員工初級(jí)培訓(xùn)ppt課件-資料下載頁(yè)
2024-11-19 23:00本頁(yè)面
【正文】 后被動(dòng)等待客戶提問(wèn)，通過(guò)回答建立認(rèn)同 演示效果 現(xiàn)場(chǎng)感受一般：追到各部門摸情況，了解評(píng)價(jià)＆潛在問(wèn)題 感覺(jué)良好：推動(dòng)談商務(wù) 組織答疑 不發(fā)問(wèn)——拿出12個(gè)問(wèn)題提問(wèn),目的是通過(guò)問(wèn)題向我們的賣點(diǎn)靠攏,而非客戶的習(xí)慣 ,只要各部門都表示沒(méi)有問(wèn)題,演示環(huán)節(jié)的走向,見(jiàn)老板信號(hào) 老板聽(tīng)匯報(bào)，拍板 老板親自參與，控制商務(wù) 約人信號(hào) 關(guān)鍵人物出現(xiàn) 演示得到認(rèn)可 關(guān)鍵人態(tài)度明顯好轉(zhuǎn) 商務(wù)簽約信號(hào) 老板基本認(rèn)可或充分授權(quán) 詢問(wèn)價(jià)格及付款方式 對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)的細(xì)節(jié)要求進(jìn)一步了解 頻頻同意你的論點(diǎn) 詢問(wèn)售后服務(wù)或下次再購(gòu)買的條件 請(qǐng)你為他提出建議方案 仔細(xì)盤算預(yù)算或金額 開(kāi)始砍價(jià) 詢問(wèn)合同,約人談,建立認(rèn)同，商量?jī)r(jià)格,匯報(bào),見(jiàn)高層,公開(kāi)演示,商務(wù)簽約,追著簽約,第三部分 確認(rèn)銷售機(jī)會(huì)真實(shí)存（出訪）,第四部分 標(biāo)準(zhǔn)的演示流程,第二部分 尋找強(qiáng)迫事件因素,第一部分 挖掘目標(biāo)客戶,第五部分 商務(wù)談判,商務(wù),異議處理，關(guān)鍵行為 實(shí)施保障 樣板客戶 商務(wù)談判 （金額，簽合同、付款方式，時(shí)
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