歐x照明公司營銷管理體系(doc)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-04 12:18本頁面
【導(dǎo)讀】經(jīng)銷商的扶植，管理，經(jīng)銷商的合適選擇、成功開發(fā)是我們區(qū)域市場成功的基礎(chǔ)。慎之又慎，寧缺勿濫。如果沒有符合要求的經(jīng)銷商，區(qū)域市場寧可暫不。的計劃等戰(zhàn)略決策。并據(jù)此形成經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)。進(jìn)行管理，使其行為納入我方價值鏈中，而且要對其進(jìn)行適當(dāng)?shù)姆鲋?，歷、工作經(jīng)歷等。他希望得到何種鋪市承諾、風(fēng)險承諾、廣告促銷政策等；加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的巡訪和補(bǔ)貨，及時補(bǔ)充適銷對路品種，堅定其信心。派出業(yè)務(wù)人員指導(dǎo)零。支持庫存結(jié)構(gòu)合理化；及時處理除舊或破損產(chǎn)品。經(jīng)銷商確定進(jìn)貨品種與數(shù)量。向經(jīng)銷商提供其與下線終端深化關(guān)系的服
【正文】 第 11 頁 共 13 頁 對經(jīng)銷商的激勵要點 做必要的讓步。了解 經(jīng)銷 商的經(jīng)營目標(biāo)和需要，在必須的時候可以作出一些讓步來滿足 經(jīng)銷 商的要求，以鼓勵 經(jīng)銷 商。比如說 返利 ，放寬信用條件等等。 提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。提供適銷對路的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這是對 經(jīng)銷 商的最好的激勵，這就是說 我們 應(yīng)該把 經(jīng)銷 商視為消費者的總代表，只有這樣一來，這些商品才能順利地進(jìn)入最終的 市場。 給予各種權(quán)利。給 經(jīng)銷 商適當(dāng)?shù)内A利，獨家經(jīng)營權(quán)力或者其他一些特許權(quán)，這對 經(jīng)銷 商來說也是一種很好的激勵方法，這樣一來也可以進(jìn)一步調(diào)動其經(jīng)銷的積極性。 共同進(jìn)行 促銷 。當(dāng) 我們 進(jìn)入一個新的市場或者是推出一種新的產(chǎn)品的時候，它的商標(biāo)知名度和產(chǎn)品的性能特點對當(dāng)?shù)氐墓妬碚f都只是陌生的， 經(jīng)銷 商不愿意為此花很大的力氣去做宣傳，因此， 我們 應(yīng)該提供強(qiáng)有力的 促銷 支持，以提高其商品的知名度。 中國最大的管理資源中心 第 12 頁 共 13 頁 人員培訓(xùn)。 我們 在必要的時候，應(yīng)該向 經(jīng)銷 商提供銷售以及人員的培訓(xùn)、商業(yè)的咨詢服務(wù)等等。這樣一來不僅僅促進(jìn)了與 經(jīng)銷 商的合作關(guān)系 ，而且還可以大大地提高中間環(huán)節(jié)的工作效率和服務(wù)水平。 地區(qū)客戶狀況 ABC 分析表 （ 年 月 —— 年 月） 分公司（經(jīng)營部）名稱： 單位：萬元 排名 客 戶 名 銷售額 累計銷售額 累計比（ %） 中國最大的管理資源中心 第 13 頁 共 13 頁 合 計 說明：累計銷售額 指按銷售額排第一名到第 N 名的總和。 填表： 累計比 指累計銷售額 /全部銷售總額
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