加強(qiáng)保險渠道執(zhí)行力及建設(shè)問題系統(tǒng)思考培訓(xùn)教材(50頁)-保險培訓(xùn)(已修改)
2025-08-23 21:15 本頁面
【正文】 1 關(guān)于加強(qiáng)個險渠道執(zhí)行力建設(shè)暨九個基本建設(shè)問題的系統(tǒng)思考 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 2 目錄 一、積極構(gòu)建三個發(fā)展平臺，推動渠道組織建設(shè) 二、深入堅持“三個根本機(jī)制” 推動渠道基礎(chǔ)建設(shè) 三、深入堅持“三個持續(xù)追求”推動目標(biāo)機(jī)制建設(shè) 四、深入堅持“三個著力弘揚(yáng)”推動渠道文化建設(shè) 五、深入統(tǒng)籌“三類績效群體”推動渠道人力結(jié)構(gòu)建設(shè) 六、深入貫徹“三個確?！薄叭N售”模式，推動渠道資源整合機(jī)制建設(shè) 七、深入貫徹“三個著力統(tǒng)籌”原則，推動渠道競賽機(jī)制建設(shè) 八、深入 貫徹“三個持續(xù)強(qiáng)化”的思想觀念，推動渠道執(zhí)行力建設(shè) 九、深入貫徹“三個協(xié)調(diào)并進(jìn)”，推動渠道發(fā)展思路建設(shè) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 3 一、積極構(gòu)建三個發(fā)展平臺，推動渠道組織建設(shè) 區(qū)域 收展 城區(qū) 農(nóng)村 三個發(fā)展平臺 ?經(jīng)濟(jì)資源集中 ?社會影響力強(qiáng) ?輻射帶動面廣 ?同業(yè)競爭加劇 ?始終主要戰(zhàn)場 ?人口資源豐富 ?開發(fā)潛力巨大 ?網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢獨(dú)到 ?品牌認(rèn)同度高 ?歷史保單豐富 ?區(qū)域網(wǎng)絡(luò)布局 ?服務(wù)需求提升 ?再開發(fā)空間大 三個發(fā)展平臺建設(shè)的必要性、重要性 因局而變 順勢而為 創(chuàng)造主動 （ 1/6） 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 4 一支隊伍 一個市場 一種策略 統(tǒng)籌城鄉(xiāng)市場資源和網(wǎng)絡(luò)布局，著力構(gòu)建適應(yīng)城區(qū)市場、農(nóng)村市場和區(qū)域收展市場變化的發(fā)展平臺，增強(qiáng)開拓市場的適應(yīng)性、針對性、有效性 變革既往模式 整合渠道資源發(fā)揮整體優(yōu)勢 一、積極構(gòu)建三個發(fā)展平臺，推動渠道組織建設(shè) 順應(yīng)市場變化，推動組織變革 （ 2/6） ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 5 ?持續(xù)夯實(shí)組織根基、擴(kuò)充組織規(guī)模、壯大組織實(shí)力 ?持續(xù)鞏固客戶關(guān)系、提升服務(wù)品質(zhì)、開拓市場領(lǐng)域 ?持續(xù)打造新生優(yōu)勢、積聚后發(fā)優(yōu)勢、創(chuàng)造競爭主動 三個 有利于 五個 持續(xù) 拓寬 ?持續(xù)拓寬應(yīng)對競爭路徑 ?持續(xù)拓寬結(jié)構(gòu)調(diào)整路徑 ?持續(xù)拓寬團(tuán)隊創(chuàng)富路徑 ?持續(xù)拓寬組織擴(kuò)充路徑 ?持續(xù)拓寬資源整合路徑 區(qū)域 收展 城區(qū) 農(nóng)村 三個發(fā)展平臺 一、積極構(gòu)建三個發(fā)展平臺，推動渠道組織建設(shè) 構(gòu)建三個發(fā)展平臺的積極作用 （ 3/6） ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 6 ? 平臺強(qiáng)則渠道強(qiáng)平臺弱則渠道弱 ? 任何一個平臺的強(qiáng)弱與優(yōu)劣閃失落后都會削弱公司的競爭實(shí)力、影響公司的市場地位 區(qū)域 收展 城區(qū) 農(nóng)村 三個發(fā)展平臺 ? 如果說個險渠道是推動公司建設(shè)發(fā)展的主力軍團(tuán) ,那么三個發(fā)展平臺則是這一軍團(tuán)“克敵制勝”的三個縱隊 相互依存 良性互動 協(xié)調(diào)并舉 形成合力 一、積極構(gòu)建三個發(fā)展平臺，推動渠道組織建設(shè) 三個發(fā)展平臺的相互關(guān)系 （ 4/6） ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 7 ?