保險(xiǎn)收展初級(jí)培訓(xùn)與育成體系ppt教程-資料下載頁(yè)
2025-05-10 02:03本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】整體推進(jìn)的長(zhǎng)效原則。企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)。優(yōu)在綜合素質(zhì)——收展員素質(zhì)從招募時(shí)就決定了。以批量招募為例：。形象、舉止得體，心態(tài)積極，語(yǔ)氣堅(jiān)定。觀念沖撞強(qiáng)烈，興奮、猶豫…單保險(xiǎn)意義與功用的認(rèn)識(shí)、初步建立壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)理念，作人員和講師言行得體、敬業(yè)，給學(xué)員留下好印象。要求：必須通過(guò)，限考2次機(jī)會(huì)，否則不與簽定代理合同，同時(shí)要真正學(xué)到專(zhuān)業(yè)，而非通過(guò)考試為唯一目的。進(jìn)一步激發(fā)斗志和潛能，堅(jiān)定從業(yè)信念。時(shí)間：約1個(gè)月時(shí)間，分成2個(gè)階段。第二階段開(kāi)始的二周，半工半讀的形式，主要板塊產(chǎn)品，志填寫(xiě)、保戶(hù)卡的建立、電腦操作訓(xùn)練；化追蹤到每個(gè)人的每塊知識(shí)點(diǎn)的培訓(xùn)及通關(guān)情況的記錄。晰過(guò)程的呈現(xiàn)，活動(dòng)量管理、會(huì)報(bào)管理強(qiáng)化。要求：育成順序與保險(xiǎn)需求順序?qū)?yīng)，6個(gè)月轉(zhuǎn)正晉升率達(dá)。了解相關(guān)管理規(guī)定。
【正文】 2 75 保全知識(shí) 1 76 核保知識(shí) 1 77 理賠知識(shí) 1 78 雙成文化 1 79 贊美的藝術(shù)及訓(xùn)練 2 80 條款學(xué)習(xí)和通關(guān) 1 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 20 把握好收展員培育的六大要點(diǎn) ? 整體推進(jìn)比培養(yǎng)高手更重要 ? 個(gè)別培育與批量培育同等重要 ? 內(nèi)外培育循環(huán)機(jī)制的協(xié)調(diào)配合（ 發(fā)揮主管的作用 ） ? 搞好培育規(guī)劃，建立培育長(zhǎng)效機(jī)制 ? 建立新人培育課程訓(xùn)練與業(yè)績(jī)追蹤檔案 ? 習(xí)慣的培養(yǎng)與日常行為的教育與銷(xiāo)售技能的培養(yǎng)同等 重要 21 對(duì)收展培訓(xùn)與育成的基本認(rèn)知 ?培訓(xùn)與育成的對(duì)象？ ?不僅是收展外勤人員，更重要、更優(yōu)先的是公司各部門(mén)及各層面 ?培訓(xùn)者是誰(shuí)？ ?精英的隊(duì)伍必須由精英的管理者來(lái)帶領(lǐng) ?培訓(xùn)實(shí)施的關(guān)鍵 ?配合職業(yè)生涯的培訓(xùn)規(guī)劃 ?培訓(xùn)課程與培訓(xùn)需求及培訓(xùn)目標(biāo)相切合 22 ?對(duì)收展隊(duì)伍的塑求 ?銷(xiāo)售隊(duì)伍 ?以服務(wù)為基礎(chǔ) ?以專(zhuān)業(yè)為目標(biāo) ?規(guī)范作業(yè)流程與標(biāo)準(zhǔn) ?強(qiáng)化執(zhí)行 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 23 ?言傳不如身教 ?訓(xùn)練大于講授 24 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 25 培訓(xùn)運(yùn)作 —— 制式培訓(xùn) ?共運(yùn)作 4期培訓(xùn)班 師資： 首期由市公司培訓(xùn)中心、老收展團(tuán)隊(duì)主管、本部門(mén)經(jīng)理、外請(qǐng)講師 2期以后由本部門(mén)經(jīng)理、主管、組訓(xùn)、內(nèi)勤承擔(dān) 課程設(shè)置 : 代資考輔導(dǎo)培訓(xùn) 崗前培訓(xùn)：總公司收展培訓(xùn)課程、老險(xiǎn)種回顧、實(shí)務(wù)操作、電腦使用、保全流程 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 26 培訓(xùn)運(yùn)作 —— 職場(chǎng)訓(xùn)練 ?商品說(shuō)明及話術(shù)演練 ?個(gè)案預(yù)演 ?二次晨、夕會(huì)展業(yè)復(fù)述匯報(bào) ?通關(guān) ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 27 培訓(xùn)運(yùn)作的問(wèn)題 ?日常招聘人員不成規(guī)模，培訓(xùn)運(yùn)作不及時(shí) ?培訓(xùn)人員欠缺經(jīng)驗(yàn) ?各層級(jí)收展員銜接教育實(shí)施不到位 ?培訓(xùn)內(nèi)容粗淺 ?主管培訓(xùn)不夠 ?培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)化、專(zhuān)業(yè)化執(zhí)行不到位 28 育成手段 ?訂立目標(biāo) ?活動(dòng)管理 ?習(xí)慣培養(yǎng) ?目標(biāo)管理 ?陪訪 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 29 育成流程 ?客戶(hù)接洽－自我介紹、公司介紹、信息確認(rèn)溝通 ?保全服務(wù)－生存金領(lǐng)取、保全變更、保單整理 ?需求溝通－分析已有保障，指出保障缺項(xiàng) ?產(chǎn)品說(shuō)明－意外險(xiǎn)、短險(xiǎn)、健康險(xiǎn) ?促成簽單 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 30 培訓(xùn)與育成存在的問(wèn)題 ?訓(xùn)練人員不足 ?訓(xùn)練時(shí)間不夠 ?訓(xùn)練程度不深 ?訓(xùn)練結(jié)果不精 31 ? 謝謝大家！ ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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