銀行保險渠道合作與維護專題培訓(xùn)教材-文庫吧
2025-04-11 21:34 本頁面
【正文】 合作基礎(chǔ) 拓展合作范圍 ? 提高合作層次 實現(xiàn)均衡發(fā)展 努力打造高績效、低成本的緊密型合作渠道關(guān)系。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 11 二、渠道合作與維護的總體目標(biāo) 夯實合作基礎(chǔ) 努力打造高績效、低成本的緊密型合作渠道關(guān)系。 ?適合的產(chǎn)品 ?專業(yè)的培訓(xùn) ?優(yōu)秀的隊伍 ?暢通的系統(tǒng) ?健全的制度 ?優(yōu)良的品牌 ?匹配的機構(gòu) ?周到的服務(wù) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 12 二、渠道合作與維護的總體目標(biāo) 拓展合作范圍 努力打造高績效、低成本的緊密型合作渠道關(guān)系。 ?由簡單代銷向代銷、代收、代付全面發(fā)展； ?由單一產(chǎn)品銷售向組合產(chǎn)品銷售發(fā)展； ?由單純代理保險產(chǎn)品向全面業(yè)務(wù)合作發(fā)展。 13 二、渠道合作與維護的總體目標(biāo) ? 提高合作層次 努力打造高績效、低成本的緊密型合作渠道關(guān)系。 ?實現(xiàn)客戶資源共享 ?建立戰(zhàn)略合作關(guān)系 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 14 二、渠道合作與維護的總體目標(biāo) 實現(xiàn)均衡發(fā)展 努力打造高績效、低成本的緊密型合作渠道關(guān)系。 ?所有合作渠道全面發(fā)展 ?避免單一渠道獨大 ?提高渠道業(yè)務(wù)的均衡度和穩(wěn)定性 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 15 三、渠道合作與維護的工作原則 統(tǒng)籌兼顧，突出重點 互利互惠，依法合規(guī) 著眼長遠，夯實基礎(chǔ) 以我為主，合縱引領(lǐng) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 16 四、渠道合作與維護的工作方針 ?攻守兼?zhèn)? ?左右逢緣 ?內(nèi)外兼修 ?進退有據(jù) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 17 五、渠道合作與維護的總體情況 （一）合作渠道分類介紹 國有商業(yè)銀行：工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、 XX銀行、 建設(shè)銀行、交通銀行、郵儲銀行 股份制商業(yè)銀行：招商銀行、光大銀行、民生銀行、 華夏銀行、興業(yè)銀行、浦發(fā)銀行、 中信實業(yè)、 X發(fā)銀行 外資銀行：南洋商業(yè)銀行 城市商業(yè)銀行：北京銀行、天津銀行、上海銀行等 農(nóng)村信用社：農(nóng)村商業(yè)銀行、農(nóng)村合作銀行、 農(nóng)村信用社 按銀行性質(zhì)分類 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 18 五、渠道合作與維護的總體情況 （一）合作渠道分類介紹 2020年新單業(yè)務(wù)：
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