保險收展初級培訓(xùn)與育成體系ppt教程(完整版)
【正文】 77 理賠知識 1 78 雙成文化 1 79 贊美的藝術(shù)及訓(xùn)練 2 80 條款學(xué)習(xí)和通關(guān) 1 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 20 把握好收展員培育的六大要點 ? 整體推進比培養(yǎng)高手更重要 ? 個別培育與批量培育同等重要 ? 內(nèi)外培育循環(huán)機制的協(xié)調(diào)配合（ 發(fā)揮主管的作用 ） ? 搞好培育規(guī)劃，建立培育長效機制 ? 建立新人培育課程訓(xùn)練與業(yè)績追蹤檔案 ? 習(xí)慣的培養(yǎng)與日常行為的教育與銷售技能的培養(yǎng)同等 重要 21 對收展培訓(xùn)與育成的基本認知 ?培訓(xùn)與育成的對象？ ?不僅是收展外勤人員，更重要、更優(yōu)先的是公司各部門及各層面 ?培訓(xùn)者是誰？ ?精英的隊伍必須由精英的管理者來帶領(lǐng) ?培訓(xùn)實施的關(guān)鍵 ?配合職業(yè)生涯的培訓(xùn)規(guī)劃 ?培訓(xùn)課程與培訓(xùn)需求及培訓(xùn)目標相切合 22 ?對收展隊伍的塑求 ?銷售隊伍 ?以服務(wù)為基礎(chǔ) ?以專業(yè)為目標 ?規(guī)范作業(yè)流程與標準 ?強化執(zhí)行 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 23 ?言傳不如身教 ?訓(xùn)練大于講授 24 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 25 培訓(xùn)運作 —— 制式培訓(xùn) ?共運作 4期培訓(xùn)班 師資： 首期由市公司培訓(xùn)中心、老收展團隊主管、本部門經(jīng)理、外請講師 2期以后由本部門經(jīng)理、主管、組訓(xùn)、內(nèi)勤承擔(dān) 課程設(shè)置 : 代資考輔導(dǎo)培訓(xùn) 崗前培訓(xùn)：總公司收展培訓(xùn)課程、老險種回顧、實務(wù)操作、電腦使用、保全流程 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 26 培訓(xùn)運作 —— 職場訓(xùn)練 ?商品說明及話術(shù)演練 ?個案預(yù)演 ?二次晨、夕會展業(yè)復(fù)述匯報 ?通關(guān) ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 27 培訓(xùn)運作的問題 ?日常招聘人員不成規(guī)模，培訓(xùn)運作不及時 ?培訓(xùn)人員欠缺經(jīng)驗 ?各層級收展員銜接教育實施不到位 ?培訓(xùn)內(nèi)容粗淺 ?主管培訓(xùn)不夠 ?培訓(xùn)標準化、專業(yè)化執(zhí)行不到位 28 育成手段 ?訂立目標 ?活動管理 ?習(xí)慣培養(yǎng) ?目標管理 ?陪訪 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 29 育成流程 ?客戶接洽－自我介紹、公司介紹、信息確認溝通 ?保全服務(wù)－生存金領(lǐng)取、保全變更、保單整理 ?需求溝通－分析已有保障，指出保障缺項 ?產(chǎn)品說明－意外險、短險、健康險 ?促成簽單 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 30 培訓(xùn)與育成存在的問題 ?訓(xùn)練人員不足 ?訓(xùn)練時間不夠 ?訓(xùn)練程度不深 ?訓(xùn)練結(jié)果不精 31 ? 謝謝大家！ ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 。 授課時間 ： 5天， 29門課程， 40課時。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1