4項 與其直轄部 /組的大小直接相關(guān) ? 主任的 9項 薪資項目中有 5項 與組織發(fā)展直接相關(guān)，其中 更有 3項 與其直轄組的大小直接相關(guān) 10 公司基本法附加傭金： 管理津貼 總監(jiān) 2%（ 25%— 23%） 管理津貼 經(jīng)理 5%（ 23%— 18%） 管理津貼 高級主任 6%（ 18%— 12%） 管理津貼 業(yè)務(wù)主任 12% 總附加傭金 25% 11 民生基本法利益演示 附加傭金合計： 50％ 假設(shè)一名總監(jiān)區(qū)當月保費 100000元，那么公司將發(fā)放初傭 30000元，附加傭金 1500＋6600＋ 1400+1200+1100+3000元，合計 49800元。也就是說近 50％的保費公司又作為工資、獎金發(fā)出?。ㄎ从嬎阍露蠕N售獎、繼續(xù)率獎金） 12 名次 代理 代理人姓名 202007 202006 合計 1 遼寧 王彥平 2 北京 馬珊華 3 福建 蔡欣 4 江蘇 金霞 5 北京 潘清 6 江蘇 沈亞東 28503 7 山東 杜月華 8 福建 林數(shù)珠 9 河北 董麗 10 江蘇 曹衛(wèi)秋 全國收入前
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