初級(jí)銷售員培訓(xùn)ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-01-10 15:14本頁(yè)面
【正文】 客戶熟知程度的影響 客戶時(shí)間與興趣的影響因素 銷售中不同階段的影響 如何設(shè)計(jì)銷售不同階段的提問(wèn)內(nèi)容？ 2 課程大綱 第四、 “問(wèn)”什么？ 與客戶初次見面要了解哪 5類問(wèn)題？ 當(dāng)客戶提出異議時(shí)應(yīng)該提出哪 3個(gè)問(wèn)題？ 客戶有了供應(yīng)商時(shí)要問(wèn)哪 4個(gè)問(wèn)題？ 客戶拒絕購(gòu)買 ,你需要了解哪 3個(gè)問(wèn)題 ? 合同成交后 ,你要了解哪 4個(gè)問(wèn)題 ? 向客戶提問(wèn)的 8個(gè)要求 如何判斷真實(shí)的想法 有效傾聽四步驟 “聽”要聽到別人 愿意說(shuō) 第一步、停止勱作，停止 7個(gè)不良的 心態(tài)和行為 第二步、仔細(xì)觀察，通過(guò) 4個(gè)方式觀察客戶要表達(dá)真實(shí)意思 第三步、充分鼓勵(lì)客戶表達(dá)的 3方式 第四步、安全通過(guò)，確定客戶真實(shí)意思 課程大綱 如何處理議價(jià)問(wèn)題 如何給客戶報(bào)價(jià) 如何處理客戶與銷售人員初次接觸時(shí)詢價(jià) 正式報(bào)價(jià)前需要確認(rèn)哪 4個(gè)問(wèn)題？ 報(bào)價(jià)時(shí)需要注意的 6項(xiàng)原則 什么時(shí)候報(bào)實(shí)價(jià)？什么時(shí)候報(bào)虛價(jià)？ 如何處理客戶的還價(jià) 當(dāng)客戶還的價(jià)格是你完全可以接受時(shí)你會(huì)如何處理？ 當(dāng)客戶還的價(jià)格是你沒(méi)辦法接受時(shí)，你會(huì)如何處理？ 什么時(shí)候可以降價(jià)，什么時(shí)候不能？ 降價(jià)時(shí)需遵守的 6項(xiàng)基本原則 拒絕客戶的技巧 如何應(yīng)對(duì)客戶的連續(xù)問(wèn)價(jià)？ 如何應(yīng)對(duì)客戶一味地壓價(jià)？ 課程大綱 當(dāng)我們是客戶接觸的第一個(gè)供應(yīng)商時(shí)； 當(dāng)我們是客戶接觸的第二個(gè)以上供應(yīng)商時(shí)； 不同客戶情況如何洽談 課程大綱 培訓(xùn)適合人員 總經(jīng)理 銷售總監(jiān) 區(qū)域經(jīng)理 銷售經(jīng)理 業(yè)務(wù)代表 適合人員 近期培訓(xùn)時(shí)間 ? 2022年 08月 : 13日 14日武漢 20日 21日佛山 27日 28日北京 2022年 09月： 03日 04日上海 17日 18日廣州 24日 25日深圳 2022年 9月課程接受預(yù)定中，歡迎來(lái)電咨詢！ 歡迎到王越老師博客去坐坐 王越講師博客 thanks 謝謝觀看
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