銀行保險入門經(jīng)典講解課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 人均保費(fèi) 指某一渠道在某一時段內(nèi)，保費(fèi)收入與該渠道客戶經(jīng)理人數(shù)的比率。 21 銀保合作給銀行帶來什么 ？ ? 北京銀保（壽險）市場 2020~2020年的四年間，累計銷售保單近 90余萬份，投?？蛻?0萬人； ? 今年一季度，北京各銀行代理銷售 60081件，投?？蛻?6萬余人 ——爭奪優(yōu)質(zhì)客戶資源、提高忠誠度 22 銀保合作給銀行帶來什么 ？ ? 北京銀行、民生、光大、招商一季度保險銷售數(shù)據(jù)對比： ——爭奪優(yōu)質(zhì)客戶資源、提高忠誠度 銀行 累計保費(fèi) 累計件數(shù) 件均保費(fèi) 北京銀行 15132萬元 2216 /件 民生銀行 1414萬元 225 /件 光大銀行 6799萬元 1153 /件 招商銀行 14987萬元 1107 /件 23 ? 培養(yǎng)和提升銀行的營銷文化，與保險公司共同構(gòu)建多位一體的培訓(xùn)體系，提升員工的綜合素質(zhì)和銷售技巧，提高服務(wù)質(zhì)量； ? 挖掘個人潛能，發(fā)現(xiàn)人才。 ? “中間業(yè)務(wù)是外資銀行的‘強(qiáng)項’，中資銀行的‘軟肋’。 2020年 04月 24日 北京晨報 銀行經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型 目前的利潤結(jié)構(gòu) 13 外資銀行 獲準(zhǔn)代理保險業(yè)務(wù) 銀保醞釀變局 （ 1） ? 匯豐、花旗 兩家外資銀行已經(jīng)獲得監(jiān)管部門的正式批復(fù)，準(zhǔn)許開辦代理保險業(yè)務(wù)。 ? 銀行保險（銀保合作）模式： （一）分銷協(xié)議模式： （二）戰(zhàn)略聯(lián)盟模式： （三）合資企業(yè)模式： （四）金融控股集團(tuán)模式： 銀行代理保險業(yè)務(wù)與銀行保險的區(qū)別 7 7761 0 8 7 . 3 61 2 4 7 . 31 3 9 3 . 2 21 5 9 5 . 92 1 0 9 . 3 63 0 5 3 . 1 43 8 5 1 . 7 64 3 1 8 . 1 34 9 2 7 . 3 45 6 4 1 . 4 43246 0 0 . 2 47 4 7 . 78709 9 7 . 51 4 2 3 . 9 72 2 7 4 .
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