【正文】 1 關(guān)于加強(qiáng)個(gè)險(xiǎn)渠道執(zhí)行力建設(shè)暨九個(gè)基本建設(shè)問題的系統(tǒng)思考 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 2 目錄 一、積極構(gòu)建三個(gè)發(fā)展平臺(tái)，推動(dòng)渠道組織建設(shè) 二、深入堅(jiān)持“三個(gè)根本機(jī)制” 推動(dòng)渠道基礎(chǔ)建設(shè) 三、深入堅(jiān)持“三個(gè)持續(xù)追求”推動(dòng)目標(biāo)機(jī)制建設(shè) 四、深入堅(jiān)持“三個(gè)著力弘揚(yáng)”推動(dòng)渠道文化建設(shè) 五、深入統(tǒng)籌“三類績(jī)效群體”推動(dòng)渠道人力結(jié)構(gòu)建設(shè) 六、深入貫徹“三個(gè)確?！薄叭N售”模式，推動(dòng)渠道資源整合機(jī)制建設(shè) 七、深入貫徹“三個(gè)著力統(tǒng)籌”原則，推動(dòng)渠道競(jìng)賽機(jī)制建設(shè) 八、深入 貫徹“三個(gè)持續(xù)強(qiáng)化”的思想觀念，推動(dòng)渠道執(zhí)行力建設(shè) 九、深入貫徹“三個(gè)協(xié)調(diào)并進(jìn)”，推動(dòng)渠道發(fā)展思路建設(shè) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 3 一、積極構(gòu)建三個(gè)發(fā)展平臺(tái)，推動(dòng)渠道組織建設(shè) 區(qū)域 收展 城區(qū) 農(nóng)村 三個(gè)發(fā)展平臺(tái) ?經(jīng)濟(jì)資源集中 ?社會(huì)影響力強(qiáng) ?輻射帶動(dòng)面廣 ?同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇 ?始終主要戰(zhàn)場(chǎng) ?人口資源豐富 ?開發(fā)潛力巨大 ?網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)獨(dú)到 ?品牌認(rèn)同度高 ?歷史保單豐富 ?區(qū)域網(wǎng)絡(luò)布局 ?服務(wù)需求提升 ?再開發(fā)空間大 三個(gè)發(fā)展平臺(tái)建設(shè)的必要性、重要性 因局而變 順勢(shì)而為 創(chuàng)造主動(dòng) （ 1/6） 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 4 一支隊(duì)伍 一個(gè)市場(chǎng) 一種策略 統(tǒng)籌城鄉(xiāng)市場(chǎng)資源和網(wǎng)絡(luò)布局，著力構(gòu)建適應(yīng)城區(qū)市場(chǎng)、農(nóng)村市場(chǎng)和區(qū)域收展市場(chǎng)變化的發(fā)展平臺(tái)，增強(qiáng)開拓市場(chǎng)的適應(yīng)性、針對(duì)性、有效性 變革既往模式 整合渠道資源發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì) 一、積極構(gòu)建三個(gè)發(fā)展平臺(tái)，推動(dòng)渠道組織建設(shè) 順應(yīng)市場(chǎng)變化，推動(dòng)組織變革 （ 2/6） ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 5 ?持續(xù)夯實(shí)組織根基、擴(kuò)充組織規(guī)模、壯大組織實(shí)力 ?持續(xù)鞏固客戶關(guān)系、提升服務(wù)品質(zhì)、開拓市場(chǎng)領(lǐng)域 ?持續(xù)打造新生優(yōu)勢(shì)、積聚后發(fā)優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng) 三個(gè) 有利于 五個(gè) 持續(xù) 拓寬 ?持續(xù)拓寬應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)路徑 ?持續(xù)拓寬結(jié)構(gòu)調(diào)整路徑 ?持續(xù)拓寬團(tuán)隊(duì)創(chuàng)富路徑 ?持續(xù)拓寬組織擴(kuò)充路徑 ?持續(xù)拓寬資源整合路徑 區(qū)域 收展 城區(qū) 農(nóng)村 三個(gè)發(fā)展平臺(tái) 一、積極構(gòu)建三個(gè)發(fā)展平臺(tái)，推動(dòng)渠道組織建設(shè) 構(gòu)建三個(gè)發(fā)展平臺(tái)的積極作用 （ 3/6） ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 6 ? 平臺(tái)強(qiáng)則渠道強(qiáng)平臺(tái)弱則渠道弱 ? 任何一個(gè)平臺(tái)的強(qiáng)弱與優(yōu)劣閃失落后都會(huì)削弱公司的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、影響公司的市場(chǎng)地位 區(qū)域 收展 城區(qū) 農(nóng)村 三個(gè)發(fā)展平臺(tái) ? 如果說個(gè)險(xiǎn)渠道是推動(dòng)公司建設(shè)發(fā)展的主力軍團(tuán) ,那么三個(gè)發(fā)展平臺(tái)則是這一軍團(tuán)“克敵制勝”的三個(gè)縱隊(duì) 相互依存 良性互動(dòng) 協(xié)調(diào)并舉 形成合力 一、積極構(gòu)建三個(gè)發(fā)展平臺(tái)，推動(dòng)渠道組織建設(shè) 三個(gè)發(fā)展平臺(tái)的相互關(guān)系 （ 4/6） ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 7 ?