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正文內(nèi)容

保險收展初級培訓(xùn)與育成體系ppt教程(編輯修改稿)

2025-06-24 02:03 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 日 吉祥卡實務(wù)規(guī)定 終端操作培訓(xùn)通關(guān) 活動日志填寫標(biāo)準(zhǔn) 投保單填寫考試 李鋒 邵林 劉健 王娜 劉佳音 姜維順 …… 14 (三)第三步 —— 學(xué)步要穩(wěn) 穩(wěn)在: 嚴(yán)格按照服務(wù)和銷售流程,按部就班,規(guī)范操作。 時間: 第 3~4個月 ? 特點: 經(jīng)過前一階段標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)的訓(xùn)練和市場實做已取得初步體驗和經(jīng)驗,保單的各項服務(wù)流程開始,保單的銷售逐步導(dǎo)入。 ? 核心點 : 從約訪客戶到面見客戶到保單服務(wù)到保單銷售清 晰過程的呈現(xiàn),活動量管理、會報管理強化。 ? 銷售切入點 : ( 1)保單檢視,( 2)生存金轉(zhuǎn)保,( 3)散卡推薦 ? 活動量管理上 : 量的檢查與考核、各種實務(wù)考試 ? 培育強化的內(nèi)容: 《 保單檢視方法 》 、 《 保全實務(wù)強化 》 、《 人的生命周期的不同需求的認(rèn)識 》《 生存金轉(zhuǎn)保實務(wù) 》 、《 吉祥卡實務(wù) 》 、 《 經(jīng)營區(qū)域的第一步 》 等 15 ? 培育的關(guān)鍵: ( 1)生存金轉(zhuǎn)保、意外險出單并導(dǎo)入健康與養(yǎng)老 ( 2) 《 回爐提高培訓(xùn)班 》 : 素質(zhì)管理培訓(xùn) 保險意義功用的深化 NBSS銷售循環(huán)和財務(wù)需求分析 要求有 70~80%的出單面,有條件的單位可考慮 〈 素質(zhì)培訓(xùn) 〉 ,強化責(zé)任意識、團隊意識、目標(biāo)意識以及深化保險的意義與功用的認(rèn)識。 ? 目的 : 理清銷售流程,樹立科學(xué)的財務(wù)需求分析,提高銷售 能力和質(zhì)量 ? 三階段忌 :急躁 ,變形。需足夠耐心 ? 企業(yè)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 16 (四)第四步 —— 育成要精 ? 精在: 服務(wù)流程、實務(wù)操作、溝通話術(shù)、商品知識等。 ? 時間: 4~6個月 ? 什么叫育成? ? 新人育成的標(biāo)志 : ( 1)轉(zhuǎn)正晉升(收展主任) ( 2)初步能銷售幾大類產(chǎn)品并養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣 ? “ 4+ 1”育成模式: 意外險、健康險、養(yǎng)老險、分紅險四大板塊均有出單并達(dá)到轉(zhuǎn)正晉升條件(菜單式) ? 要求: 育成順序與保險需求順序?qū)?yīng), 6個月轉(zhuǎn)正晉升率達(dá) 到 70~80% 17 (五)第五步 —— 系統(tǒng)育成 ?時間: 7~12個月 ?追求面的推進: 即育成的面要廣, 80%以上 ?質(zhì)的提高 : ( 1) 系統(tǒng)式銷售 —— 造房子原理 ( 2) 《 提高培訓(xùn)班 —— 麥肯錫需求分析 工具培訓(xùn)班 》 志在培養(yǎng)一名服務(wù)規(guī)范、銷售技能熟練、初
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