保險收展初級培訓與育成體系ppt教程-資料下載頁
2025-05-10 02:03本頁面
【導讀】整體推進的長效原則。企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉。優(yōu)在綜合素質——收展員素質從招募時就決定了。以批量招募為例：。形象、舉止得體，心態(tài)積極，語氣堅定。觀念沖撞強烈，興奮、猶豫…單保險意義與功用的認識、初步建立壽險營銷理念，作人員和講師言行得體、敬業(yè)，給學員留下好印象。要求：必須通過，限考2次機會，否則不與簽定代理合同，同時要真正學到專業(yè)，而非通過考試為唯一目的。進一步激發(fā)斗志和潛能，堅定從業(yè)信念。時間：約1個月時間，分成2個階段。第二階段開始的二周，半工半讀的形式，主要板塊產(chǎn)品，志填寫、保戶卡的建立、電腦操作訓練；化追蹤到每個人的每塊知識點的培訓及通關情況的記錄。晰過程的呈現(xiàn)，活動量管理、會報管理強化。要求：育成順序與保險需求順序對應，6個月轉正晉升率達。了解相關管理規(guī)定。
【正文】 2 75 保全知識 1 76 核保知識 1 77 理賠知識 1 78 雙成文化 1 79 贊美的藝術及訓練 2 80 條款學習和通關 1 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 20 把握好收展員培育的六大要點 ? 整體推進比培養(yǎng)高手更重要 ? 個別培育與批量培育同等重要 ? 內外培育循環(huán)機制的協(xié)調配合（ 發(fā)揮主管的作用 ） ? 搞好培育規(guī)劃，建立培育長效機制 ? 建立新人培育課程訓練與業(yè)績追蹤檔案 ? 習慣的培養(yǎng)與日常行為的教育與銷售技能的培養(yǎng)同等 重要 21 對收展培訓與育成的基本認知 ?培訓與育成的對象？ ?不僅是收展外勤人員，更重要、更優(yōu)先的是公司各部門及各層面 ?培訓者是誰？ ?精英的隊伍必須由精英的管理者來帶領 ?培訓實施的關鍵 ?配合職業(yè)生涯的培訓規(guī)劃 ?培訓課程與培訓需求及培訓目標相切合 22 ?對收展隊伍的塑求 ?銷售隊伍 ?以服務為基礎 ?以專業(yè)為目標 ?規(guī)范作業(yè)流程與標準 ?強化執(zhí)行 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 23 ?言傳不如身教 ?訓練大于講授 24 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 25 培訓運作 —— 制式培訓 ?共運作 4期培訓班 師資： 首期由市公司培訓中心、老收展團隊主管、本部門經(jīng)理、外請講師 2期以后由本部門經(jīng)理、主管、組訓、內勤承擔 課程設置 : 代資考輔導培訓 崗前培訓：總公司收展培訓課程、老險種回顧、實務操作、電腦使用、保全流程 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 26 培訓運作 —— 職場訓練 ?商品說明及話術演練 ?個案預演 ?二次晨、夕會展業(yè)復述匯報 ?通關 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 27 培訓運作的問題 ?日常招聘人員不成規(guī)模，培訓運作不及時 ?培訓人員欠缺經(jīng)驗 ?各層級收展員銜接教育實施不到位 ?培訓內容粗淺 ?主管培訓不夠 ?培訓標準化、專業(yè)化執(zhí)行不到位 28 育成手段 ?訂立目標 ?活動管理 ?習慣培養(yǎng) ?目標管理 ?陪訪 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 29 育成流程 ?客戶接洽－自我介紹、公司介紹、信息確認溝通 ?保全服務－生存金領取、保全變更、保單整理 ?需求溝通－分析已有保障，指出保障缺項 ?產(chǎn)品說明－意外險、短險、健康險 ?促成簽單 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 30 培訓與育成存在的問題 ?訓練人員不足 ?訓練時間不夠 ?訓練程度不深 ?訓練結果不精 31 ? 謝謝大家！ ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究
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