員工初級(jí)培訓(xùn)ppt課件(編輯修改稿)
2024-11-19 23:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 演示流程,第五部分 商務(wù)談判,第二部分 尋找強(qiáng)迫事件因素,第一部分 挖掘目標(biāo)客戶,第三部分 確認(rèn)銷售機(jī)會(huì)真實(shí)存（出訪）,初訪,初訪目標(biāo) 了解需求得到關(guān)鍵人的認(rèn)同，有計(jì)劃有方向的將流程 推進(jìn)到下一步！ 最低要求： 必須要了解企業(yè)管理需求?。。?初訪,關(guān)鍵行為 了解四大問(wèn)題，灌輸 三個(gè)理念，建立關(guān)鍵人認(rèn)同 信息收集 收集四類問(wèn)題 客戶基本情況、企業(yè)管理需求、決策流程、友商 目的：根據(jù)了解的具體情況，有計(jì)劃、有方向的推進(jìn)項(xiàng)目 需求引導(dǎo) 針對(duì)不同角色的需求引導(dǎo)（產(chǎn)品功能的擴(kuò)展） 客戶認(rèn)同 灌輸三個(gè)理念 公司實(shí)力、產(chǎn)品能力、服務(wù)能力 目的：建立關(guān)鍵人的理念認(rèn)同 找出關(guān)鍵人，建立認(rèn)同 目的：控制項(xiàng)目，推進(jìn)進(jìn)程,信息收集,初訪時(shí)要睜大眼睛： 看墻上、布告欄上貼的東西（企業(yè)文化等信息） 看管理的整潔度（辦公區(qū)、車間、現(xiàn)場(chǎng)） 看桌上的信息（資料、名片、私人物品。） 看人員的反應(yīng)（熱情、冷淡、謹(jǐn)慎 ） 看老板的用品價(jià)值（名牌）,禁忌,切忌,試用
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