銷售人員職業(yè)教程ppt課件-資料下載頁(yè)
2024-10-15 13:32本頁(yè)面
【正文】 購(gòu)買意愿的時(shí)候，他不可能特意挪身體。 ，或者眼睛眨的次數(shù)明顯比原來減少，有購(gòu)買興趣的時(shí)候，眼睛會(huì)緊張。 ， “ 我想再聽你說明一次 ” ，陷入沉思，衡量得失。 ，證明 “ 買下來也無妨 ” ：糟糕，每月要付款這些錢，恐怕有點(diǎn)困難。 ，讓第三者成為你的贊同者。 如何吸引準(zhǔn)客戶 —— 吸引客戶對(duì)你產(chǎn)生注意力 ? 獨(dú)特的方法，達(dá)到目的： ：你可以輕易獲得某種很大的好處。：立刻獲得成果 ：引起注意力，滿足對(duì)方的自尊心。探尋的是有關(guān)商業(yè)的事情，或者有關(guān)他的房子、嗜好 ，借以建立橋梁。比如品質(zhì)、人才、供應(yīng)商、客戶。 ：心靈震撼，眼觀六路耳聽八方 ：面訪的時(shí)候，準(zhǔn)備內(nèi)容的時(shí)候，可以在本子上寫下有關(guān)事項(xiàng)，右上角協(xié)商對(duì)方的名字。我昨天想到了這些，讓對(duì)方看到。印象難以磨滅。 準(zhǔn)確 評(píng)估準(zhǔn)客戶 —— 有效發(fā)現(xiàn)，正確評(píng)估 ? 有效的發(fā)現(xiàn) ：不要成為別人解悶的對(duì)象 ： ：這件事握在最后決定權(quán)的人是誰？在決定之前，必須先經(jīng)過怎么樣的手續(xù)？ ：有沒有嬰兒，以前使用的是什么牌子的，得到怎么樣的服務(wù)。 ，足夠的錢，選擇的時(shí)候，你可以給切實(shí)的、適當(dāng)?shù)膸椭? 每一個(gè)產(chǎn)品都有一個(gè)資格的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，才不能枉費(fèi)精力。 獨(dú)特的接觸技巧 —— 獨(dú)特源于了解和愛，來自創(chuàng)造力，敢于打破陳規(guī) 實(shí)例一：提供創(chuàng)意 ，不自我介紹，也不坐下來，劈口就問：如果，我能說出對(duì)您的工作有幫助的創(chuàng)意，是不是尋去我跟貴公司做一個(gè)交易。吸引到極致。醫(yī)學(xué)器材常用。 實(shí)例二：打電報(bào) 2. 用電報(bào)的方式和對(duì)方邀約，一般小宗交易的銀行業(yè)務(wù)用的多。 實(shí)例三：拍照之秘： ，照出客戶的房子，和別人的房子，給準(zhǔn)客戶看。 行銷時(shí)的制勝謀略 —— 如果你有權(quán)勢(shì)，就用權(quán)勢(shì)壓倒對(duì)手，如果你有金錢，就用金錢壓倒對(duì)手，如果你既沒有權(quán)勢(shì)，也無金錢，那就的運(yùn)用謀略。 出其不意，攻其不備： ：擒是目的，縱是手段：漫不經(jīng)心，傳遞信息是產(chǎn)品好。 ：刺激語言，激發(fā)，例子：鉆戒。不過激將有局限的。 ：判斷經(jīng)驗(yàn)不太豐富，容易感情用事。忌老練沉穩(wěn)，自卑小氣之人 技能和方法 銷售中： 技能和方法 銷售后 “ 銷售活動(dòng)記錄 ” 成功事例 ?抓住機(jī)遇不妨 堅(jiān)忍不拔的奇跡 絕妙的推銷方法 精彩推銷事例（一） 精彩推銷事例（二） 精彩推銷事例（三） 心理戰(zhàn)術(shù)事例
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