保險收展初級培訓與育成體系ppt教程-文庫吧資料
2025-05-20 02:03本頁面
【正文】 ?商品說明及話術演練 ?個案預演 ?二次晨、夕會展業(yè)復述匯報 ?通關 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 27 培訓運作的問題 ?日常招聘人員不成規(guī)模，培訓運作不及時 ?培訓人員欠缺經(jīng)驗 ?各層級收展員銜接教育實施不到位 ?培訓內(nèi)容粗淺 ?主管培訓不夠 ?培訓標準化、專業(yè)化執(zhí)行不到位 28 育成手段 ?訂立目標 ?活動管理 ?習慣培養(yǎng) ?目標管理 ?陪訪 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 29 育成流程 ?客戶接洽－自我介紹、公司介紹、信息確認溝通 ?保全服務－生存金領取、保全變更、保單整理 ?需求溝通－分析已有保障，指出保障缺項 ?產(chǎn)品說明－意外險、短險、健康險 ?促成簽單 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 30 培訓與育成存在的問題 ?訓練人員不足 ?訓練時間不夠 ?訓練程度不深 ?訓練結果不精 31 ? 謝謝大家！ ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 。 授課時間 ： 12周， 41門課， 60課時。 11 開學典禮 1 12 課程宣導 1 13 保險意義和功用 2 14 購買心里與推銷流程 1 15 準客戶開拓和客戶 100 3 16 《 市場調(diào)查表 》 的使用與演練 3 17 約訪 1 18 接洽 2 19 共同條款 1 20 初次面談 1 21 意外險及銷售 2 22 康寧產(chǎn)品介紹 1 23 商品說明 1 24 異議處理 1 25 促成面談 1 26 投保實務 2 27 投保單填寫 1 28 核保知識 2 29 售后服務 1 30 附加險 1 31 客戶聯(lián)系卡 1 32 拜訪禮儀 1 33 職業(yè)道德與行為規(guī)范 2 34 中國人壽服務概況 2 35 區(qū)域制收展人員管理基本辦法 1 36 我的從業(yè)理由 1 37 充實的一天 1 38 綜合筆試 1 39 整裝待發(fā) 1 19 銜接教育 培訓 授課目標 ：鞏固充實商品知識和相關知識，強化服務營銷理念，進一步提升銷售技能，落實活動管理，養(yǎng)成職業(yè)化工作習慣。 授課時間 ： 5天， 29門課程， 40課時。 ? 時間： 4~6個月 ? 什么叫育成？ ? 新人育成的標志 ： （ 1）轉正晉升（收展主任） （ 2）初步能銷售幾大類產(chǎn)品并養(yǎng)成良好的工作習慣 ? “ 4+ 1”育成模式： 意外險、健康險、養(yǎng)老險、分紅險四大板塊均有出單并達到轉正晉升條件（菜單式） ? 要求： 育成順序與保險需求順序對應， 6個月轉正晉升率達
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