加強保險渠道執(zhí)行力及建設(shè)問題系統(tǒng)思考培訓(xùn)教材(50頁)-保險培訓(xùn)-文庫吧
2025-07-09 21:15 本頁面
【正文】 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 12 基本法考核 制度經(jīng)營的重要 ?公司最大的投入蘊于基本法中，營銷員最大的利益蘊于基本法中，是公司用于激勵組織、開拓市場最根本的長效激勵機制 ?不貫徹基本法、不兌現(xiàn)基本法、不按基本法辦事，公司經(jīng)營、團隊運作及人員控制就會缺乏依循、有失公允、失去動力 ? 基本法的 核心 是凝聚人力 ? 凝聚人力的 核心 是利益分配 ? 利益分配的 核心 是激勵控制 ? 激勵控制的 核心 是全面協(xié)調(diào)可持續(xù) ? 領(lǐng)導(dǎo)基本法、經(jīng)營基本法是打造核心競爭力的重要組成 （ 4/8） 二、深入堅持“三個根本機制” 推動渠道基礎(chǔ)建設(shè) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 13 基本法考核 制度經(jīng)營的重要 ? 組織裂變、績效考核、待遇落實，是建設(shè)組織、經(jīng)營團隊、開拓市場的三個基本杠桿，也是領(lǐng)導(dǎo)制度經(jīng)營的核心要素 ? 三個杠桿相輔相成、相互促進，既是利益分配關(guān)系，又是管控體系；既是公開公平公正的平臺，又是營造內(nèi)部競爭的長效機制，任何一項規(guī)定、任何一項考核、任何一項待遇，都孕育著推動的要領(lǐng)和機會 ? 經(jīng)營好基本法，貴在貫穿事前、事中、事后各個環(huán)節(jié)，關(guān)鍵在執(zhí)行，根本在落實 績效考核 組織裂變 待遇落實 三個基本杠桿 （ 5/8） 二、深入堅持“三個根本機制” 推動渠道基礎(chǔ)建設(shè) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 14 活動管理 活動管理的重要 ? 活動管理是早會經(jīng)營的核心、專業(yè)經(jīng)營的根本、業(yè)務(wù)推動的基礎(chǔ)、績效考核的支撐、待遇落實的保障 ? 出勤率、舉績率、達標(biāo)率是衡量活動管理質(zhì)量和成效的關(guān)鍵指標(biāo)，也是團隊經(jīng)營的重點和難點 ? 出勤率決定舉績率、舉績率決定達標(biāo)率、達標(biāo)率決定團隊績效 ? 沒有活動管理的早會是空洞乏味的早會，沒有活動管理的支撐基本法就如同“無米之炊、無本之木” ? 活動管理是推動目標(biāo)達成的重要支撐和根本保障 （ 6/8） 二、深入堅持“三個根本機制” 推動渠道基礎(chǔ)建設(shè) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 15 各級公司領(lǐng)導(dǎo)者、管理者在學(xué)習(xí)三個根本機制、研究三個根本機制、貫徹三個根本機制上要身先士卒、率先垂范 基本法考核 早會經(jīng)營 活動管理 三個根本機制 “三個根本機制”既各有側(cè)重、又緊密關(guān)聯(lián)；既獨具特色、又相互促進；既自成體系、又融合整體，任何時候都不可偏廢缺失 （ 7/8） 二、深入堅持“三個根本機制” 推動渠道基礎(chǔ)建設(shè) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 16 ? 對總部新版基本法和區(qū)域制收展管理基本法，請各分公司務(wù)必加強貫徹落實的力度，務(wù)必要堅持統(tǒng)一性與靈活性相結(jié)合的原則。組織架構(gòu)、提傭模式、待遇設(shè)臵等關(guān)鍵項目務(wù)求統(tǒng)一到總頒規(guī)定上來。又調(diào)整權(quán)限的務(wù)求掌握在可控范圍之內(nèi)。堅持統(tǒng)一是推進個險渠道改革、建立責(zé)任中心的需要，是大局，請各分公司務(wù)必高度重視、高度統(tǒng)一 ? 要學(xué)習(xí)研究廣東公司做法，積極推進營銷員組織省級集中管理機制建設(shè)，這是建立責(zé)任中心最基本的條件和要素 ? 