銷售員培訓(xùn)資料_-資料下載頁
2025-07-29 15:36本頁面
【導(dǎo)讀】我們?nèi)ツ暌呀?jīng)參加。最重要的不是你知道多少，而是。你每天能做到多少、有沒有良好。有兩個(gè)商人，一個(gè)專賣大蔥，一個(gè)專營大蒜。聽說遠(yuǎn)方有一個(gè)島國的人從沒有吃過蔥蒜，賣蔥的人決定開發(fā)這個(gè)新市場，便長途跋涉來。當(dāng)?shù)厝藷崃覛g迎這種奇異的植物，走時(shí)送他兩袋金子做酬勞。賣蒜的人聽說了這件事情，也動(dòng)心了。他的蒜果然大受歡迎，人們覺得金子都不足酬謝。經(jīng)過眾議，大家最后決定送他兩捆珍貴的大蔥。市場如戰(zhàn)場，貴在神速，動(dòng)作遲一步會(huì)全盤皆輸。立即動(dòng)手，想到就做到是。銷售員的制勝法寶。銷售是一項(xiàng)以人際溝通。不能穿得太時(shí)尚、扎眼，也不能總是穿那。意領(lǐng)口、袖口清潔。胡子、鼻子、頭發(fā)、指甲，口氣清新。不準(zhǔn)穿細(xì)高跟鞋或涼拖、不準(zhǔn)穿。熱褲或露臍衫、不準(zhǔn)染發(fā)卷發(fā)、勇于承擔(dān)責(zé)任，不要抱怨指責(zé)他人。銷售是艱苦的工作。假設(shè)一名銷售員在一年52個(gè)星期中工作46個(gè)星期（即。費(fèi)用5000元，共計(jì)29000元。立即自我檢查，制定進(jìn)步計(jì)劃
【正文】 那把阿 馬 提小提琴 發(fā)出 的 聲 音。 不出我所料 ? 有小偷！我一 個(gè) 箭步 沖上 樓 ，果然不出我所料，一 個(gè) 大 約 12歲 的少年正在那 里撫 摸我的小提琴。 ? 那 個(gè) 少年 頭發(fā) 蓬 亂 ， 臉龐 瘦削，不合身的外套鼓鼓囊囊， 里 面好像塞了某些 東 西。 是 個(gè) 小偷 無疑 ? 我一眼 看見 自己放在床 頭 的一 雙 新皮鞋 失蹤 了，看來他是 個(gè) 小偷 無 疑。 ? 我用 結(jié)實(shí) 的身 軀 堵住了少年逃跑的路， 這時(shí) ，我看 見 他的眼 里充 滿 了惶恐和 絕 望。 剎那間 ? 就在 剎 那 間 我突然想起了記憶 中那 塊 青色的墓碑，我 憤怒 的表情 頓時(shí) 被微笑所代替。 你和他 長 得真像啊！ ? 我 問 道： “ 你是拉姆斯敦先生的外甥 魯本嗎 ？我是他的管家，前 兩 天我 聽 拉姆斯敦先生 說 他有一 個(gè) 住在 鄉(xiāng) 下的外甥要 來 ，一定是你了，你和他 長 得真像??！ ” ? 聽見 我的話，少年先是一愣，但很快就接腔 說： “ 我舅舅出 門 了 嗎 ？我想我 還 是先出去 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，待 會(huì)兒 再 來 看他吧。 這 把小提琴送給你吧！ ? 我 點(diǎn)點(diǎn)頭 ，然 后問 那位正 準(zhǔn)備將 小提琴放下的少年： “ 你很喜歡 拉小提琴？ ” ? “ 是的，但我很 窮 ， 買 不起。” 少年回答。 “ 那我 將這 把小提琴送 給 你吧。 ” 我 語氣平緩地 說 。 少年明白是怎 么 回事！ ? 少年似乎不相信小提琴是一位管家的，他疑惑地看了我一眼，但 還 是拿起了小提琴。 ? 臨 出客 廳時(shí) ，他突然看 見墻上掛 著一 張 我在悉尼大 劇院 演出的巨幅彩照， 于 是 渾 身不由自主地 顫栗了 一下，然 后頭 也不回地跑 遠(yuǎn) 了。 ? 我 確信 那位少年已明白是 怎么 回事，因 為沒 有哪位主人 會(huì) 用管家的照片 來裝飾客廳的 。 ? 那天 黃 昏，我破例 沒 有去尤莉金斯湖畔的公 園 散步，妻子下班回 來后發(fā)現(xiàn) 了的我 著 一反常 現(xiàn) 象，忍不住 問 道： “ 你心 愛 的小提琴壞了嗎 ？ ”“ 哦， 沒 有，我把它送人了。 ” 怎 么 可能??？ ? “ 送人？ 怎么 可能！你把它 當(dāng) 成了你生命中不可缺少的一部分。 ” ? “ 親愛 的，你 說 的 沒錯(cuò) 。但如果它能 夠 拯救一個(gè) 迷途的 靈 魂，我情 愿這樣 做。 ” ? 