【導(dǎo)讀】展市場(chǎng)變化的發(fā)展平臺(tái)，持續(xù)夯實(shí)組織根基、擴(kuò)充組織規(guī)模、壯大組織實(shí)力。持續(xù)鞏固客戶關(guān)系、提升服務(wù)品質(zhì)、開(kāi)拓市場(chǎng)領(lǐng)域。持續(xù)打造新生優(yōu)勢(shì)、積聚后發(fā)優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)。持續(xù)拓寬結(jié)構(gòu)調(diào)整路徑。持續(xù)拓寬資源整合路徑區(qū)域收展。發(fā)展的主力軍團(tuán),增員競(jìng)爭(zhēng)的核心是有效人力。十年及以上首年期交保。短期險(xiǎn)種保費(fèi)增長(zhǎng)?；顒?dòng)管理是早會(huì)經(jīng)營(yíng)和業(yè)務(wù)。推動(dòng)的關(guān)鍵要素、根本內(nèi)容，組織裂變、績(jī)效考核、待遇落。沉悶的早會(huì)是經(jīng)營(yíng)者的墳?zāi)?。不開(kāi)早會(huì)就意味著放棄對(duì)組織、對(duì)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)。早會(huì)經(jīng)營(yíng)是點(diǎn)燃熱情、激發(fā)斗志、壯大實(shí)力、公司最大的投入蘊(yùn)于基本法中，營(yíng)銷員最大的利益蘊(yùn)于基。不貫徹基本法、不兌現(xiàn)基本法、不按基本法辦事，公司經(jīng)。凝聚人力的核心是利益分配。激勵(lì)控制的核心是全面協(xié)調(diào)可持續(xù)。三個(gè)杠桿相輔相成、相互促進(jìn)，既

　　

【正文】 重點(diǎn)目標(biāo)與整體目標(biāo)原則 ? 始終堅(jiān)持重點(diǎn)目標(biāo)與整體目標(biāo)協(xié)調(diào)并舉，推動(dòng)重點(diǎn)目標(biāo)要為實(shí)現(xiàn)整體目標(biāo)創(chuàng)造條件、奠定基礎(chǔ)，著力構(gòu)建鼓勵(lì)持續(xù)追求有質(zhì)量的規(guī)模、有效益的速度、有持續(xù)力發(fā)展的長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制。堅(jiān)決克服重點(diǎn)目標(biāo)要素不全、目標(biāo)結(jié)構(gòu)失衡、實(shí)現(xiàn)手段極端，導(dǎo)致整體目標(biāo)構(gòu)成片面缺失、動(dòng)力不強(qiáng)、后勁不足的“尷尬”局面 （ 4/5） 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 43 七、深入貫徹“三個(gè)著力統(tǒng)籌”原則，推動(dòng)渠道競(jìng)賽機(jī)制建設(shè) 著力打造“三重”競(jìng)賽機(jī)制 重 后勁 ?組織健康成長(zhǎng) ?有效人力擴(kuò)充 ?人均產(chǎn)能提升 ?創(chuàng)富結(jié)構(gòu)優(yōu)化 重 品質(zhì) ?團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)品質(zhì) ?業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)品質(zhì) ?服務(wù)效率品質(zhì) ?文化教育品質(zhì) 重 精神 ?艱苦創(chuàng)業(yè)精神 ?愛(ài)司敬業(yè)精神 ?精益求精精神 ?誠(chéng)信至上精神 ? 基本法的利益機(jī)制是構(gòu)建長(zhǎng)效競(jìng)賽機(jī)制建設(shè)的根本基礎(chǔ) ? 基本法中、組織裂變、績(jī)效考核、待遇落實(shí)是推動(dòng)長(zhǎng)效競(jìng)賽機(jī)制建設(shè)的根本手段 ? 加強(qiáng)競(jìng)賽機(jī)制建設(shè)要堅(jiān)持差異化推動(dòng)原則，即要鼓勵(lì)高端又要激勵(lì)低端，推動(dòng)競(jìng)賽機(jī)制在更大范圍、更寬領(lǐng)域、更深層次發(fā)揮激勵(lì)作用 （ 5/5） ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 44 八、深入 貫徹“三個(gè)持續(xù)強(qiáng)化”的思想觀念，推動(dòng)渠道執(zhí)行力建設(shè) 影響執(zhí)行力建設(shè)的主要癥結(jié) 坐井觀天 固步自封 猶豫不決 徘徊不前 一葉障目 妄自尊大 推諉扯皮 小富即安 小成即滿 盲目樂(lè)觀 淺嘗輒止 言行不一 陰奉陽(yáng)違 說(shuō)做不一 思想觀念上 面臨的挑戰(zhàn) （ 1/3） 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 45 八、深入 貫徹“三個(gè)持續(xù)強(qiáng)化”的思想觀念，推動(dòng)渠道執(zhí)行力建設(shè) 影響執(zhí)行力建設(shè)的主要癥結(jié) ?