保險收展初級培訓(xùn)與育成體系ppt教程-展示頁
2025-05-25 02:03本頁面
【正文】 到 70~80% 17 （五）第五步 —— 系統(tǒng)育成 ?時間： 7~12個月 ?追求面的推進(jìn)： 即育成的面要廣， 80%以上 ?質(zhì)的提高 ： （ 1） 系統(tǒng)式銷售 —— 造房子原理 （ 2） 《 提高培訓(xùn)班 —— 麥肯錫需求分析 工具培訓(xùn)班 》 志在培養(yǎng)一名服務(wù)規(guī)范、銷售技能熟練、初步能以客戶需要為導(dǎo)向，具有一定獨立銷售能力 18 銷售系列 收展人員崗前培訓(xùn) 授課目標(biāo) ：樹立正確的從業(yè)觀念及服務(wù)理念，初步了解產(chǎn)品及銷售實務(wù)，掌握基本銷售技能，了解相關(guān)管理規(guī)定。 ? 目的 ： 理清銷售流程，樹立科學(xué)的財務(wù)需求分析，提高銷售 能力和質(zhì)量 ? 三階段忌 ：急躁 ，變形。 ? 核心點 ： 從約訪客戶到面見客戶到保單服務(wù)到保單銷售清 晰過程的呈現(xiàn)，活動量管理、會報管理強(qiáng)化。 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 11 新人教育追蹤表 課程 姓 名 日 日 日 日 吉祥卡實務(wù)規(guī)定 終端操作培訓(xùn)通關(guān) 活動日志填寫標(biāo)準(zhǔn) 投保單填寫考試 李鋒 邵林 劉健 王娜 劉佳音 姜維順 …… 14 （三）第三步 —— 學(xué)步要穩(wěn) 穩(wěn)在： 嚴(yán)格按照服務(wù)和銷售流程，按部就班，規(guī)范操作。 主要課程 ： 〈 區(qū)域收展員工作模式 〉 、 〈 區(qū)域收展的優(yōu)勢 〉 、 〈 公共條 款 〉 、 〈 商品說明 〉 、 〈 職業(yè)道德與行為規(guī)范 〉 、 〈 購買 心理與推銷流程 〉 、 〈 區(qū)域收展員管理辦法 〉 、 〈 保單服 務(wù)規(guī)范流程 〉 、 〈 收展員的一天 〉 、 〈 收展活動管理具 〉 、 〈 電話約訪規(guī)范 〉 、 〈 服務(wù)創(chuàng)造價值 〉 、 〈 拓展訓(xùn)練 〉 等 10 ?（ 4）新人育成訓(xùn)練： （四環(huán)節(jié)） 時間 ：約 1個月時間，分成 2個階段。 （ 2）代理資格考證輔導(dǎo) ： （二環(huán)節(jié)） 時間： 10天 目的：取得國家從業(yè)資格 要求：必須通過，限考 2次機(jī)會，否則不與簽定代理合同， 同時要真正學(xué)到專業(yè)，而非通過考試為唯一目的。 注意事項： （ 1）招聘者的形象和能力起著決定作用；
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