保險收展初級培訓(xùn)與育成體系ppt教程(已修改)
2025-05-30 02:03 本頁面
【正文】 收展初級培訓(xùn)與 育成 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 我們培養(yǎng)收展員的目標定位： 根據(jù)“ 厚重、自信，誠信、致遠 ”的理念和“ 高素質(zhì)、高起點、高績效 ”的三高要求，培養(yǎng)一批能適應(yīng)未來客戶專業(yè)化、綜合化服務(wù)需求的和具備與中高端客戶匹配的理財規(guī)劃師 3 合格收展員培育的三原則 ?服務(wù)銷售原則 ?一體化銷售原則 ?整體推進的長效原則 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 4 一個合格收展員的培育過程 階段： 出生階段 育成階段 系統(tǒng)育成 學(xué)步階段 學(xué)語階段 時段： 寫照： 招 募 前 2個月 第三個月 4— 6個月 7— 12個月 原材料 粗加工 成 形 半成品 成 品 5 幾個關(guān)鍵階段的認識和培育把握 合格收展員的 五步育成法 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 6 （ 一）、第一步 —— 出生要優(yōu) ? 優(yōu)在綜合素質(zhì) —— 收展員素質(zhì)從招募時就決定了 ? 以批量招募為例： 時間：籌備期或擴招期 特點：批量進入（人才市場、網(wǎng)絡(luò)、報征），時間集中 選聘條件：大專以上，有一定工作經(jīng)歷， 2240歲，有責任感、職業(yè)感， 形象、 舉止得體，心態(tài)積極，語氣堅定。 注意事項： （ 1）心態(tài)首要的；（ 2）交往能力；（ 3）性格；（ 4）責任感 流程： 初步面談 —— 職業(yè)說明會 —— 筆試 —— 面試 —— 等待通知 —— 復(fù)試 —— 等待錄取通知 —— 書面錄用通知 —— 報到要 求 —— 報到。 注意事項： （ 1）招聘者的形象和能力起著決定作用；（ 2）職業(yè)說明會 運作要規(guī)范到位；（ 3）重視筆試的過程；（ 4）面試組現(xiàn)場不發(fā) 表錄用意見；（ 5）通知書正規(guī)、報到須知明確 7 （二）、第二步 —— 學(xué)語要準 準在： 掌握標準話術(shù)、熟悉標準服務(wù)流程、實務(wù)操作準確到位 時間： 前二個月 特點 ：新鮮、渴望學(xué)習(xí)、了解一切與保險和公司有關(guān)的事 觀念沖撞強烈，興奮、猶豫 … 教育訓(xùn)練安排 ： （ 學(xué)語四環(huán)節(jié) ） （ 1）職前教育（一環(huán)節(jié)）： 時間 ： 2天左右 目的 ：讓收展員在短短的 2天里，相互熟悉，盡快完成角 色轉(zhuǎn)換，通過進一步了解行業(yè)、公司和工作以及對簡 單保險意義與功用的認識、初步建立壽險營銷理念， 從而堅定自己 的選擇和珍惜公司錄用的機會，盡早
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