銀行保險渠道合作與維護專題培訓(xùn)教材(更新版)
【正文】 能依靠也必須依靠銀行渠道。 10 二、渠道合作與維護的總體目標(biāo) 夯實合作基礎(chǔ) 拓展合作范圍 ? 提高合作層次 實現(xiàn)均衡發(fā)展 努力打造高績效、低成本的緊密型合作渠道關(guān)系。 37 從 2001年到 2020年，銀保渠道從無到有、從小到大、從弱到強。 13 二、渠道合作與維護的總體目標(biāo) ? 提高合作層次 努力打造高績效、低成本的緊密型合作渠道關(guān)系。 各級機構(gòu)分工合作、各負(fù)其責(zé)?，F(xiàn)在被引入到商業(yè)領(lǐng)域，引申為商品的銷售路線。 離開了銀行渠道，銀保業(yè)務(wù)就成了無源之水、無本之木。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 11 二、渠道合作與維護的總體目標(biāo) 夯實合作基礎(chǔ) 努力打造高績效、低成本的緊密型合作渠道關(guān)系。銀保渠道的發(fā)展歷史證明，銀保戰(zhàn)線的干部職工同樣具有自力更生、艱苦創(chuàng)業(yè)的“紅旗渠精神”。 ?由簡單代銷向代銷、代收、代付全面發(fā)展； ?由單一產(chǎn)品銷售向組合產(chǎn)品銷售發(fā)展； ?由單純代理保險產(chǎn)品向全面業(yè)務(wù)合作發(fā)展。 隊伍建設(shè)、網(wǎng)點經(jīng)營、產(chǎn)品開發(fā)、服務(wù)支持、營銷企劃等工作，都是為渠道合作與維護工作服務(wù)的。 1 渠道合作與維護 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 渠道合作處職責(zé)定位 “四員”角色定位 聯(lián)絡(luò)員 信息員 規(guī)劃員 宣傳員 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 3 渠道合作與維護的重要意義 一 渠道合作與維護的總體目標(biāo) 二 渠道合作與維護的工作原則 三 渠道合作與維護的工作方針 四 渠道合作與維護的總體情況 五 渠道合作與維護的 SWOT分析 六 目 錄 總公司渠道合作與維護的策略和舉措 七 基層公司渠道合作與維護的重點工作 八 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 4 渠道是什么？ ? 渠道 —通常指水渠、溝渠，是水流的通道。 8 一、渠道合作與維護的重要意義 渠道合作與維護是銀保業(yè)務(wù)發(fā)展的 核心工作 2 渠道合作與維護是銀保業(yè)務(wù)發(fā)展的重要基礎(chǔ)，銀保渠道的核心工作就應(yīng)該緊緊圍繞如何做好渠道合作與維護來展開。 ?適合的產(chǎn)品 ?專業(yè)的培訓(xùn) ?優(yōu)秀的隊伍 ?暢通的系統(tǒng) ?健全的制度 ?優(yōu)良的品牌 ?匹配的機構(gòu) ?周到的服務(wù) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 12 二、渠道合作與維護的總體目標(biāo) 拓展合作范圍 努力打造高績效、低成本的緊密型合作渠道關(guān)系。 繼續(xù)發(fā)揚“紅旗渠精神” 戰(zhàn)勝前進道路上的一切困難！ 建成 XX人壽的“紅旗渠”！ 贏得屬于銀保人的一片天下！ 建設(shè) XX人壽的紅旗渠 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 38 謝謝大家！
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