加強(qiáng)保險(xiǎn)渠道執(zhí)行力及建設(shè)問題系統(tǒng)思考培訓(xùn)教材(50頁)-保險(xiǎn)培訓(xùn)-wenkub.com
2025-07-29 21:15 本頁面
【正文】 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 51 結(jié)束語 臵身于瞬息萬變的時(shí)代，以求變?nèi)缤笊淖藨B(tài)應(yīng)對(duì)變化，以科學(xué)思路領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展實(shí)踐，以知己知彼的謀略迎接挑戰(zhàn)是我們義不容辭的責(zé)任；臵身于激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，敢于競(jìng)爭(zhēng)、善于競(jìng)爭(zhēng)是我們?yōu)樯娑鴳?zhàn)、為榮譽(yù)而戰(zhàn)的必然選擇；逆水行舟，不進(jìn)則 “ 亡 ” ，物競(jìng)天擇，適者生存的競(jìng)爭(zhēng)法則我們應(yīng)深刻牢記。堅(jiān)決克服重點(diǎn)目標(biāo)要素不全、目標(biāo)結(jié)構(gòu)失衡、實(shí)現(xiàn)手段極端，導(dǎo)致整體目標(biāo)構(gòu)成片面缺失、動(dòng)力不強(qiáng)、后勁不足的“尷尬”局面 （ 4/5） 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 43 七、深入貫徹“三個(gè)著力統(tǒng)籌”原則，推動(dòng)渠道競(jìng)賽機(jī)制建設(shè) 著力打造“三重”競(jìng)賽機(jī)制 重 后勁 ?組織健康成長(zhǎng) ?有效人力擴(kuò)充 ?人均產(chǎn)能提升 ?創(chuàng)富結(jié)構(gòu)優(yōu)化 重 品質(zhì) ?團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)品質(zhì) ?業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)品質(zhì) ?服務(wù)效率品質(zhì) ?文化教育品質(zhì) 重 精神 ?艱苦創(chuàng)業(yè)精神 ?愛司敬業(yè)精神 ?精益求精精神 ?誠(chéng)信至上精神 ? 基本法的利益機(jī)制是構(gòu)建長(zhǎng)效競(jìng)賽機(jī)制建設(shè)的根本基礎(chǔ) ? 基本法中、組織裂變、績(jī)效考核、待遇落實(shí)是推動(dòng)長(zhǎng)效競(jìng)賽機(jī)制建設(shè)的根本手段 ? 加強(qiáng)競(jìng)賽機(jī)制建設(shè)要堅(jiān)持差異化推動(dòng)原則，即要鼓勵(lì)高端又要激勵(lì)低端，推動(dòng)競(jìng)賽機(jī)制在更大范圍、更寬領(lǐng)域、更深層次發(fā)揮激勵(lì)作用 （ 5/5） ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 44 八、深入 貫徹“三個(gè)持續(xù)強(qiáng)化”的思想觀念，推動(dòng)渠道執(zhí)行力建設(shè) 影響執(zhí)行力建設(shè)的主要癥結(jié) 坐井觀天 固步自封 猶豫不決 徘徊不前 一葉障目 妄自尊大 推諉扯皮 小富即安 小成即滿 盲目樂觀 淺嘗輒止 言行不一 陰奉陽違 說做不一 思想觀念上 面臨的挑戰(zhàn) （ 1/3） 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 45 八、深入 貫徹“三個(gè)持續(xù)強(qiáng)化”的思想觀念，推動(dòng)渠道執(zhí)行力建設(shè) 影響執(zhí)行力建設(shè)的主要癥結(jié) ?商品結(jié)構(gòu)、促銷機(jī)制單一、片面 ?局部和子市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)削弱、份額下降 ?業(yè)務(wù)增長(zhǎng)與組織拓展能力不協(xié)調(diào)、不匹配 ?團(tuán)隊(duì)舉績(jī)、達(dá)標(biāo)、件均水平低、市場(chǎng)開拓能力不足 ?新銷售技術(shù)轉(zhuǎn)化能力不足 ?業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整路徑狹窄，團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張后勁不足 ?團(tuán)隊(duì)創(chuàng)富能力不足，組織機(jī)體虛弱 ?績(jī)效考核、活動(dòng)管理執(zhí)行乏力 發(fā)展實(shí)踐上 面臨的挑戰(zhàn) （ 2/3） 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 46 八、深入 貫徹“三個(gè)持續(xù)強(qiáng)化”的思想觀念，推動(dòng)渠道執(zhí)行力建設(shè) 狠抓“三個(gè)強(qiáng)化”的持續(xù)經(jīng)營(yíng) 著力打造“關(guān)鍵在執(zhí)行、根本在落實(shí)”的領(lǐng)導(dǎo)理念 著力打造“靠前指揮、靠前督導(dǎo)、靠前發(fā)動(dòng)”的領(lǐng)導(dǎo)作為 著力打造“雷厲風(fēng)行、堅(jiān)決執(zhí)行、狠抓落實(shí)”的工作作風(fēng) 看準(zhǔn)的事、定下的事，要堅(jiān)決干、堅(jiān)決干成 深入基層、深入團(tuán)隊(duì)、深入市場(chǎng) 在吃透上情、摸準(zhǔn)下情、找準(zhǔn)結(jié)合點(diǎn)、切入點(diǎn)上下大氣力、練真功夫 （ 3/3） ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 47 九、深入貫徹“三個(gè)協(xié)調(diào)并進(jìn)”，推動(dòng)渠道發(fā)展思路建設(shè) 我們提出了“三個(gè)發(fā)展平臺(tái)”、“三個(gè)根本機(jī)制”、“三個(gè)持續(xù)追求”、“三個(gè)著力弘揚(yáng)”、 “532”經(jīng)營(yíng)策略、“三個(gè)確?！