初級(jí)銷售培訓(xùn)教程ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-06 15:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 建立伙伴化的客情關(guān)系 ? 謀求依賴關(guān)系的建立，致使銷售活動(dòng)能順利進(jìn)行 有效進(jìn)行工作 ? 有效地運(yùn)用時(shí)間 ? 充分熟練地使用銷售工具 ? 減少銷售費(fèi)用 未來方向：客戶顧問 獵人 ?尋找目標(biāo)客戶； ?實(shí)現(xiàn)銷售； ?迅速進(jìn)行產(chǎn)品鋪貨； 農(nóng)夫 ?維護(hù)客戶關(guān)系，提升經(jīng)營(yíng)意愿； ?保持長(zhǎng)期交易，確?；乜罴皶r(shí)安全 你了解零售客戶嗎？ 1 2 14 89 1 0 0 全國(guó)城市和城鎮(zhèn) 城市 城鎮(zhèn) 賣場(chǎng)及超市： 非超市業(yè) : 百貨店 食雜店 其他 0 3 8 33 3 9 8 1 6 6 29 3 9 7 FMCG 門店數(shù)量 FMCG 銷售額 FMCG單店銷售額 %Chg 01 vs 00 %Chg 01 vs 00 %Chg 01 vs 00 快速消費(fèi)品行業(yè) 零售門店和銷售額的發(fā)展 零售商的目標(biāo) 使整體門店機(jī)會(huì)最大化 ?增加購(gòu)買者的 – 購(gòu)物次數(shù) – 購(gòu)買品類的次數(shù) – 每次購(gòu)買的金額及全年支出 ?利潤(rùn) – 提高每單購(gòu)買利潤(rùn) ?低價(jià)格敏感度 ?推動(dòng)高檔產(chǎn)品 零售商的目標(biāo)： 門店忠實(shí)度 我們的目標(biāo)： 品牌忠實(shí)度 零售商最關(guān)注的是利潤(rùn) 零售商怎么把生意做大做好？ ?吸引更多顧客 ?促使現(xiàn)有顧客買得更多（數(shù)量，大包裝及高利潤(rùn)的產(chǎn)品） ?針對(duì)新的
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