銷售人員專業(yè)技能ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-05-07 05:14本頁(yè)面
【正文】 持續(xù)發(fā)展個(gè)人力量 第四講 銷售人員個(gè)人發(fā)展（二） ? 培養(yǎng)個(gè)人的魅力（二） PDCA管理循環(huán) Ｐ代表 Plan，是您做事有沒(méi)有計(jì)劃；有了計(jì)劃，你有沒(méi)有去做，這叫做 Do；同時(shí)你在做的過(guò)程中還要不斷地去修整或修正，這個(gè)叫 Check；最后一個(gè)就是Action,一種再行動(dòng)的力量。你要計(jì)劃讓自己的業(yè)績(jī)達(dá)到什么程度，要把自己的健康調(diào)試到什么程度，甚至于你要把產(chǎn)品方面的知識(shí)、銷售方面的知識(shí)等等不斷地去引進(jìn)。 第四講 銷售人員個(gè)人發(fā)展（二） ? 培養(yǎng)個(gè)人的魅力（二） KASH個(gè)人成長(zhǎng) KASH，一個(gè)積極的或拔尖的銷售人員，一定有豐富的知識(shí)（ Knowledge），他的知識(shí)越來(lái)越廣，就能越來(lái)越精通產(chǎn)品知識(shí)；技巧（ Skill），即銷售過(guò)程中開發(fā)顧客、接受顧客、處理異議、解說(shuō)產(chǎn)品等方面的技巧和收款的能力，這些都是你的技巧； Attitude是態(tài)度，用來(lái)平衡你的工作；還有就是習(xí)慣 Habit,一個(gè)銷售高手他一定有很好的習(xí)慣，比方說(shuō)他有微笑、贊美人、重視自己的衣著、讀書、管理好時(shí)間等各方面的習(xí)慣。 第四講 銷售人員個(gè)人發(fā)展（二） 銷售的心理定律 ? ◆堅(jiān)信定律 ? ◆期望定律。 ? ◆情緒定律。 ? ◆吸引定律。 ? ◆間接效用定律。 ? ◆相關(guān)定律。 第四講 銷售人員個(gè)人發(fā)展（二） ? 鍛煉心理健康素質(zhì) (1) 積極的自我對(duì)話 (2) 積極的形象 (3) 積極的健康食品 (4) 積極的自我訓(xùn)練與發(fā)展 (5) 積極的人物 (6) 健康習(xí)慣 (7) 積極的行動(dòng) 【 自檢 】 積極鍛煉心理健康素質(zhì)，下列目標(biāo)您是否做到了？ 積極的自我對(duì)話 是□ 否□ 積極的形象 是□ 否□ 積極的健康食品 是□ 否□ 積極的自我訓(xùn)練與發(fā)展 是□ 否□ 積極的人物 是□ 否□ 健康的習(xí)慣 是□ 否□ 積極的行動(dòng) 是□ 否□ THE END 永遠(yuǎn)保持著心存感恩的態(tài)度，感謝我們的父母，讓我們長(zhǎng)大成人；感謝我們的老師教導(dǎo)我們積極向上地健康成長(zhǎng)。 第四講 銷售人員個(gè)人發(fā)展（二） ? 持續(xù)發(fā)展個(gè)人力量 你的成長(zhǎng)決定于你的承諾，自己永遠(yuǎn)不能放棄承諾。當(dāng)你經(jīng)常進(jìn)行自我對(duì)話說(shuō)我是個(gè)責(zé)任者時(shí)，你就會(huì)有一種感覺(jué)，應(yīng)該對(duì)自己言行百分之百地負(fù)責(zé)。 【 本講總結(jié) 】 ? 這一講介紹了一些銷售工作中的常識(shí)性的知識(shí)，希望通過(guò)本講的學(xué)習(xí)使您在從事銷售工作時(shí)，能正確地看待銷售這個(gè)行業(yè)，充分了解銷售工作特征，掌握銷售工作的全部要素。也希望你通過(guò)這一講的學(xué)習(xí)能成功地走好銷售生涯的第一步。
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