銷售人員專業(yè)技能ppt課件-資料下載頁
2025-05-07 05:14本頁面
【正文】 持續(xù)發(fā)展個人力量 第四講 銷售人員個人發(fā)展（二） ? 培養(yǎng)個人的魅力（二） PDCA管理循環(huán) Ｐ代表 Plan，是您做事有沒有計劃；有了計劃，你有沒有去做，這叫做 Do；同時你在做的過程中還要不斷地去修整或修正，這個叫 Check；最后一個就是Action,一種再行動的力量。你要計劃讓自己的業(yè)績達到什么程度，要把自己的健康調(diào)試到什么程度，甚至于你要把產(chǎn)品方面的知識、銷售方面的知識等等不斷地去引進。 第四講 銷售人員個人發(fā)展（二） ? 培養(yǎng)個人的魅力（二） KASH個人成長 KASH，一個積極的或拔尖的銷售人員，一定有豐富的知識（ Knowledge），他的知識越來越廣，就能越來越精通產(chǎn)品知識；技巧（ Skill），即銷售過程中開發(fā)顧客、接受顧客、處理異議、解說產(chǎn)品等方面的技巧和收款的能力，這些都是你的技巧； Attitude是態(tài)度，用來平衡你的工作；還有就是習慣 Habit,一個銷售高手他一定有很好的習慣，比方說他有微笑、贊美人、重視自己的衣著、讀書、管理好時間等各方面的習慣。 第四講 銷售人員個人發(fā)展（二） 銷售的心理定律 ? ◆堅信定律 ? ◆期望定律。 ? ◆情緒定律。 ? ◆吸引定律。 ? ◆間接效用定律。 ? ◆相關(guān)定律。 第四講 銷售人員個人發(fā)展（二） ? 鍛煉心理健康素質(zhì) (1) 積極的自我對話 (2) 積極的形象 (3) 積極的健康食品 (4) 積極的自我訓練與發(fā)展 (5) 積極的人物 (6) 健康習慣 (7) 積極的行動 【 自檢 】 積極鍛煉心理健康素質(zhì)，下列目標您是否做到了？ 積極的自我對話 是□ 否□ 積極的形象 是□ 否□ 積極的健康食品 是□ 否□ 積極的自我訓練與發(fā)展 是□ 否□ 積極的人物 是□ 否□ 健康的習慣 是□ 否□ 積極的行動 是□ 否□ THE END 永遠保持著心存感恩的態(tài)度，感謝我們的父母，讓我們長大成人；感謝我們的老師教導我們積極向上地健康成長。 第四講 銷售人員個人發(fā)展（二） ? 持續(xù)發(fā)展個人力量 你的成長決定于你的承諾，自己永遠不能放棄承諾。當你經(jīng)常進行自我對話說我是個責任者時，你就會有一種感覺，應(yīng)該對自己言行百分之百地負責。 【 本講總結(jié) 】 ? 這一講介紹了一些銷售工作中的常識性的知識，希望通過本講的學習使您在從事銷售工作時，能正確地看待銷售這個行業(yè)，充分了解銷售工作特征，掌握銷售工作的全部要素。也希望你通過這一講的學習能成功地走好銷售生涯的第一步。
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