初級銷售培訓教程ppt課件-資料下載頁
2025-01-10 15:56本頁面
【正文】 主力盈利商品 成長商品 增大客流商品 需調整 /可替代商品 低 高 低 銷售 利潤 主要商品 特色商品 必需商品 可替代商品 高 低 滲透率 頻率 低 品類角色 零售商的要求 品類角色 消費者的要求 品類角色 目標性品類 成為向目標顧客提供該品類產品的首選店家，帶動提高零售商所有品類的銷售、市場份額、消費者滿意度，實現(xiàn)企業(yè)的經營任務、目標和戰(zhàn)略 常規(guī)性品類 成為向目標顧客提供該品類產品的優(yōu)先選擇對象，向目標顧客提供穩(wěn)定的、具有競爭性的商品，在創(chuàng)造利潤、現(xiàn)金流量和投資回報方面扮演重要角色 偶然性 /季節(jié)性品類 成為向目標顧客提供該品類產品的主要供應者，向目標顧客提供經常性的，具有競爭性的商品，在創(chuàng)造利潤、現(xiàn)金流量和投資回報方面扮演重要角色 便利性品類 強化零售商在目標顧客中“一站式消費”的印象，在創(chuàng)造利潤和提高邊際貢獻方面發(fā)揮重要作用 客戶顧問的職責 物流：計劃預測輔導 /訂貨流程改進 /進、 銷、存管理指導 /優(yōu)化配送流程 商流：價格 /訂貨 /風險承擔 /促銷推廣 /廣告 /售后服務 /網絡改進 /員工培訓 信息流：市場信息分享 /信息流建設流通 / 信息反饋 /專項市場調研協(xié)助 資金流：結算支持 /費用控制 /現(xiàn)金流管理 財務規(guī)劃 /應收帳款管理 客 戶 顧 問 重 要 客 戶
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