商品結(jié)構(gòu)、促銷機(jī)制單一、片面 ?局部和子市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)削弱、份額下降 ?業(yè)務(wù)增長(zhǎng)與組織拓展能力不協(xié)調(diào)、不匹配 ?團(tuán)隊(duì)舉績(jī)、達(dá)標(biāo)、件均水平低、市場(chǎng)開(kāi)拓能力不足 ?新銷售技術(shù)轉(zhuǎn)化能力不足 ?業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整路徑狹窄，團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張后勁不足 ?團(tuán)隊(duì)創(chuàng)富能力不足，組織機(jī)體虛弱 ?績(jī)效考核、活動(dòng)管理執(zhí)行乏力 發(fā)展實(shí)踐上 面臨的挑戰(zhàn) （ 2/3） 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 46 八、深入 貫徹“三個(gè)持續(xù)強(qiáng)化”的思想觀念，推動(dòng)渠道執(zhí)行力建設(shè) 狠抓“三個(gè)強(qiáng)化”的持續(xù)經(jīng)營(yíng) 著力打造“關(guān)鍵在執(zhí)行、根本在落實(shí)”的領(lǐng)導(dǎo)理念 著力打造“靠前指揮、靠前督導(dǎo)、靠前發(fā)動(dòng)”的領(lǐng)導(dǎo)作為 著力打造“雷厲風(fēng)行、堅(jiān)決執(zhí)行、狠抓落實(shí)”的工作作風(fēng) 看準(zhǔn)的事、定下的事，要堅(jiān)決干、堅(jiān)決干成 深入基層、深入團(tuán)隊(duì)、深入市場(chǎng) 在吃透上情、摸準(zhǔn)下情、找準(zhǔn)結(jié)合點(diǎn)、切入點(diǎn)上下大氣力、練真功夫 （ 3/3） ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 47 九、深入貫徹“三個(gè)協(xié)調(diào)并進(jìn)”，推動(dòng)渠道發(fā)展思路建設(shè) 我們提出了“三個(gè)發(fā)展平臺(tái)”、“三個(gè)根本機(jī)制”、“三個(gè)持續(xù)追求”、“三個(gè)著力弘揚(yáng)”、 “532”經(jīng)營(yíng)策略、“三個(gè)確?！薄叭N售”模式、“三個(gè)著力統(tǒng)籌”、“三個(gè)持續(xù)強(qiáng)化”等一系列推動(dòng)渠道建設(shè)的思路、方法和工作措施，如何深入扎實(shí)地推動(dòng)貫徹、并持續(xù)創(chuàng)造富有成效的發(fā)展成果？需要有一個(gè)相對(duì)科學(xué)合理、健康持續(xù)、適應(yīng)個(gè)險(xiǎn)渠道建設(shè)發(fā)展規(guī)律的衡量標(biāo)準(zhǔn)，用于“校正”決策、“糾正”措施、“評(píng)價(jià)”成果，推動(dòng)決策意圖、執(zhí)行措施與發(fā)展成果之間的全面性、協(xié)調(diào)性、可持續(xù)性。這也是提出和確立“三個(gè)協(xié)調(diào)并進(jìn)”衡量標(biāo)準(zhǔn)的初衷和愿望。 怎樣衡量渠道建設(shè)的成效？ （ 1/2） 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 48 九、深入貫徹“三個(gè)協(xié)調(diào)并進(jìn)”，推動(dòng)渠道發(fā)展思路建設(shè) 持續(xù)推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和團(tuán)隊(duì)有效人力擴(kuò)充協(xié)調(diào)并進(jìn) 持續(xù)推動(dòng) 業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu) 調(diào)整 與 優(yōu)化團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)富 結(jié)構(gòu) 協(xié)調(diào)并進(jìn) 持續(xù) 夯實(shí)組織根基與構(gòu)建 積極向上的 團(tuán)隊(duì)文化協(xié)調(diào)并進(jìn) 凡是不利于團(tuán)隊(duì)健康成長(zhǎng)的決策，凡是不利于優(yōu)化團(tuán)隊(duì)創(chuàng)富結(jié)構(gòu)的措施，凡是不利于夯實(shí)組織根基的發(fā)展成果，都不可能持續(xù)長(zhǎng)久，更不可能積聚更大的發(fā)展后勁，甚至?xí)?dǎo)致?lián)p傷組織肌體，削弱組織能力。 “三個(gè)協(xié)調(diào)并進(jìn)”衡量標(biāo)準(zhǔn)的基本內(nèi)容 （ 2/2） 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 49 始終堅(jiān)持用科學(xué)的發(fā)展思路領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展實(shí)踐 “三個(gè)發(fā)展平臺(tái)” “三個(gè)根本機(jī)制” “三個(gè)持續(xù)追求” “三個(gè)著力弘揚(yáng)” “ 532”經(jīng)營(yíng)策略 “三個(gè)確保” “三化銷售” “三個(gè)著力統(tǒng)籌” “三個(gè)持續(xù)強(qiáng)化” “三個(gè)協(xié)調(diào)并進(jìn)” ?以上九個(gè)方面相輔相成、緊密相連、相互促進(jìn)，構(gòu)成了個(gè)險(xiǎn)渠道建設(shè)的基本要素、基本方法和基本路徑，深入研究、深入推進(jìn) ,對(duì)夯實(shí)渠道基礎(chǔ)、拓寬渠道領(lǐng)域、創(chuàng)新渠道實(shí)踐具有抓綱舉目、一舉多措的積極作用 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 50 推動(dòng)個(gè)險(xiǎn)渠道建設(shè)又好又快發(fā)展的總體思路 以科學(xué)發(fā)展觀為根本指針，堅(jiān)定不移地走“學(xué)習(xí)創(chuàng)新型、資源優(yōu)化型、成長(zhǎng)增值型”的發(fā)展道路，深入貫徹“四個(gè)堅(jiān)持”的發(fā)展原則，牢固樹(shù)立干今天想明天、干現(xiàn)在謀未來(lái)，強(qiáng)根固本、奠基鋪路的政績(jī)觀和發(fā)展意識(shí)，以做大做強(qiáng)做優(yōu)城區(qū)、農(nóng)村和區(qū)域收展三個(gè)發(fā)展平臺(tái)為重要著力點(diǎn)，全面加強(qiáng)個(gè)險(xiǎn)渠道執(zhí)行力建設(shè)，著力夯實(shí)渠道基礎(chǔ)、整合渠道資源、創(chuàng)新渠道實(shí)踐，著力強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、壯大組織實(shí)力、開(kāi)拓市場(chǎng)領(lǐng)域，著力創(chuàng)造有質(zhì)量的規(guī)模、有效益的速度、有持續(xù)力的發(fā)展，為打造“國(guó)際頂級(jí)”目標(biāo)承擔(dān)更大責(zé)任、創(chuàng)造更大貢獻(xiàn)。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 51 結(jié)束語(yǔ) 臵身于瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，以求變?nèi)缤笊淖藨B(tài)應(yīng)對(duì)變化，以科學(xué)思路領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展實(shí)踐，以知己知彼的謀略迎接挑戰(zhàn)是我們義不容辭的責(zé)任；臵身于激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，敢于競(jìng)爭(zhēng)、善于競(jìng)爭(zhēng)是我們?yōu)樯娑鴳?zhàn)、為榮譽(yù)而戰(zhàn)的必然選擇；逆水行舟，不進(jìn)則 “ 亡 ” ，物競(jìng)天擇，適者生存的競(jìng)爭(zhēng)法則我們應(yīng)深刻牢記。 歷史選擇了我們，時(shí)代造就了我們，未來(lái)期待著我們，為了共同的理想，讓我們凝心聚氣、昂揚(yáng)斗志，為開(kāi)創(chuàng)中國(guó)人壽事業(yè)發(fā)展新局面而努力奮斗！ 謝謝！