4x8績效管理體系-資料下載頁
2025-04-14 11:08本頁面
【正文】 責(zé)任人：銷售總監(jiān)目標(biāo)2010年12月31日止，完成銷售額10400萬分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月800160016001600160016002550255025502550800800分解到單元銷售一部小王小李小陳銷售二部小趙小錢小孫銷售三部小葉小夏目標(biāo)分解舉例▌ 銷售經(jīng)理銷售目標(biāo)銷售部2010年全年目標(biāo) 責(zé)任人：銷售經(jīng)理目標(biāo)2010年12月31日止，完成銷售額8300萬分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月35065065065065010001000100010001000350350分解到單元第一周小王小李小陳第二周小王小李小陳第三周小王小李小陳第四周小王小李小陳第二步方法與措施 【要點(diǎn)】 達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵動(dòng)作 標(biāo)準(zhǔn) 流程 時(shí)間 + +第三步：評估與檢討 【要點(diǎn)】 溝通 + 會(huì)議 + 表格 ●討論方案 ●傳達(dá)要求 ●崗位責(zé)任書 ●解決問題 ●收集方案 ●目標(biāo)分解表 ●達(dá)成共識(shí) ●團(tuán)隊(duì)動(dòng)員 ●措施過程分析表 ●評估表 考核表崗位責(zé)任書 目標(biāo)分解圖 措施過程分析表 評估表 目標(biāo)月份月份上月目標(biāo)實(shí)際完成差異目標(biāo)完成率本月原計(jì)劃目標(biāo)調(diào)整目標(biāo)（未）完成業(yè)績的原因與的是分析：完成績效目標(biāo)的對策和方法：需要公司解決的問題：合理化創(chuàng)新建議：第四步：考核結(jié)果應(yīng)用 【要點(diǎn)】 薪資激勵(lì)系統(tǒng)榮譽(yù)激勵(lì)系統(tǒng)48績效系統(tǒng)執(zhí)行總進(jìn)度計(jì)劃建議階段關(guān)鍵事項(xiàng)達(dá)成成果目標(biāo)第一階（準(zhǔn)備）制定績效管理詳細(xì)推進(jìn)方案，中高層達(dá)成共識(shí)公司紅透文件下發(fā)績效管理推進(jìn)總進(jìn)度計(jì)劃明確分工職責(zé)成立績效管理委員會(huì)第二階段（轉(zhuǎn)訓(xùn)）績效總動(dòng)員破冰統(tǒng)一全員思想中層主管轉(zhuǎn)訓(xùn)主管掌握績效管理邏輯和全套方法第三階段 （職責(zé)目標(biāo)分解確認(rèn)）梳理崗位職責(zé)+PK1指標(biāo)崗位職責(zé)清晰目標(biāo)細(xì)分到個(gè)人PK1指標(biāo)和目標(biāo)層層分解薪酬與激勵(lì)機(jī)制制定模擬薪酬第四階段（模擬運(yùn)行）模擬運(yùn)行測算PK1的合理性，以及與薪酬合理性總結(jié)檢討修正指標(biāo)與薪酬梳理流程，建立標(biāo)準(zhǔn)公司完整的績效管理體系第五階段（正式運(yùn)行）正式導(dǎo)入新的績效管理體系簽訂崗位目標(biāo)責(zé)任書建議： 績效管理最重要先把員工的目標(biāo)、考核的PK1指標(biāo)細(xì)分到位，并且薪酬機(jī)制匹配。 關(guān)鍵流程的梳理與標(biāo)準(zhǔn)的建立，是需要企業(yè)持續(xù)改進(jìn)，運(yùn)用所掌握的工具方法，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。 企業(yè)可以將此項(xiàng)工作作為工作專項(xiàng)項(xiàng)目，制定詳細(xì)的計(jì)劃48績效系統(tǒng)執(zhí)行總進(jìn)度計(jì)劃階段 關(guān)鍵事項(xiàng)輸出結(jié)果項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人第一階段（年 月 日 年 月 日）第二階段（年 月 日 年 月 日）第三階段（年 月 日 年 月 日）第四階段（年 月 日 年 月 日）第五階段（年 月 日 年 月 日）制表人： 審核人： 總裁： 日期： 日期： 日期： 62 / 62
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