渠道競爭的 核心 是組織 ?組織競爭的 核心 是增員 ?增員競爭的 核心 是有效人力 ?有效人力競爭的 核心 是產(chǎn)能 ?產(chǎn)能競爭的 核心 是管理 凝聚發(fā)展力量、壯大競爭實(shí)力、積聚發(fā)展后勁的重要機(jī)制 搶抓關(guān)鍵機(jī)遇、贏得關(guān)鍵資源、創(chuàng)新發(fā)展實(shí)踐的重要力量 一、積極構(gòu)建三個發(fā)展平臺，推動渠道組織建設(shè) 在推動平臺建設(shè)上的要求： 區(qū)域 收展 城區(qū) 農(nóng)村 三個發(fā)展平臺 推動科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展、率先垂范發(fā)展的重要領(lǐng)域 （ 5/6） 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 8 首年保費(fèi)考核重點(diǎn)關(guān)注 ： ? 首年保費(fèi)增長 ? 首年期交保費(fèi)增長 ? 十年及以上首年期交保費(fèi)增長 ? 短期險種保費(fèi)增長 ? 人均產(chǎn)能增長 人力考核重點(diǎn)關(guān)注： ?持證人力增長 ?舉績?nèi)肆υ鲩L ?達(dá)標(biāo)人力增長 對每個平臺都實(shí)施以有效人力和首年保費(fèi)為核心的業(yè)績考核機(jī)制 在費(fèi)用考核上：建立每年都是 “ 零起點(diǎn) ” 考核機(jī)制。充分發(fā)揮費(fèi)用和傭金的激勵效應(yīng)，增強(qiáng)開拓市場的綜合能力 建立以三個發(fā)展平臺為基點(diǎn)的考核機(jī)制 （ 6/6） 一、積極構(gòu)建三個發(fā)展平臺，推動渠道組織建設(shè) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 9 二、深入堅持“三個根本機(jī)制” 推動渠道基礎(chǔ)建設(shè) 基本法考核 早會經(jīng)營 活動管理 三個根本機(jī)制 ? 堅持早會經(jīng)營，并持續(xù)提升早會經(jīng)營的質(zhì)量和成效，是落實(shí)活動管理、貫徹基本法的重要保障，是傳達(dá)決策意圖、凝聚團(tuán)隊智慧、激發(fā)團(tuán)隊斗志的重要載體 ? 活動管理是早會經(jīng)營和業(yè)務(wù)推動的關(guān)鍵要素、根本內(nèi)容，是推動基本法利益兌現(xiàn)的重要支撐和根本保障 ? 組織裂變、績效考核、待遇落實(shí)既是基本法的核心內(nèi)容，也是推動組織擴(kuò)充、有效拓展市場的三個根本杠桿，是建設(shè)組織、經(jīng)營團(tuán)隊的長效激勵機(jī)制 確實(shí)加深“三個根本機(jī)制”的理解和認(rèn)識 （ 1/8） ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 10 早會經(jīng)營 ?管理之源、動力之基 ?一切的決策意圖、經(jīng)營機(jī)制、管理控制、活動管理、目標(biāo)落實(shí)、文化灌輸、業(yè)務(wù)激勵都有賴于早會的成功經(jīng)營 ?沉悶的早會是經(jīng)營者的墳?zāi)? ?不開早會就意味著放棄對組織、對團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)和控制權(quán)利 ?早會經(jīng)營是點(diǎn)燃熱情、激發(fā)斗志、壯大實(shí)力、創(chuàng)造奇跡的根本途徑 早會經(jīng)營的重要 （ 2/8） 二、深入堅持“三個根本機(jī)制” 推動渠道基礎(chǔ)建設(shè) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 11 精致早會要義 是 活動管理 的一切 是 組訓(xùn)表演 的舞臺 是 經(jīng)營效率 的堡壘 是 單位成長 的基礎(chǔ) 是 士氣鼓舞 的廣場 是 知識教育 的教室 是 人性激勵 的會堂 是 感性推動 的天堂 是 單位歸屬 的禮堂 是 舊強(qiáng)新秀 的樂園 （ 3/8） 二、深入堅持“三個根本機(jī)制” 推動渠道基礎(chǔ)建設(shè)
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