銀行保險渠道合作與維護專題培訓(xùn)教材-wenkub
2023-05-13 21:34:54 本頁面
【正文】 整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 36 發(fā)揚紅旗渠精神 ? 賣保險難！通過渠道賣保險更難！！ 可持續(xù)地通過渠道賣保險難上加難?。。? 毛澤東 說“人是要有一點 精神 的” 鄧小平 說“沒有革命 精神 ，就不可能有 XX革命的勝利” 江澤民 說“沒有 精神 支柱，就等于沒有靈魂” 精神，對一個人來說是最可寶貴的！ “紅旗渠精神” 就是： 立足本地、依靠自己的 自力更生精神 ； 戰(zhàn)天斗地、百折不撓的 艱苦創(chuàng)業(yè)精神 ； 顧全大局、齊心協(xié)力的 團結(jié)協(xié)作精神 ； 不計報酬、不怕犧牲的 無私奉獻精神 。 ?由簡單代銷向代銷、代收、代付全面發(fā)展； ?由單一產(chǎn)品銷售向組合產(chǎn)品銷售發(fā)展； ?由單純代理保險產(chǎn)品向全面業(yè)務(wù)合作發(fā)展。 始終保持清醒的認識，冷靜觀察、勤于思考、積極探索、勇于實踐，在不斷地發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的過程，探索出一條有 XX人壽特色的渠道合作與維護的道路。 隊伍建設(shè)、網(wǎng)點經(jīng)營、產(chǎn)品開發(fā)、服務(wù)支持、營銷企劃等工作，都是為渠道合作與維護工作服務(wù)的。 所謂維護 ，形象一點說就是 守渠。 1 渠道合作與維護 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 渠道合作處職責(zé)定位 “四員”角色定位 聯(lián)絡(luò)員 信息員 規(guī)劃員 宣傳員 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 3 渠道合作與維護的重要意義 一 渠道合作與維護的總體目標 二 渠道合作與維護的工作原則 三 渠道合作與維護的工作方針 四 渠道合作與維護的總體情況 五 渠道合作與維護的 SWOT分析 六 目 錄 總公司渠道合作與維護的策略和舉措 七 基層公司渠道合作與維護的重點工作 八 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 4 渠道是什么？ ? 渠道 —通常指水渠、溝渠，是水流的通道。 所謂合作 ，形象一點說就是 挖渠 。 8 一、渠道合作與維護的重要意義 渠道合作與維護是銀保業(yè)務(wù)發(fā)展的 核心工作 2 渠道合作與維護是銀保業(yè)務(wù)發(fā)展的重要基礎(chǔ)，銀保渠道的核心工作就應(yīng)該緊緊圍繞如何做好渠道合作與維護來展開。 目標不可能一蹴而就，更不可能一勞永逸。 ?適合的產(chǎn)品 ?專業(yè)的培訓(xùn) ?優(yōu)秀的隊伍 ?暢通的系統(tǒng) ?健全的制度 ?優(yōu)良的品牌 ?匹配的機構(gòu) ?周到的服務(wù) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 12 二、渠道合作與維護的總體目標 拓展合作范圍 努力打造高績效、低成本的緊密型合作渠道關(guān)系。 ?所有合作渠道全面發(fā)展 ?避免單一渠道獨大 ?提高渠道業(yè)務(wù)的均衡度和穩(wěn)定性 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 15 三、渠道合作與維護的工作原則 統(tǒng)籌兼顧，突出重點 互利互惠，依法合規(guī)
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