保險收展初級培訓(xùn)與育成體系ppt教程-免費閱讀
【正文】 授課對象 ：試用收展人員、收展人員。 ? 銷售切入點 ： （ 1）保單檢視，（ 2）生存金轉(zhuǎn)保，（ 3）散卡推薦 ? 活動量管理上 ： 量的檢查與考核、各種實務(wù)考試 ? 培育強化的內(nèi)容： 《 保單檢視方法 》 、 《 保全實務(wù)強化 》 、《 人的生命周期的不同需求的認識 》《 生存金轉(zhuǎn)保實務(wù) 》 、《 吉祥卡實務(wù) 》 、 《 經(jīng)營區(qū)域的第一步 》 等 15 ? 培育的關(guān)鍵： （ 1）生存金轉(zhuǎn)保、意外險出單并導(dǎo)入健康與養(yǎng)老 （ 2） 《 回爐提高培訓(xùn)班 》 ： 素質(zhì)管理培訓(xùn) 保險意義功用的深化 NBSS銷售循環(huán)和財務(wù)需求分析 要求有 70~80%的出單面，有條件的單位可考慮 〈 素質(zhì)培訓(xùn) 〉 ，強化責(zé)任意識、團隊意識、目標(biāo)意識以及深化保險的意義與功用的認識。 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 8 主要課程： 《 輝煌國壽 》 、 〈 錦繡前程 〉 、 〈 服務(wù)營銷 〉 、 〈 壽險與人生 〉 、 〈 收展之路 〉 、 〈 壽險營銷理念 〉 、 〈 快樂收展 〉 、 〈 職場公約 〉 、 〈 成功分享 〉 等 注意點： 對初入的新人，力求課堂輕松活潑，培訓(xùn)管理到位，工 作人員和講師言行得體、敬業(yè)，給學(xué)員留下好印象。 （ 2）代理資格考證輔導(dǎo) ： （二環(huán)節(jié)） 時間： 10天 目的：取得國家從業(yè)資格 要求：必須通過，限考 2次機會，否則不與簽定代理合同， 同時要真正學(xué)到專業(yè)，而非通過考試為唯一目的。 ? 目的 ： 理清銷售流程，樹立科學(xué)的財務(wù)需求分析，提高銷售 能力和質(zhì)量 ? 三階段忌 ：急躁 ，變形。 授課時間 ： 12周， 41門課， 60課時。 11 開學(xué)典禮 1 12 課程宣導(dǎo) 1 13 保險意義和功用 2 14 購買心里與推銷流程 1 15 準(zhǔn)客戶開拓和客戶 100 3 16 《 市場調(diào)查表 》 的使用與演練 3 17 約訪 1 18 接洽 2 19 共同條款 1 20 初次面談 1 21 意外險及銷售 2 22 康寧產(chǎn)品介紹 1 23 商品說明 1 24 異議處理 1 25 促成面談 1 26 投保實務(wù) 2 27 投保單填寫 1 28 核保知識 2 29 售后服務(wù) 1 30 附加險 1 31 客戶聯(lián)系卡 1 32 拜訪禮儀 1 33 職業(yè)道德與行為規(guī)范 2 34 中國人壽服務(wù)概況 2 35 區(qū)域制收展人員管理基本辦法 1 36 我的從業(yè)理由 1 37 充實的一天 1 38 綜合筆試 1 39 整裝待發(fā) 1 19 銜接教育
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