銷售人員專業(yè)技能ppt課件(存儲(chǔ)版)
【正文】 銷售的 80／ 20法則 決勝邊緣理論 拔尖的比一般的銷售人員也并非差別太多，主要是決勝的關(guān)鍵 —— 所謂的銷售職能。 —— 原一平 建立新的銷售模式 ? 銷售的舊觀念與銷售的新模式 請比較以下兩圖： （ 1）銷售的舊觀念 客戶關(guān)系 評估需求 產(chǎn)品介紹 結(jié)束銷售 10% 20% 30% 40% 圖 2－ 1 銷售的舊觀念示意圖 建立新的銷售模式 ? （ 2）銷售的新模式 10% 20% 30% 40% 信任 需求 產(chǎn)品介紹 結(jié)束銷售 圖 2－ 2 銷售的新模式示意圖 【 自檢 】 ? 從以上兩圖的比較中你得出了什么樣的結(jié)論？你在銷售中是如何做的？ ____________________________________________________________________ 新模式取代舊觀念的原因 ? 為什么用新的模式來取代舊的觀念？又為什么一定要把信任擺在首位？有以下幾點(diǎn)原因： ◆今天的客戶比銷售員聰明 ◆今天的客戶比較世故 ◆今天的客戶比較有知識(shí) ◆消費(fèi)者有更多的選擇權(quán) ◆競爭對手越來越多而且越來越強(qiáng) 如何建立銷售的新模式 銷售是一種服務(wù)，只有取得顧客的信任，而且信任越強(qiáng)烈，就更有機(jī)會(huì)使你的商品或售后服務(wù)讓客戶愿意接受。 ? 【 心得體會(huì) 】 銷售基礎(chǔ)篇 ? 第二講 銷售的基本 認(rèn)知 ? 建立新的銷售模式 ? 銷售的 80/20法則與決勝邊緣理論 ? 如何提升銷售素質(zhì) 【 本講重點(diǎn) 】 ? 建立新的銷售模式 提升銷售素質(zhì) ? 銷售是什么？ 銷售是一項(xiàng)報(bào)酬率非常高的艱難工作，也是一項(xiàng)報(bào)酬率最低的輕松工作。 ? 銷售客體。 ? 互通性。 ? 服務(wù)性。就是怎樣把我們的商品、價(jià)格、地點(diǎn)、時(shí)間、數(shù)量等各方面的詳細(xì)情況都讓客戶得到明確而又充分的了解。也希望你通過這一講的學(xué)習(xí)能成功地走好小嗖生涯的第一步。銷售就是熱情，就是戰(zhàn)斗，就是勤奮工作，就是忍耐，就是執(zhí)著的追求，就是時(shí)間的魔鬼，就是勇氣。而且他們比其余 80%的普通銷售員平均多銷售 16倍的業(yè)績。銷售高手永遠(yuǎn)是勤快的，要多去拜訪客戶，這需要你的腳。 第四講 銷售人員個(gè)人發(fā)展（二） 銷售的心理定律 ? ◆堅(jiān)信定律 ? ◆期望定律。 【 本講總結(jié) 】 ? 這一講介紹了一些銷售工作中的常識(shí)性的知識(shí)，希望通過本講的
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