銀行保險渠道合作與維護(hù)專題培訓(xùn)教材-文庫吧在線文庫
【正文】 5% 25% 12% 37% ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 25 五、渠道合作與維護(hù)的總體情況 五大渠道近三年業(yè)務(wù)合作情況 銀保5 大渠道期交保費變化趨勢020000400006000080000100000120000工商銀行 農(nóng)業(yè)銀行 中國銀行 建設(shè)銀行 郵政2020年6月 2020年6月 2020年6月173%254%79%432%46%142%459%95%156%494%（二）渠道銀保業(yè)務(wù)發(fā)展情況 26 五、渠道合作與維護(hù)的總體情況 （二）渠道銀保業(yè)務(wù)發(fā)展情況 （根據(jù) XX、人保壽、平安、新華、太保、泰康、太平七家公司 2020年 6月底業(yè)績統(tǒng)計） 我公司在五大渠道中業(yè)務(wù)占比50%44%42%39%34%0%10%20%30%40%50%60%農(nóng)行 郵政 中行 工行 建行? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 27 五、渠道合作與維護(hù)的總體情況 全面戰(zhàn)略合作框架協(xié)議 2．全面業(yè)務(wù)合作協(xié)議 3．年度業(yè)務(wù)合作計劃書 4．階段性業(yè)務(wù)推動方案 5．培訓(xùn)專項協(xié)議 6．總對總培訓(xùn) 總對總 （三）總對總銀保業(yè)務(wù)合作的主要形式 28 六、渠道合作與維護(hù)的 SWOT分析 “三多” 合作渠道、合作網(wǎng)點、合作產(chǎn)品 “三大” 業(yè)務(wù)規(guī)模、隊伍規(guī)模、機構(gòu)規(guī)模 “三好” 品牌形象、公共關(guān)系、客戶資源 （一）優(yōu)勢 29 六、渠道合作與維護(hù)的 SWOT分析 公司“兩弱” 銷售能力、培訓(xùn)力量 渠道“兩強 ” 網(wǎng)點分配、產(chǎn)品議價 （二）劣勢 30 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 31 六、渠道合作與維護(hù)的 SWOT分析 由小變大 2．銀保渠道任務(wù) 目標(biāo) 由 單 變雙 主體 由少變多 7．同業(yè)公司競爭 能力 由弱變強 渠道對客戶資源 的保護(hù) 由松變緊 8．資本市場 由冷變暖 9．監(jiān)管環(huán)境 由柔變剛 九個變化： 1．公司管理體制 由老變新 悉程度 由淺變深 （四）挑戰(zhàn) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 32 七、總公司渠道合作與維護(hù)的策略和舉措 鞏固主渠道 的傳統(tǒng)優(yōu)勢 促進(jìn)中小渠道 的快速發(fā)展 實現(xiàn)農(nóng)村信用社 的業(yè)務(wù)突破 （一）總體策略 33 七、總公司渠道合作與維護(hù)的策略和舉措 1 加強總對總的全面戰(zhàn)略合作 2 加強總對總的業(yè)務(wù)推動 3 加快銀保通全面上線 4 爭取總對總合理的手續(xù)費標(biāo)準(zhǔn) 5 設(shè)計、開發(fā)更具市場競爭力的新產(chǎn)品 6 在風(fēng)險可控前提下，穩(wěn)步推進(jìn)農(nóng)村信用社業(yè)務(wù)發(fā)展 （二）舉措 34 七、總公司渠道合作與維護(hù)的策略和舉措 農(nóng)村信用社渠道的特點： 少 高 低 多 網(wǎng)點資源 競爭對手 合作水平 潛在產(chǎn)能 上下并進(jìn)、兼顧左右； 點面
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