銀行保險渠道合作與維護專題培訓教材(完整版)
【正文】 結(jié)合、統(tǒng)籌遠近。 目標不可能一蹴而就，更不可能一勞永逸。 所謂合作 ，形象一點說就是 挖渠 。 所謂維護 ，形象一點說就是 守渠。 始終保持清醒的認識，冷靜觀察、勤于思考、積極探索、勇于實踐，在不斷地發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的過程，探索出一條有 XX人壽特色的渠道合作與維護的道路。 農(nóng)村信用社渠道業(yè)務發(fā)展策略： 35 （四）堅守優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點，開拓零單網(wǎng)點 （五）努力提高網(wǎng)均產(chǎn)能 （六）大力培育種子網(wǎng)點 八、基層公司渠道合作與維護的重點工作 （三）提高駐點人員素質(zhì) （一）重視渠道均衡發(fā)展 分公司渠道均衡度分析 .doc （二）加大培訓力度，提高培訓質(zhì)量 （七）緊盯同業(yè)，針鋒相對開展競爭 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 36 發(fā)揚紅旗渠精神 ? 賣保險難！通過渠道賣保險更難?。? 可持續(xù)地通過渠道賣保險難上加難?。?！ 毛澤東 說“人是要有一點 精神 的” 鄧小平 說“沒有革命 精神 ，就不可能有 XX革命的勝利” 江澤民 說“沒有 精神 支柱，就等于沒有靈魂” 精神，對一個人來說是最可寶貴的！ “紅旗渠精神” 就是： 立足本地、依靠自己的 自力更生精神 ； 戰(zhàn)天斗地、百折不撓的 艱苦創(chuàng)業(yè)精神 ； 顧全大局、齊心協(xié)力的 團結(jié)協(xié)作精神 ； 不計報酬、不怕犧牲的 無私奉獻精神 。 ?實現(xiàn)客戶資源共享 ?建立戰(zhàn)略合作關(guān)系 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 14 二、渠道合作與維護的總體目標 實現(xiàn)均衡發(fā)展 努力打造高績效、低成本的緊密型合作渠道關(guān)系。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 9 一、渠道合作與維護的重要意義 渠道合作與維護是銀保業(yè)務發(fā)展的 永恒主題 3 銀保渠道的發(fā)展目標是全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 5 渠道是什么？ 總對總 總干渠 干渠、分干渠 支渠、斗渠 農(nóng) 渠 省對省 省對省 省對省 市縣對市縣 市縣對市縣 市縣對市縣 市縣對市縣 鄉(xiāng)鎮(zhèn)對鄉(xiāng)鎮(zhèn) 鄉(xiāng)鎮(zhèn)對鄉(xiāng)鎮(zhèn) 鄉(xiāng)鎮(zhèn)對鄉(xiāng)鎮(zhèn) 鄉(xiāng)鎮(zhèn)對鄉(xiāng)鎮(zhèn) 鄉(xiāng)鎮(zhèn)對鄉(xiāng)鎮(zhèn) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 6 一、渠道合作與維護的重要意義 渠道合作與維護是銀保業(yè)務發(fā)展的 重要基礎(chǔ) 1 渠道合作與維護是銀保業(yè)務發(fā)展的 核心工作 2 渠道合作與維護是銀保業(yè)務發(fā)展的 永恒主題 3 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 7 一、渠道合作與維護的重要意義 渠道合作與維護是銀保業(yè)務發(fā)展的 重要基礎(chǔ) 1 渠道合作與維護，有兩層含義， 一是合作，二是維護 。 銀保業(yè)務的發(fā)展只
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