保險公司區(qū)拓收展客戶關(guān)系深耕課件21頁ppt-保險營銷(已修改)
2025-08-26 17:02 本頁面
【正文】 1 @ 反復(fù)訪問活動的技巧 @ 如何運用接近媒體 范例 :奔馳車的轉(zhuǎn)介紹 區(qū)拓客戶關(guān)系深耕 推銷升級 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 2 區(qū)域內(nèi)的“人” 都是我們服務(wù)的對象 ● 點：收費服務(wù)件 ● 線：轄區(qū)內(nèi)轉(zhuǎn)介紹 ● 面：轄區(qū)內(nèi)非保戶 ● 體：延伸到區(qū)域外 點線面體同時在進行 3 反復(fù)訪問活動的技巧 4 一、反復(fù)的作用 A、強化記憶 反復(fù)聽聞 【 眼見 】 → 強化記憶 → 促進了解 → 淡化批判 → 批判消失 → 轉(zhuǎn)而肯定 B、麻痹批判 對疑惑拒絕的意念，施于反復(fù)聽聞或眼見， 終會淡化而改變初衷，進而贊成或信服。 5 二、反復(fù)面談的問題點 A、反復(fù)的面談內(nèi)容 【 接近話術(shù)、溝通、促成話術(shù) 】 B、反復(fù)的面談次數(shù) C、每次的時間 【 反復(fù)活動基本型 】 D、每次訪問的間隔 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 6 ? 勤于拜訪，但不能言之無物 ? 勤于拜訪，但不能惹人嫌棄 ? 勤于拜訪，但不能無利于他 ? 勤于拜訪，但不能沒有目的 善用媒體 珍惜轄區(qū)內(nèi)每一個保戶 7 ? 當(dāng)醫(yī)生看診百人 /日，會把病人當(dāng)人嗎？ ? 原則上量高的同時要維持拜訪的品質(zhì)。 （達(dá)到拜訪的目的） ? 促成訪 ? 溝通訪 5060分 ? say hello 510分鐘 愈多愈好？ 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 8 三 、反復(fù)的面談次數(shù)【由接近到促成】 A、直沖訪問【四次】 B、 轉(zhuǎn) 介紹【三次】 C、緣故法【二次】 D、舊保戶再投?！径巍? 9 四、面談促成分析調(diào)查 初次促成 11%
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