百年興旺項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃doc20-銷售管理-資料下載頁
2025-08-04 10:03本頁面
【導(dǎo)讀】個(gè)營(yíng)銷過程的重心和推廣重點(diǎn)也將側(cè)重于商鋪。宣傳推廣、銷售。[住宅]：70套，三層至8層，單套面積120—150平方米，兩房12套，三房58套。層規(guī)劃有空中景觀花園和儲(chǔ)藏間，獨(dú)立門廳，可視對(duì)講。[一層商鋪]：67間，沿街間，內(nèi)街間。爆炸性效應(yīng)，直接消化大部分的一層商鋪。按原計(jì)劃進(jìn)行二層主題推廣。第一主力客戶群：項(xiàng)目周邊返遷戶，二次置業(yè)，三代居，對(duì)地段及周邊配套忠誠(chéng)度高，三代居，家庭有小孩，重視下一代教育。在實(shí)際促銷中，針對(duì)老師等知識(shí)群體作出獨(dú)立的優(yōu)惠方式?！方y(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，返租可以確保購(gòu)買者可觀的收益。場(chǎng)散布店面部分的規(guī)劃、價(jià)位、經(jīng)營(yíng)前景?！吠瞥鎏貎r(jià)房10套?！废薅〞r(shí)間特惠打折活動(dòng)，而后根據(jù)市場(chǎng)狀況小幅度的抬高價(jià)格?！贰皝砭退汀被顒?dòng)，即到場(chǎng)客戶可以得到一份精美小禮品。
【正文】 優(yōu)惠促銷配合 為配合開盤活動(dòng)進(jìn)而直接促進(jìn)銷售持續(xù)高潮， 5月 20日至 27日為開盤優(yōu)惠黃金周。本周內(nèi)下定簽認(rèn)購(gòu)的客戶均可享受九五折優(yōu)惠。并推出 10 套一口價(jià)特價(jià)房酬賓： 單元號(hào) 面積（㎡） 單價(jià)（元 /㎡） 總價(jià)（元） 此資料來自企業(yè) 注：上述的兩項(xiàng)優(yōu)惠不可同時(shí)使用， 10 套特價(jià)房售完為止，不再加推；所有廣告宣傳上明確標(biāo)示上述優(yōu)惠和特價(jià)房?jī)H在 5月 20日至 27日有效。 四、 廣告媒體宣傳安排 為使開盤當(dāng)日出現(xiàn)火爆搶購(gòu)場(chǎng)面達(dá)到前期積累人氣和快速短期消化住宅的目的，需要在開盤前進(jìn)行相應(yīng)的廣告宣傳支持。 媒體 /渠道 主題和內(nèi)容 規(guī)格 /形式 時(shí)間 費(fèi)用預(yù)算 直郵廣告 開盤有驚喜，搶占百年風(fēng)水寶地，下手要快！地塊風(fēng)水說、教育優(yōu)勢(shì)闡述 、老市區(qū)齊全配套說明、預(yù)告 5月 20日開盤活動(dòng)信息等。 A3 印刷品 1 萬份郵局投遞惠安縣城（包括：螺城、螺陽、百崎、洛陽） 5 月1 20日 5000元 戶外布幅懸掛（ 5處） 開盤信息：市中心的風(fēng)水寶地 —— 百年興旺， 5月 20日盛大開盤，親臨現(xiàn)場(chǎng)有以外驚喜哦！熱線 8888888 樓盤信息：極品空中花園 —— 百年興旺之時(shí)尚宅?。峋€ 案名，市中心 /實(shí)驗(yàn)小學(xué)旁，極品空中花園宅邸！熱線 惠安縣城（包括：螺城、螺陽、百崎、洛陽）各主要交通路口和鬧市區(qū) 5月 15日 3000元 戶外噴繪懸 項(xiàng)目外立面展示，位置 石靈街與 5月 16 5萬元（場(chǎng) 此資料來自企業(yè) 掛（ 3處） 引導(dǎo)及熱線等 三樓空中花園效果圖展示，位置介紹等 項(xiàng)目鳥瞰結(jié)合區(qū)位介紹，強(qiáng)調(diào)老市區(qū)繁華位置等 惠興街交接處一幅 建設(shè)路與惠興街交接處一幅 老市區(qū)選擇一處 日 地租金占較大比重，可租半年，推商鋪時(shí)更換內(nèi)容） 彩車游街 項(xiàng)目信息、開盤信息 2部車，噴繪裝飾，廣播播放，惠安縣城主要街道及部分城鎮(zhèn) 5 月1820日 2020元 現(xiàn)場(chǎng)布置 拱門：百年興旺開盤盛典 售樓處門口固定羅馬旗 飄空氣球：百年旺 地，福宅仁居；市中心的風(fēng)水寶地；空中花園，極品宅??；熱烈慶祝百年興旺盛大開盤。 拱門 2個(gè)（售樓處門口、石靈街口） 氣球 4個(gè)（工地現(xiàn)場(chǎng)） 5月 19日 5000元 五、 活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算 項(xiàng) 目 數(shù) 量 費(fèi) 用 獎(jiǎng)品 9100元 此資料來自企業(yè) 司儀 1 600元 舞獅 7 2400元 道具（獎(jiǎng)券、抽獎(jiǎng)箱、花籃等） 600元 合計(jì) 12700 六、 特別注意事項(xiàng) 所有媒體宣傳、現(xiàn)場(chǎng)以及人際傳播，均不涉及到一樓二樓商鋪的價(jià)格介紹，只進(jìn)行 商鋪信息傳達(dá)推薦，并試探客戶心理價(jià)位，以達(dá)到最大限度積蓄商鋪能量和儲(chǔ)備商鋪客戶資源，同時(shí)增加商鋪價(jià)格的神秘感，也為我們科學(xué)地對(duì)商鋪進(jìn)行定價(jià)提供依據(jù)。待住宅全部消化完畢，商鋪規(guī)劃全部到位一舉推向市場(chǎng)短時(shí)間引爆商鋪熱賣的“炸彈”。
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