保險收展初級培訓(xùn)與育成體系ppt教程-文庫吧
2025-04-15 02:03 本頁面
【正文】 安下心來。 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 8 主要課程： 《 輝煌國壽 》 、 〈 錦繡前程 〉 、 〈 服務(wù)營銷 〉 、 〈 壽險與人生 〉 、 〈 收展之路 〉 、 〈 壽險營銷理念 〉 、 〈 快樂收展 〉 、 〈 職場公約 〉 、 〈 成功分享 〉 等 注意點： 對初入的新人，力求課堂輕松活潑，培訓(xùn)管理到位，工 作人員和講師言行得體、敬業(yè)，給學(xué)員留下好印象。 （ 2）代理資格考證輔導(dǎo) ： （二環(huán)節(jié)） 時間： 10天 目的：取得國家從業(yè)資格 要求：必須通過，限考 2次機會，否則不與簽定代理合同， 同時要真正學(xué)到專業(yè)，而非通過考試為唯一目的。 9 ?（ 3）崗前培訓(xùn)： （三環(huán)節(jié)） 參訓(xùn)資格 ：已取得資格證，辦理入司手續(xù) 課程時間 ： 5天 培訓(xùn)目的 ：通過營造一種新鮮、緊張、全力以赴的學(xué)習(xí)氛 圍 、學(xué)到工作基本技能和對一個優(yōu)秀收展員的認 知，進一步激發(fā)斗志和潛能，堅定從業(yè)信念。 主要課程 ： 〈 區(qū)域收展員工作模式 〉 、 〈 區(qū)域收展的優(yōu)勢 〉 、 〈 公共條 款 〉 、 〈 商品說明 〉 、 〈 職業(yè)道德與行為規(guī)范 〉 、 〈 購買 心理與推銷流程 〉 、 〈 區(qū)域收展員管理辦法 〉 、 〈 保單服 務(wù)規(guī)范流程 〉 、 〈 收展員的一天 〉 、 〈 收展活動管理具 〉 、 〈 電話約訪規(guī)范 〉 、 〈 服務(wù)創(chuàng)造價值 〉 、 〈 拓展訓(xùn)練 〉 等 10 ?（ 4）新人育成訓(xùn)練： （四環(huán)節(jié)） 時間 ：約 1個月時間，分成 2個階段。 內(nèi)容 ：第一階段約 1周 ，全天職場訓(xùn)練， 重在練！ 主要熟悉國壽 主要產(chǎn)品，投保規(guī)則，單證實務(wù)、電話約訪話術(shù)、產(chǎn)品 說明等最基礎(chǔ)知 識和技能并， 反復(fù)訓(xùn)練一一通關(guān)考試； 第二階段開始的 二周 ，半工半讀的形式，主要板塊產(chǎn)品，散卡、保全知識與實務(wù)、保單服務(wù)流程強化、活動日 志填寫、保戶卡的建立、電腦操作訓(xùn)練； 服務(wù)切入點 ： 核對客戶信息、收益人變更、保全 訓(xùn)練關(guān) 鍵： 強化電話約訪話術(shù)訓(xùn)練、標準化內(nèi)容的考試、現(xiàn)場 演練與現(xiàn)場電話約訪通關(guān)， 實行導(dǎo)師制，責任到人，強 化追蹤到每個人的每塊知識點的培訓(xùn)及通關(guān)情況的記錄。 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 11 新人教育追蹤表 課程 姓 名 日 日 日
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