保險(xiǎn)收展初級培訓(xùn)與育成體系ppt教程(編輯修改稿)
2025-06-24 02:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 日 吉祥卡實(shí)務(wù)規(guī)定 終端操作培訓(xùn)通關(guān) 活動(dòng)日志填寫標(biāo)準(zhǔn) 投保單填寫考試 李鋒 邵林 劉健 王娜 劉佳音 姜維順 …… 14 （三）第三步 —— 學(xué)步要穩(wěn) 穩(wěn)在： 嚴(yán)格按照服務(wù)和銷售流程，按部就班，規(guī)范操作。 時(shí)間： 第 3~4個(gè)月 ? 特點(diǎn)： 經(jīng)過前一階段標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)的訓(xùn)練和市場實(shí)做已取得初步體驗(yàn)和經(jīng)驗(yàn)，保單的各項(xiàng)服務(wù)流程開始，保單的銷售逐步導(dǎo)入。 ? 核心點(diǎn) ： 從約訪客戶到面見客戶到保單服務(wù)到保單銷售清 晰過程的呈現(xiàn)，活動(dòng)量管理、會報(bào)管理強(qiáng)化。 ? 銷售切入點(diǎn) ： （ 1）保單檢視，（ 2）生存金轉(zhuǎn)保，（ 3）散卡推薦 ? 活動(dòng)量管理上 ： 量的檢查與考核、各種實(shí)務(wù)考試 ? 培育強(qiáng)化的內(nèi)容： 《 保單檢視方法 》 、 《 保全實(shí)務(wù)強(qiáng)化 》 、《 人的生命周期的不同需求的認(rèn)識 》《 生存金轉(zhuǎn)保實(shí)務(wù) 》 、《 吉祥卡實(shí)務(wù) 》 、 《 經(jīng)營區(qū)域的第一步 》 等 15 ? 培育的關(guān)鍵： （ 1）生存金轉(zhuǎn)保、意外險(xiǎn)出單并導(dǎo)入健康與養(yǎng)老 （ 2） 《 回爐提高培訓(xùn)班 》 ： 素質(zhì)管理培訓(xùn) 保險(xiǎn)意義功用的深化 NBSS銷售循環(huán)和財(cái)務(wù)需求分析 要求有 70~80%的出單面，有條件的單位可考慮 〈 素質(zhì)培訓(xùn) 〉 ，強(qiáng)化責(zé)任意識、團(tuán)隊(duì)意識、目標(biāo)意識以及深化保險(xiǎn)的意義與功用的認(rèn)識。 ? 目的 ： 理清銷售流程，樹立科學(xué)的財(cái)務(wù)需求分析，提高銷售 能力和質(zhì)量 ? 三階段忌 ：急躁 ，變形。需足夠耐心 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 16 （四）第四步 —— 育成要精 ? 精在： 服務(wù)流程、實(shí)務(wù)操作、溝通話術(shù)、商品知識等。 ? 時(shí)間： 4~6個(gè)月 ? 什么叫育成？ ? 新人育成的標(biāo)志 ： （ 1）轉(zhuǎn)正晉升（收展主任） （ 2）初步能銷售幾大類產(chǎn)品并養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣 ? “ 4+ 1”育成模式： 意外險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、養(yǎng)老險(xiǎn)、分紅險(xiǎn)四大板塊均有出單并達(dá)到轉(zhuǎn)正晉升條件（菜單式） ? 要求： 育成順序與保險(xiǎn)需求順序?qū)?yīng)， 6個(gè)月轉(zhuǎn)正晉升率達(dá) 到 70~80% 17 （五）第五步 —— 系統(tǒng)育成 ?時(shí)間： 7~12個(gè)月 ?追求面的推進(jìn)： 即育成的面要廣， 80%以上 ?質(zhì)的提高 ： （ 1） 系統(tǒng)式銷售 —— 造房子原理 （ 2） 《 提高培訓(xùn)班 —— 麥肯錫需求分析 工具培訓(xùn)班 》 志在培養(yǎng)一名服務(wù)規(guī)范、銷售技能熟練、初
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