保險(xiǎn)新人培訓(xùn)操作要點(diǎn)解析課件-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】培訓(xùn)操作介紹及注意事項(xiàng)。代渠道一枝獨(dú)大的局面。得銀代者得天下！如此良好的行業(yè)發(fā)展機(jī)遇。我們?nèi)绾慰焖偬嵘龢I(yè)績(jī)。我們?nèi)绾窝杆僬碱I(lǐng)市場(chǎng)。兩種增長(zhǎng)方式的思考：。人力發(fā)展面臨最主要的問題——脫落?！杜嘤?xùn)班主任工作日志》。《培訓(xùn)班務(wù)手冊(cè)》。班主任——由銀代部指定一名銀代部專職講師作。班助教——由銀代部根據(jù)班級(jí)學(xué)員數(shù)量安排1-2名。培訓(xùn)過程中協(xié)助班主任工作。新人基礎(chǔ)培訓(xùn)學(xué)員名單確認(rèn)，因特殊狀況。每月月底前確定下個(gè)月開班時(shí)間及地點(diǎn)；下發(fā)培訓(xùn)通知書；填寫《班主任日志》、依據(jù)參訓(xùn)名單編制。準(zhǔn)備新人基礎(chǔ)培訓(xùn)資料、布置培訓(xùn)場(chǎng)地及。準(zhǔn)備《訓(xùn)前說明會(huì)》、《開訓(xùn)典禮》。向?qū)W員講解《培訓(xùn)須知》；積極營(yíng)造良好的班級(jí)氛圍，調(diào)動(dòng)學(xué)員參與的積。每次課前向?qū)W員隆重推出授課講師，課后向講。每天課程結(jié)束后和學(xué)員一起對(duì)當(dāng)天的學(xué)習(xí)。內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)，布置課后作業(yè)；及時(shí)與學(xué)員溝通，了解并解決學(xué)員的問題；提前一天再次通知次日授課講師；運(yùn)用電話向渠道經(jīng)理反饋學(xué)員學(xué)習(xí)情況；
【正文】 培訓(xùn)照片 27 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 28 培訓(xùn)操作介紹及注意事項(xiàng) 班主任訓(xùn)后職責(zé)： ? 做好講師授課效果的考評(píng)工作； 由講師向教務(wù)管理轉(zhuǎn)型 ? 及時(shí)反饋學(xué)員學(xué)習(xí)效果； ? 建立學(xué)員培訓(xùn)檔案； 方便總結(jié)，建立體系 ? 總結(jié)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)； ? 寫 《 培訓(xùn)總結(jié) 》 報(bào)告。 說到的要做到，做到的要看到 29 培訓(xùn)操作介紹及注意事項(xiàng) 班主任訓(xùn)后職責(zé)： ? 班主任與助教形成追蹤體系，對(duì)結(jié)訓(xùn)后新人第一周業(yè)績(jī)及心態(tài)情況進(jìn)行追蹤，每日通報(bào)開單新人和培訓(xùn)班總體業(yè)績(jī)情況。 ? 可根據(jù)實(shí)際情況召開未開單人員單獨(dú)輔導(dǎo)，績(jī)優(yōu)人員分享等形式的會(huì)議。 ? 可采用短信平臺(tái)、電話等形式進(jìn)行追蹤。 30 培訓(xùn)操作介紹及注意事項(xiàng) 課程 授課資格 訓(xùn)前說明會(huì) 班主任 開訓(xùn)典禮 總經(jīng)理、分管總 行業(yè)介紹 部門經(jīng)理以上 公司介紹 部門經(jīng)理以上 銀行保險(xiǎn)概述 分管總或部門經(jīng)理 壽險(xiǎn)意義與功用 督訓(xùn)或?qū)Ｖv 商務(wù)禮儀 督訓(xùn)或?qū)Ｖv 31 培訓(xùn)操作介紹及注意事項(xiàng) 課程 授課資格 打破舒適圈 班主任 金融基礎(chǔ)知識(shí) 渠道經(jīng)理或績(jī)優(yōu) 保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí) 渠道經(jīng)理或績(jī)優(yōu) 保額分紅基礎(chǔ) 保額分紅認(rèn)證講師 產(chǎn)品介紹 公司認(rèn)證產(chǎn)品講師 產(chǎn)品通關(guān) 渠道經(jīng)理 服務(wù)營(yíng)銷 渠道經(jīng)理或績(jī)優(yōu) 32 培訓(xùn)操作介紹及注意事項(xiàng) 課程 授課資格 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù) 渠道經(jīng)理或績(jī)優(yōu) 銷售流程 渠道經(jīng)理或績(jī)優(yōu) 職涯規(guī)劃 分管總或銀代部經(jīng)理 品質(zhì)管理 督訓(xùn)或?qū)Ｖv 投保實(shí)務(wù) 營(yíng)運(yùn)部 工具使用 督訓(xùn)或?qū)Ｖv 結(jié)訓(xùn)典禮 班主任 33 新人培訓(xùn)操作宗旨 ? 以激發(fā)意愿為核心 ? 以銷售實(shí)戰(zhàn)為準(zhǔn)則 ? 以新人轉(zhuǎn)正為目標(biāo) ? 以弘揚(yáng)文化為手段 34 觀念與蘋果 35 THANK YOU
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