銀行保險概述培訓(xùn)教程(已修改)
2025-05-26 21:36 本頁面
【正文】 1 銀行保險概述 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 主要內(nèi)容 ?銀行保險代理的定義和屬性 ?銀行保險業(yè)務(wù)的產(chǎn)生 ?銀行保險業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r ?發(fā)展銀行保險的現(xiàn)實(shí)意義 ?銀行保險前景展望 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 3 不能簡單認(rèn)為是 “ 通過銀行賣保單 ” 。銀行保險對銀行而言，該業(yè)務(wù)屬于銀行的中間業(yè)務(wù)，是銀行借助良好的信用形象，代替保險公司辦理保險業(yè)務(wù)，從中獲取手續(xù)費(fèi)的一種特殊服務(wù)。 對保險公司而言，這種業(yè)務(wù)是中介代理業(yè)務(wù)，屬于保險營銷中一種業(yè)務(wù)。 什么是銀行保險？ 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 4 銀行保險 銀行或保險公司采取的一種相互融合滲透的戰(zhàn)略 ,是充分利用和協(xié)同雙方的優(yōu)勢資源 ,通過共同的銷售渠道 ,為共同的客戶群體 ,提供肩背銀行和保險特征的金融產(chǎn)品 ,以一體化方式來滿足客戶多元化金融需求的一種綜合化服務(wù) . 渠道說 產(chǎn)品服務(wù)說 經(jīng)營策略說 銀行保險與代理保險 銀行保險與保險金融 銀行保險與銀保合作 何為銀行保險？ 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 5 對銀行而言，這種業(yè)務(wù)是銀行的中間業(yè)務(wù)，是銀行借助良好的信用形象，代替保險公司辦理保險業(yè)務(wù)，從中獲取手續(xù)費(fèi)的一種特殊業(yè)務(wù)。 對保險公司而言，這種業(yè)務(wù)是保險營銷業(yè)務(wù)，是保險營銷中保險推銷環(huán)節(jié)上的一種代理業(yè)務(wù)。 銀行保險的屬性 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 7 對銀行而言，這種業(yè)務(wù)是銀行的中間業(yè)務(wù)，是銀行借助良好的信用形象，代替保險公司辦理保險業(yè)務(wù)，從中獲取手續(xù)費(fèi)的一種特殊業(yè)務(wù)。 對保險公司而言，這種業(yè)務(wù)是保險營銷業(yè)務(wù)，是保險營銷中保險推銷環(huán)節(jié)上的一種代理業(yè)務(wù)。 銀行保險的屬性 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 8 主要內(nèi)容 ?銀行保險代理的定義和屬性 ?銀行保險業(yè)務(wù)的產(chǎn)生 ?銀行保險業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r ?發(fā)展銀行保險的現(xiàn)實(shí)意義 ?銀行保險前景展望 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 9 銀行保險產(chǎn)生的因素分析 現(xiàn)實(shí)因素 —— 銀行所處環(huán)境的變化 1． 社會環(huán)境 人口老齡化 —— 促進(jìn)壽險業(yè)迅速發(fā)展 人口結(jié)構(gòu)變化 ， 經(jīng)濟(jì)繁榮 ， 生活水平提高 —— 儲蓄方式的需求不斷增加 人們的金融意識逐漸增強(qiáng) —— 投資工具日益增多 10 現(xiàn)實(shí)因素 —— 銀行所處環(huán)境的變化 2．競爭環(huán)境 銀行同業(yè)間的競爭。 由于技術(shù)進(jìn)步、金融管制放松及社會環(huán)境的改變，銀行業(yè)內(nèi)的競爭加劇，主要競爭是服務(wù)領(lǐng)域上的競爭。競爭力的加劇迫使銀行不得不不斷去尋找其他利潤增長點(diǎn)，力求在競爭中占有有利地位。 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 11 現(xiàn)實(shí)因素 —— 銀行所處環(huán)境的變化 2． 競爭環(huán)境 新進(jìn)入者的威脅與挑戰(zhàn) 。 金融一體化的影響 ， 使得其他金融機(jī)構(gòu) (包括非銀行金融機(jī)構(gòu) 、 外國銀行 、 金融產(chǎn)品的零售商等 )更容易進(jìn)入銀行領(lǐng)域 ， 這
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