渠道競(jìng)爭(zhēng)的 核心 是組織 ?組織競(jìng)爭(zhēng)的 核心 是增員 ?增員競(jìng)爭(zhēng)的 核心 是有效人力 ?有效人力競(jìng)爭(zhēng)的 核心 是產(chǎn)能 ?產(chǎn)能競(jìng)爭(zhēng)的 核心 是管理 凝聚發(fā)展力量、壯大競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、積聚發(fā)展后勁的重要機(jī)制 搶抓關(guān)鍵機(jī)遇、贏得關(guān)鍵資源、創(chuàng)新發(fā)展實(shí)踐的重要力量 一、積極構(gòu)建三個(gè)發(fā)展平臺(tái)，推動(dòng)渠道組織建設(shè) 在推動(dòng)平臺(tái)建設(shè)上的要求： 區(qū)域 收展 城區(qū) 農(nóng)村 三個(gè)發(fā)展平臺(tái) 推動(dòng)科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展、率先垂范發(fā)展的重要領(lǐng)域 （ 5/6） 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 8 首年保費(fèi)考核重點(diǎn)關(guān)注 ： ? 首年保費(fèi)增長(zhǎng) ? 首年期交保費(fèi)增長(zhǎng) ? 十年及以上首年期交保費(fèi)增長(zhǎng) ? 短期險(xiǎn)種保費(fèi)增長(zhǎng) ? 人均產(chǎn)能增長(zhǎng) 人力考核重點(diǎn)關(guān)注： ?持證人力增長(zhǎng) ?舉績(jī)?nèi)肆υ鲩L(zhǎng) ?達(dá)標(biāo)人力增長(zhǎng) 對(duì)每個(gè)平臺(tái)都實(shí)施以有效人力和首年保費(fèi)為核心的業(yè)績(jī)考核機(jī)制 在費(fèi)用考核上：建立每年都是 “ 零起點(diǎn) ” 考核機(jī)制。充分發(fā)揮費(fèi)用和傭金的激勵(lì)效應(yīng)，增強(qiáng)開拓市場(chǎng)的綜合能力 建立以三個(gè)發(fā)展平臺(tái)為基點(diǎn)的考核機(jī)制 （ 6/6） 一、積極構(gòu)建三個(gè)發(fā)展平臺(tái)，推動(dòng)渠道組織建設(shè) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 9 二、深入堅(jiān)持“三個(gè)根本機(jī)制” 推動(dòng)渠道基礎(chǔ)建設(shè) 基本法考核 早會(huì)經(jīng)營 活動(dòng)管理 三個(gè)根本機(jī)制 ? 堅(jiān)持早會(huì)經(jīng)營，并持續(xù)提升早會(huì)經(jīng)營的質(zhì)量和成效，是落實(shí)活動(dòng)管理、貫徹基本法的重要保障，是傳達(dá)決策意圖、凝聚團(tuán)隊(duì)智慧、激發(fā)團(tuán)隊(duì)斗志的重要載體 ? 活動(dòng)管理是早會(huì)經(jīng)營和業(yè)務(wù)推動(dòng)的關(guān)鍵要素、根本內(nèi)容，是推動(dòng)基本法利益兌現(xiàn)的重要支撐和根本保障 ? 組織裂變、績(jī)效考核、待遇落實(shí)既是基本法的核心內(nèi)容，也是推動(dòng)組織擴(kuò)充、有效拓展市場(chǎng)的三個(gè)根本杠桿，是建設(shè)組織、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制 確實(shí)加深“三個(gè)根本機(jī)制”的理解和認(rèn)識(shí) （ 1/8） ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 10 早會(huì)經(jīng)營 ?管理之源、動(dòng)力之基 ?一切的決策意圖、經(jīng)營機(jī)制、管理控制、活動(dòng)管理、目標(biāo)落實(shí)、文化灌輸、業(yè)務(wù)激勵(lì)都有賴于早會(huì)的成功經(jīng)營 ?沉悶的早會(huì)是經(jīng)營者的墳?zāi)? ?不開早會(huì)就意味著放棄對(duì)組織、對(duì)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)和控制權(quán)利 ?早會(huì)經(jīng)營是點(diǎn)燃熱情、激發(fā)斗志、壯大實(shí)力、創(chuàng)造奇跡的根本途徑 早會(huì)經(jīng)營的重要 （ 2/8） 二、深入堅(jiān)持“三個(gè)根本機(jī)制” 推動(dòng)渠道基礎(chǔ)建設(shè) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 11 精致早會(huì)要義 是 活動(dòng)管理 的一切 是 組訓(xùn)表演 的舞臺(tái) 是 經(jīng)營效率 的堡壘 是 單位成長(zhǎng) 的基礎(chǔ) 是 士氣鼓舞 的廣場(chǎng) 是 知識(shí)教育 的教室 是 人性激勵(lì) 的會(huì)堂 是 感性推動(dòng) 的天堂 是 單位歸屬 的禮堂 是 舊強(qiáng)新秀 的樂園 （ 3/8） 二、深入堅(jiān)持“三個(gè)根本機(jī)制” 推動(dòng)渠道基礎(chǔ)建設(shè)