保險(xiǎn)收展初級(jí)培訓(xùn)與育成體系ppt教程(參考版)
2025-05-15 02:03本頁面
【正文】 40 成功方程式及工作規(guī)劃 2 邁向高峰之路 41 工作日志的填寫及使用 2 42 百分卡 1 43 異議處理 2 44 跟隨見習(xí) 3 45 專家約訪 2 46 會(huì)報(bào)的好處 1 47 每周電話約訪實(shí)做 3 48 商品附加功能 1 49 現(xiàn)價(jià)的運(yùn)用 1 50 畫圖談保險(xiǎn) 1 51 人脈拓展 1 52 購買保險(xiǎn)的理由 1 53 陌生拜訪 1 54 客戶類型分析 1 55 保險(xiǎn)法與展業(yè) 1 56 轉(zhuǎn)介紹技巧 2 57 溝通的藝術(shù) 1 58 成功經(jīng)驗(yàn)談 1 59 資訊拓展 1 60 如何提高活動(dòng)量 1 61 時(shí)間管理 1 62 理賠案例分析 1 63 壓力舒解 1 64 體檢注意事項(xiàng) 1 65 專業(yè)形象塑造 1 66 同業(yè)產(chǎn)品解析 1 67 遞送保單 1 68 產(chǎn)品介紹－停辦（壽險(xiǎn)、年金、健康、少兒） 2 69 產(chǎn)品介紹－現(xiàn)行 7 70 早會(huì)流程及意義 1 71 二次早會(huì)流程與運(yùn)作 2 72 夕會(huì)的流程及意義 1 73 商品組合 1 74 社會(huì)保險(xiǎn)與商業(yè)保險(xiǎn) 2 75 保全知識(shí) 1 76 核保知識(shí) 1 77 理賠知識(shí) 1 78 雙成文化 1 79 贊美的藝術(shù)及訓(xùn)練 2 80 條款學(xué)習(xí)和通關(guān) 1 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 20 把握好收展員培育的六大要點(diǎn) ? 整體推進(jìn)比培養(yǎng)高手更重要 ? 個(gè)別培育與批量培育同等重要 ? 內(nèi)外培育循環(huán)機(jī)制的協(xié)調(diào)配合（ 發(fā)揮主管的作用 ） ? 搞好培育規(guī)劃，建立培育長效機(jī)制 ? 建立新人培育課程訓(xùn)練與業(yè)績追蹤檔案 ? 習(xí)慣的培養(yǎng)與日常行為的教育與銷售技能的培養(yǎng)同等 重要 21 對收展培訓(xùn)與育成的基本認(rèn)知 ?培訓(xùn)與育成的對象？ ?不僅是收展外勤人員，更重要、更優(yōu)先的是公司各部門及各層面 ?培訓(xùn)者是誰？ ?精英的隊(duì)伍必須由精英的管理者來帶領(lǐng) ?培訓(xùn)實(shí)施的關(guān)鍵 ?配合職業(yè)生涯的培訓(xùn)規(guī)劃 ?培訓(xùn)課程與培訓(xùn)需求及培訓(xùn)目標(biāo)相切合 22 ?對收展隊(duì)伍的塑求 ?銷售隊(duì)伍 ?以服務(wù)為基礎(chǔ) ?以專業(yè)為目標(biāo) ?規(guī)范作業(yè)流程與標(biāo)準(zhǔn) ?強(qiáng)化執(zhí)行 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 23 ?言傳不如身教 ?訓(xùn)練大于講授 24 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 25 培訓(xùn)運(yùn)作 —— 制式培訓(xùn) ?共運(yùn)作 4期培訓(xùn)班 師資： 首期由市公司培訓(xùn)中心、老收展團(tuán)隊(duì)主管、本部門經(jīng)理、外請講師 2期以后由本部門經(jīng)理、主管、組訓(xùn)、內(nèi)勤承擔(dān) 課程設(shè)置 : 代資考輔導(dǎo)培訓(xùn) 崗前培訓(xùn)：總公司收展培訓(xùn)課程、老險(xiǎn)種回顧、實(shí)務(wù)操作、電腦使用、保全流程 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 26 培訓(xùn)運(yùn)作 —— 職場訓(xùn)練
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