看 見 妻子 并 不明白我說的話，我就將 當(dāng) 天中午的遭遇告訴了她，然 后問 道： “ 你 愿意 再 聽 我講 述一 個(gè) 故事 嗎 ？ ” 正是偷盜的好 時(shí)機(jī) ? 妻子迷惑不解地 點(diǎn) 了 點(diǎn)頭 。 “ 當(dāng) 我 還 是一 個(gè) 少年的時(shí)候，我整天和一 幫壞 小子混在一起。 ? 有天下午，我從一棵大 樹 上翻身爬 進(jìn) 一幢公寓的某戶人家，因 為 我 親 眼看 見這 戶人家的主人駕車出去了，這 對(duì) 我來說，正是偷盜的好時(shí) 機(jī)。 我一下子怔在那 里 ? 然而， 當(dāng) 我 潛力 入臥室時(shí)，我突然 發(fā) 現(xiàn)有一 個(gè)和我年紀(jì)相 當(dāng) 的女孩半躺在床上，我一下子怔在那裡。 ? 那位女孩看見我，起先非常 驚 恐，但她很快就鎮(zhèn)定下來，她微笑著問我：你是找五樓的 麥 克勞 德先生嗎？ ? 我一時(shí)不知說什 么 好，只好 機(jī)械 地 點(diǎn)頭 。 你走錯(cuò)了 ? 這是四 樓 ，你走錯(cuò)了。女孩的笑容甜甜的。 ? 我正要趁 機(jī) 溜出門，那位女孩又說：你能陪我坐一 會(huì)兒 嗎？我病了，每天躺在床上非常寂寞，我很想有個(gè)人跟我聊聊天。 ? 我鬼使神差地坐了下來。 小提琴送給了我 ? 那天下午，我和那位女孩聊得非常 開 心。最 后 ，在我 準(zhǔn)備告辭時(shí)，她給我拉了一首小提琴曲 《 希芭女王的舞蹈 》 。 ? 看 見 我非常 喜歡聽 ，她又索性將那把阿 馬 提小提琴送給了我 。 我的自尊 ? 就在我 懷著復(fù)雜 的心情走出公寓、 無 意中回 頭看時(shí)，我 發(fā)現(xiàn)在 那幢公寓樓竟然只有四 層 ，根本就不存在所謂的居住在五樓的 麥 克 勞 德先生！ ? 也就是說，那位女孩其 實(shí) 早知道我是一個(gè)小偷，她之所以善待我，是因?yàn)橄?體面 地 維護(hù) 我的自尊！ 奉獻(xiàn) ? 后 來我再去找那位女孩，她的父親 卻悲傷 地告訴我，患骨癌的她已 經(jīng)病逝了。我在墓 園里見到了她青色的石碑，上面 篆刻著 一首小詩，其中有一句是 這樣 的： 把愛 奉獻(xiàn)給這個(gè) 世界，所以我快 樂 ！ 三年 后 ? 在墨 爾 本市高中生的一次音 樂競賽 中，我 應(yīng) 邀 擔(dān) 任決賽 評(píng)委。最 后 ，一名叫梅 力 特的小提琴 選手憑 借雄厚的 實(shí) 力 奪 得了第一名！評(píng)判時(shí)，我一直 覺 得梅力 特似曾相 識(shí) ，但又想不起在哪 里見過 見。 您 還認(rèn)識(shí) 我 嗎 ？ ? 頒獎(jiǎng)大會(huì) 結(jié)束 后 ，梅力 特拿 著 一 個(gè) 小提琴匣子跑到我的面前，臉 色 緋紅 地 問 ： “ 布里 奇斯先生，您 還認(rèn)識(shí) 我 嗎 ？ ” 我搖搖 頭。 無愧 ? “ 您曾經(jīng)送 過 我一把小提琴，我一直珍藏著，直到有了今天！ ” 梅 力 特 熱淚盈眶 地說， “ 那時(shí)候， 幾 乎每一 個(gè)人都把我 當(dāng) 成垃圾，我也以為 我 徹底 完蛋了，但是您 讓我在 貧窮 和苦 難 中重新拾起了自尊，心中再次燃起了改變 逆境的熊熊烈火！ 今天，我可以 無愧 地將 這 把小提琴 還給 您了 …” 三年前的那一幕 ? 梅 力 特走上前緊緊地?fù)?住了我，三年前的那一幕 頓時(shí) 重現(xiàn)在我的眼前，原來他就是“ 拉姆斯敦先生的外甥 魯 本 ” ！ 梅 力 特含 淚 打 開 琴匣，我一眼 看 見自已的那把阿 馬 提小提琴正靜靜地躺在裡面。 生命重塑 ? 我的眼睛 濕潤 了，仿佛又聽見 那位女孩淒美的小提琴曲，但她永 遠(yuǎn) 都不 會(huì)意識(shí) 到，她的 純 真和善良曾經(jīng)是怎 樣震撼 了 兩 位迷途少年的心弦， 讓 他們重 樹生命的信念！ 心存正念，常 懷 感恩心 如何對(duì)待客戶，如何對(duì)待青島扎啤，如何對(duì)待自己每一天的銷售工作 讓 我 們想一想， 一起加油！ 謝謝！
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