【正文】 作關(guān)系 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 14 二、渠道合作與維護的總體目標 實現(xiàn)均衡發(fā)展 努力打造高績效、低成本的緊密型合作渠道關(guān)系。 始終保持清醒的認識，冷靜觀察、勤于思考、積極探索、勇于實踐，在不斷地發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的過程，探索出一條有 XX人壽特色的渠道合作與維護的道路。 所謂合作 ，形象一點說就是 挖渠 。 ?所有合作渠道全面發(fā)展 ?避免單一渠道獨大 ?提高渠道業(yè)務(wù)的均衡度和穩(wěn)定性 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 15 三、渠道合作與維護的工作原則 統(tǒng)籌兼顧，突出重點 互利互惠，依法合規(guī) 著眼長遠，夯實基礎(chǔ) 以我為主，合縱引領(lǐng) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 16 四、渠道合作與維護的工作方針 ?攻守兼?zhèn)? ?左右逢緣 ?內(nèi)外兼修 ?進退有據(jù) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 17 五、渠道合作與維護的總體情況 （一）合作渠道分類介紹 國有商業(yè)銀行：工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、 XX銀行、 建設(shè)銀行、交通銀行、郵儲銀行 股份制商業(yè)銀行：招商銀行、光大銀行、民生銀行、 華夏銀行、興業(yè)銀行、浦發(fā)銀行、 中信實業(yè)、 X發(fā)銀行 外資銀行：南洋商業(yè)銀行 城市商業(yè)銀行：北京銀行、天津銀行、上海銀行等 農(nóng)村信用社：農(nóng)村商業(yè)銀行、農(nóng)村合作銀行、 農(nóng)村信用社 按銀行性質(zhì)分類 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 18 五、渠道合作與維護的總體情況 （一）合作渠道分類介紹 2020年新單業(yè)務(wù)： 保費收入 300億元以上渠道：郵儲銀行 保費收入 200300億元渠道：工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、 建設(shè)銀行、 保費收入 100200億元渠道： XX銀行 保費收入 1030億元渠道：農(nóng)村信用社、交通銀行、 招商銀行、 保費收入 10億元以下渠道：城市商業(yè)銀行、 X發(fā)銀行、 光大銀行、華夏銀行、 興業(yè)銀行、農(nóng)發(fā)行、 浦發(fā)銀行、中信實業(yè)、