保險新人培訓(xùn)操作要點解析課件-資料下載頁
2025-05-10 02:03本頁面
【導(dǎo)讀】培訓(xùn)操作介紹及注意事項。代渠道一枝獨大的局面。得銀代者得天下！如此良好的行業(yè)發(fā)展機遇。我們?nèi)绾慰焖偬嵘龢I(yè)績。我們?nèi)绾窝杆僬碱I(lǐng)市場。兩種增長方式的思考：。人力發(fā)展面臨最主要的問題——脫落?！杜嘤?xùn)班主任工作日志》?！杜嘤?xùn)班務(wù)手冊》。班主任——由銀代部指定一名銀代部專職講師作。班助教——由銀代部根據(jù)班級學(xué)員數(shù)量安排1-2名。培訓(xùn)過程中協(xié)助班主任工作。新人基礎(chǔ)培訓(xùn)學(xué)員名單確認，因特殊狀況。每月月底前確定下個月開班時間及地點；下發(fā)培訓(xùn)通知書；填寫《班主任日志》、依據(jù)參訓(xùn)名單編制。準(zhǔn)備新人基礎(chǔ)培訓(xùn)資料、布置培訓(xùn)場地及。準(zhǔn)備《訓(xùn)前說明會》、《開訓(xùn)典禮》。向?qū)W員講解《培訓(xùn)須知》；積極營造良好的班級氛圍，調(diào)動學(xué)員參與的積。每次課前向?qū)W員隆重推出授課講師，課后向講。每天課程結(jié)束后和學(xué)員一起對當(dāng)天的學(xué)習(xí)。內(nèi)容進行總結(jié)，布置課后作業(yè)；及時與學(xué)員溝通，了解并解決學(xué)員的問題；提前一天再次通知次日授課講師；運用電話向渠道經(jīng)理反饋學(xué)員學(xué)習(xí)情況；
【正文】 培訓(xùn)照片 27 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 28 培訓(xùn)操作介紹及注意事項 班主任訓(xùn)后職責(zé)： ? 做好講師授課效果的考評工作； 由講師向教務(wù)管理轉(zhuǎn)型 ? 及時反饋學(xué)員學(xué)習(xí)效果； ? 建立學(xué)員培訓(xùn)檔案； 方便總結(jié)，建立體系 ? 總結(jié)培訓(xùn)經(jīng)驗和教訓(xùn)； ? 寫 《 培訓(xùn)總結(jié) 》 報告。 說到的要做到，做到的要看到 29 培訓(xùn)操作介紹及注意事項 班主任訓(xùn)后職責(zé)： ? 班主任與助教形成追蹤體系，對結(jié)訓(xùn)后新人第一周業(yè)績及心態(tài)情況進行追蹤，每日通報開單新人和培訓(xùn)班總體業(yè)績情況。 ? 可根據(jù)實際情況召開未開單人員單獨輔導(dǎo)，績優(yōu)人員分享等形式的會議。 ? 可采用短信平臺、電話等形式進行追蹤。 30 培訓(xùn)操作介紹及注意事項 課程 授課資格 訓(xùn)前說明會 班主任 開訓(xùn)典禮 總經(jīng)理、分管總 行業(yè)介紹 部門經(jīng)理以上 公司介紹 部門經(jīng)理以上 銀行保險概述 分管總或部門經(jīng)理 壽險意義與功用 督訓(xùn)或?qū)Ｖv 商務(wù)禮儀 督訓(xùn)或?qū)Ｖv 31 培訓(xùn)操作介紹及注意事項 課程 授課資格 打破舒適圈 班主任 金融基礎(chǔ)知識 渠道經(jīng)理或績優(yōu) 保險基礎(chǔ)知識 渠道經(jīng)理或績優(yōu) 保額分紅基礎(chǔ) 保額分紅認證講師 產(chǎn)品介紹 公司認證產(chǎn)品講師 產(chǎn)品通關(guān) 渠道經(jīng)理 服務(wù)營銷 渠道經(jīng)理或績優(yōu) 32 培訓(xùn)操作介紹及注意事項 課程 授課資格 網(wǎng)點經(jīng)營實務(wù) 渠道經(jīng)理或績優(yōu) 銷售流程 渠道經(jīng)理或績優(yōu) 職涯規(guī)劃 分管總或銀代部經(jīng)理 品質(zhì)管理 督訓(xùn)或?qū)Ｖv 投保實務(wù) 營運部 工具使用 督訓(xùn)或?qū)Ｖv 結(jié)訓(xùn)典禮 班主任 33 新人培訓(xùn)操作宗旨 ? 以激發(fā)意愿為核心 ? 以銷售實戰(zhàn)為準(zhǔn)則 ? 以新人轉(zhuǎn)正為目標(biāo) ? 以弘揚文化為手段 34 觀念與蘋果 35 THANK YOU
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