銀行保險(xiǎn)企劃實(shí)務(wù)講解課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 大處著眼，小處著手－ 會(huì)做 22 大企劃 1 2 小企劃 什么是營(yíng)銷企劃？ 營(yíng)銷企劃的作用 如何做好營(yíng)銷企劃 銀代企劃方案分類 如何做好業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案 案例分享 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 23 銀代常見企劃方案 業(yè)務(wù)推動(dòng)競(jìng)賽方案 ?全年競(jìng)賽方案 ?階段性競(jìng)賽方案 ?綜合競(jìng)賽方案 ?單項(xiàng)業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案 客戶服務(wù)方案 ?客戶回訪計(jì)劃 ?客戶服務(wù)月 ?柜員合理化建議征集 ?VIP客戶聯(lián)誼會(huì) ?增值性服務(wù) ?客戶有獎(jiǎng)比賽活動(dòng) 渠道培訓(xùn)方案 ?產(chǎn)品培訓(xùn)會(huì) ?簡(jiǎn)易座談會(huì) ?產(chǎn)品說明會(huì) ?PTT培訓(xùn) 24 環(huán)境分析 企劃方案制定的考慮因素： ?著重在理解領(lǐng)導(dǎo)意圖與貫徹 ?通過分析，發(fā)現(xiàn)問題，與領(lǐng)導(dǎo)溝通，達(dá)成共識(shí)，分析與結(jié)論，開始方案設(shè)計(jì) 培訓(xùn)方案制定的考慮因素 1. 積極與銀行領(lǐng)導(dǎo)溝通，宣傳培訓(xùn)重要意義，得到領(lǐng)導(dǎo)支持； 2. 了解學(xué)員背景，如年齡、教育程度、工作經(jīng)驗(yàn)、對(duì)保險(xiǎn)了解等，按照學(xué)員背景分配小組； 3. 設(shè)定合理的課程：產(chǎn)品知識(shí)、壽險(xiǎn)理念、銷售技能等 4. 穿插互動(dòng)游戲、寓教于樂、增進(jìn)感情； 5. 注意物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神鼓勵(lì)。每一次會(huì)議、每一次活動(dòng)、每一個(gè)方案都是如此。對(duì)生活的熱愛，會(huì)使企劃人充滿激情，并對(duì)周圍所發(fā)生的平凡或不平凡的事有著高度的敏感。 ?外部信息零散， 情報(bào)渠道不暢， 給管理層的信息量少 ?內(nèi)部信息雜亂，未整合，不統(tǒng)一，影響管理層的判斷 ?信息未加整理，給管理層的信息不簡(jiǎn)明，信息利用價(jià)值不大 ?信息的內(nèi)部溝通機(jī)制和反饋機(jī)制不暢，信息的利用效率不高 ?信息反映不敏銳， 情報(bào)滯后 ，決策可能被延誤 工作中可能存在的問題 10 營(yíng)銷企劃是公司的參謀部 ?對(duì)信息不加分析研究或分析不透，缺少必要的評(píng)論及政策 建議， “ 參謀 ” 不足 ?視野較低，前瞻性不夠，思路狹窄或缺少深入思考，不能從更高的角度去分析和判斷 ， “ 參謀 ” 不當(dāng) ?不敢提出反對(duì)意見，人云亦云，迷信權(quán)威，沒有 “ 參謀 ” ?專業(yè)性不強(qiáng)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作力不從心，無(wú)法 “ 參謀 ” 有了完備的信息只是做好企劃工作的第一步，還要善于利用所掌握的信息加上自己的分析判斷，積極和及時(shí)地提出政策建議和決策參考，真正起到管理層的參謀和助手作用。 1 企劃實(shí)務(wù) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 大企劃 1 2 小企劃 什么是營(yíng)銷企劃？ 營(yíng)銷企劃的作用 如何做好營(yíng)銷企劃 銀代企劃方案分類 如何做好業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案 案例分享 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 3 營(yíng)銷企劃的定義 營(yíng)銷企劃是從 戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng) 的角度，理性分析市場(chǎng)環(huán)境，確定 銷售的方向和策略 ，并詳細(xì)規(guī)劃、設(shè)計(jì)整個(gè)
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