薄叭N售”模式、“三個(gè)著力統(tǒng)籌”、“三個(gè)持續(xù)強(qiáng)化”等一系列推動(dòng)渠道建設(shè)的思路、方法和工作措施，如何深入扎實(shí)地推動(dòng)貫徹、并持續(xù)創(chuàng)造富有成效的發(fā)展成果？需要有一個(gè)相對(duì)科學(xué)合理、健康持續(xù)、適應(yīng)個(gè)險(xiǎn)渠道建設(shè)發(fā)展規(guī)律的衡量標(biāo)準(zhǔn)，用于“校正”決策、“糾正”措施、“評(píng)價(jià)”成果，推動(dòng)決策意圖、執(zhí)行措施與發(fā)展成果之間的全面性、協(xié)調(diào)性、可持續(xù)性。在這方面，我們有諸多深刻而沉痛的教訓(xùn)?！叭N售”是實(shí)施“三個(gè)確保”措施的一種量化業(yè)績(jī)追求 ?二者互為條件、互為目的、相輔相成、相互促進(jìn)，是集組織建設(shè)、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)、商品促銷、業(yè)績(jī)改善提升為一體的銷售經(jīng)營(yíng)模式，核心目的是推動(dòng)決策意圖、執(zhí)行措施和發(fā)展成果之間的全面性、協(xié)調(diào)性和可持續(xù)性，推動(dòng)公司利益、團(tuán)隊(duì)利益、個(gè)人利益融為一體、協(xié)調(diào)統(tǒng)一，具有鮮明的抓綱舉目、一舉多措的作用 ?貫徹實(shí)踐這一模式的基本理念是“成功創(chuàng)富”，基本依據(jù)是“ 532”策略，基本手段是推動(dòng)團(tuán)隊(duì)主管增強(qiáng)統(tǒng)籌兼顧、履行職責(zé)的意識(shí)和能力 （ 7/7） 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 39 七、深入貫徹“三個(gè)著力統(tǒng)籌”原則，推動(dòng)渠道競(jìng)賽機(jī)制建設(shè) 不可否認(rèn)的現(xiàn)狀！ ? 我們?cè)谇赖慕M織拓展、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)、業(yè)績(jī)成果等方面存在的諸多單一片面、甚至極端的行為和結(jié)果，往往都是通過一些單一片面、甚至極端的“業(yè)務(wù)競(jìng)賽”導(dǎo)致的。脫離這個(gè)基礎(chǔ)，我們很多“想法”和“愿望”在落實(shí)上或空洞乏力或舉步維艱 ?這也是破解商品構(gòu)成、促銷機(jī)制、創(chuàng)富構(gòu)成、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)單一片面的切入點(diǎn)和突破口 ?我們希望的業(yè)績(jī)構(gòu)成是什么？ 更多的短險(xiǎn)保費(fèi) 更多的首年 期交保費(fèi) 更多有質(zhì)量的主險(xiǎn)規(guī)模 公司的 業(yè)績(jī)構(gòu)成 團(tuán)隊(duì)的 業(yè)績(jī)構(gòu)成 個(gè)人的 業(yè)績(jī)構(gòu)成 取決于 取決于 （ 4/7） ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 36 六、深入貫徹“三個(gè)確保”“三化銷售”模式，推動(dòng)渠道資源整合機(jī)制建設(shè) “三化銷售”的基本內(nèi)容 短險(xiǎn)期交化 期交持久化 主險(xiǎn)規(guī)?；? 25570201545201060期交 短險(xiǎn) 躉交 ?以團(tuán)隊(duì)和個(gè)人為基點(diǎn)，積極引導(dǎo)銷售短期險(xiǎn)業(yè)務(wù)，持續(xù)形成“期交化”態(tài)勢(shì) 60000 85％ ＋ 30000 60000 85500 85％＋ 30000 3000 80％ ＋ 3000 3000 5400 80％＋ 3000 基本人力 基本人力 ?團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的銷售業(yè)績(jī)要確保有一定量首年期交業(yè)務(wù)，持續(xù)形成“滾雪球”態(tài)勢(shì) 深入堅(jiān)持 持續(xù)滾動(dòng) 優(yōu)化改善 （ 5/7） ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 37 六、深入貫徹“三個(gè)確?！薄叭N售”模式，推動(dòng)渠道資源整合機(jī)制建設(shè) “三化銷售”的內(nèi)在關(guān)系 ?短險(xiǎn)期交化：發(fā)揮渠道人力規(guī)模優(yōu)勢(shì)，持
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