【正文】 重點發(fā)展小組規(guī)模與績效，實現(xiàn)組織從形式到內(nèi)涵的擴大與提升。 注重保單品質(zhì) 注重業(yè)務(wù)員的終身規(guī)劃 生命 泰康 急于擴大市場、發(fā)展人力規(guī)模。 什么樣的基本法是最好的？ 7 什么樣的基本法是最好的？ 8 總監(jiān) 五遍拿增員利益 督導(dǎo)區(qū)經(jīng)理 四遍拿增員利益 經(jīng)理 三遍拿增員利益 業(yè)務(wù)主任 責(zé)任底薪（ 10%） 增員輔導(dǎo)津貼 16％ 正式業(yè)務(wù)員 月度銷售獎 （ 4%， 8%， 10％） 增員輔導(dǎo)津貼 14％ 民生基本法各項附加傭金 9 組織利益分析 ? 經(jīng)理的 10項 薪資項目中有 7項 與組織發(fā)展直接相關(guān)，其中 更有 4項 與其直轄部 /組的大小直接相關(guān) ? 主任的 9項 薪資項目中有 5項 與組織發(fā)展直接相關(guān)，其中 更有 3項 與其直轄組的大小直接相關(guān) 10 公司基本法附加傭金： 管理津貼 總監(jiān) 2%（ 25%— 23%） 管理津貼 經(jīng)理 5%（ 23%— 18%） 管理津貼 高級主任 6%（ 18%— 12%） 管理津貼 業(yè)務(wù)主任 12% 總附加傭金 25% 11 民生基本法利益演示 附加傭金合計： 50％ 假設(shè)一名總監(jiān)區(qū)當(dāng)月保費 100000元，那么公司將發(fā)放初傭 30000元，附加傭金 1500＋6600＋ 1400+1200+1100+3000元，合計 49800元。也就是說近 50％的保費公司又作為工資、獎金發(fā)出?。ㄎ从嬎阍露蠕N售獎、繼續(xù)率獎金） 12 名次 代理 代理人姓名 202007 202006 合計 1 遼寧 王彥平 2 北京 馬珊華 3 福建 蔡欣 4 江蘇 金霞 5 北京 潘清 6 江蘇 沈亞東 28503 7 山東 杜月華 8 福建 林數(shù)珠 9 河北 董麗 10 江蘇 曹衛(wèi)秋 全國收入前 10名各級主管排行 13 全國部經(jīng)理 8月收入比較 機構(gòu) 最高收入 平均收入 差距 北京 河北 遼寧 上海 江蘇 浙江 福建 27072 山東 河南 四川 14 財富差距來源于什么？ 15 管理收入36%銷售收入64%管理收入銷售收入銷售收入13%管理收入87%管理收入銷售收入 12179 數(shù)字背后 某機構(gòu)部經(jīng)理 8月份的收入占比 全國部經(jīng)理 8月份的人均收入占比 該部經(jīng)理個人 FYC: 部經(jīng)理人均 FYC: 16 思考 一個團隊長收入多少由什么來決定？ 架構(gòu)、結(jié)構(gòu)、產(chǎn)能 17 李經(jīng)理 MO1(1人） M02(2人） MO1(2人） M02(2人） MO1(6人） M02(4人） MO1(3人） M02(4人） 直轄組 MO1(13人） M02(13人） M04 M03 M02(） M01() M03 M02(） M01() M03 M02(） M