初級銷售培訓教程ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-06 15:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 建立伙伴化的客情關系 ? 謀求依賴關系的建立，致使銷售活動能順利進行 有效進行工作 ? 有效地運用時間 ? 充分熟練地使用銷售工具 ? 減少銷售費用 未來方向：客戶顧問 獵人 ?尋找目標客戶； ?實現(xiàn)銷售； ?迅速進行產(chǎn)品鋪貨； 農(nóng)夫 ?維護客戶關系，提升經(jīng)營意愿； ?保持長期交易，確?；乜罴皶r安全 你了解零售客戶嗎？ 1 2 14 89 1 0 0 全國城市和城鎮(zhèn) 城市 城鎮(zhèn) 賣場及超市： 非超市業(yè) : 百貨店 食雜店 其他 0 3 8 33 3 9 8 1 6 6 29 3 9 7 FMCG 門店數(shù)量 FMCG 銷售額 FMCG單店銷售額 %Chg 01 vs 00 %Chg 01 vs 00 %Chg 01 vs 00 快速消費品行業(yè) 零售門店和銷售額的發(fā)展 零售商的目標 使整體門店機會最大化 ?增加購買者的 – 購物次數(shù) – 購買品類的次數(shù) – 每次購買的金額及全年支出 ?利潤 – 提高每單購買利潤 ?低價格敏感度 ?推動高檔產(chǎn)品 零售商的目標： 門店忠實度 我們的目標： 品牌忠實度 零售商最關注的是利潤 零售商怎么把生意做大做好？ ?吸引更多顧客 ?促使現(xiàn)有顧客買得更多（數(shù)量，大包裝及高利潤的產(chǎn)品） ?針對新的
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1