要切實加強風(fēng)險管控機制建設(shè)，高度重視督察隊伍建設(shè)，建立健全督察管理工作職責(zé)、應(yīng)急機制、采取堅決措施杜絕和防范重大案件發(fā)生，嚴(yán)格執(zhí)行重大案件上報制度，不得隱報瞞報 （ 8/8） 二、深入堅持“三個根本機制” 推動渠道基礎(chǔ)建設(shè) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 17 三、深入堅持“三個持續(xù)追求”推動目標(biāo)機制建設(shè) 多年來個險渠道建設(shè)與競爭發(fā)展實踐充分證明：什么時候我們對渠道建設(shè)發(fā)展的規(guī)律認(rèn)識比較深刻，指導(dǎo)思想和實踐比較符合客觀規(guī)律，什么時候的發(fā)展就比較順利，發(fā)展的效果就比較好。反之，就會出現(xiàn)曲折，甚至?xí)冻龃鷥r。 （ 1/4） ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 18 所謂發(fā)展觀是關(guān)于發(fā)展的本質(zhì)、目的、內(nèi)涵和要求的總體看法和根本觀點，不僅包括 要發(fā)展 ，而且包括 為什么發(fā)展 和 怎樣發(fā)展 的問題。 有什么樣的發(fā)展觀，就會選擇什么樣的發(fā)展道路、發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展模式，就會對發(fā)展的實踐產(chǎn)生根本性、全局性的重大影響。 （ 2/4） 三、深入堅持“三個持續(xù)追求”推動目標(biāo)機制建設(shè) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 19 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 20 “三個持續(xù)追求”的目標(biāo)機制建設(shè)是在深刻總結(jié)多年來個險渠道建設(shè)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律及正反兩個方面經(jīng)驗教訓(xùn)的基礎(chǔ)上總結(jié)提出的，是對系統(tǒng)上下牢固樹立和落實科學(xué)發(fā)展觀的實踐性概括 有質(zhì)量的規(guī)模 三個持續(xù)追求 有效益的速度 有持續(xù)力的發(fā)展目標(biāo) ?組織規(guī)模與業(yè)績規(guī)模并重 ?組織規(guī)模是根本 ?組織成長與業(yè)務(wù)增長并重 ?組織增長是根本 ?組織可持續(xù)與業(yè)務(wù)可持續(xù)并重 ?組織可持續(xù)是根本 （ 3/4） 持續(xù)追求 三、深入堅持“三個持續(xù)追求”推動目標(biāo)機制建設(shè) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 21 經(jīng)驗是財富，教訓(xùn)是更寶貴的財富。善于總結(jié)經(jīng)驗、善于汲取教訓(xùn)是一種核心能力。少走彎路、少犯錯誤，或有效防止錯誤重犯、問題重現(xiàn)也是一種競爭。這對中國人壽而言，尤為重要。要求我們時刻保持居安思危、居安思變、居安思進的清醒頭腦。 完成保費任務(wù)不是渠道建設(shè)的全部： ?既要看保費規(guī)模的質(zhì)量，更要看組織規(guī)模的質(zhì)量 ?既要看保費的增長及效益，更要看組織成長的可盈利性 ?既要看保費結(jié)構(gòu)調(diào)整的成效，更要看組織有效人力擴充和人均績效提升 （ 4/4） 三、深入堅持“三個持續(xù)追求”推動目標(biāo)機制建設(shè) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 22 四、深入堅持“三個著力弘揚”推動渠道文化建設(shè) 文化的重要 ? 文化是思想觀念、經(jīng)營理念、工作作風(fēng)、創(chuàng)業(yè)精神等管理要素的集中體現(xiàn) ? 在凝聚力量、集合智慧、激發(fā)斗志，創(chuàng)造“ 1＋ 12”的發(fā)展成果等方面具有獨特的不可替代、不可復(fù)制的作用 不可替代 不可復(fù)制 專有性 優(yōu)異性 根植性 適應(yīng)性 可持續(xù)性 先進的企業(yè)文化具有鮮明的特征 （ 1/6） 中國最大的保險資料下載網(wǎng)
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