【導(dǎo)讀】之為“成功策劃的守護(hù)神”。創(chuàng)意連篇，長(zhǎng)期作戰(zhàn)能力令我們驚嘆不已。高等學(xué)府，塑造高等人才，對(duì)于美學(xué)的觀念，他們獨(dú)樹(shù)一幟。小區(qū)整體建筑規(guī)劃面積140000平方米。第一期建筑面積40406平方米。宗地北面是上海交通大學(xué)學(xué)校園區(qū)。宗地東面是一塊空地，是其他發(fā)展商小區(qū)規(guī)劃。景觀狀況會(huì)對(duì)以后本案樓盤(pán)的銷(xiāo)售產(chǎn)生不利影響。在策劃當(dāng)中加以淡化，并應(yīng)著重強(qiáng)化未來(lái)發(fā)展前景。東川路是交通主干道；滄源路是公建及商配的聚集地；因此絕對(duì)中心位置。為文化區(qū)的社區(qū)氛圍好，對(duì)居住及孩子的教育意義重大?？蛇_(dá)到1500元以上，具有一定的購(gòu)買(mǎi)能力。覺(jué)，從而降低對(duì)樓盤(pán)的品質(zhì)。由政府出面搭臺(tái)，將其引向深入，借以提。高我們樓盤(pán)的品位與檔次。成為真正成功的品牌與樓盤(pán)。主要來(lái)自區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅。立健康這一人類(lèi)永恒主題，將威脅轉(zhuǎn)化成為機(jī)會(huì)與優(yōu)勢(shì)。做好本案銷(xiāo)售前的一系列準(zhǔn)備工作。這一切的一切，是為了最終創(chuàng)造樓盤(pán)銷(xiāo)售佳績(jī)而努力。升，奠定良好的基礎(chǔ)。

　　

【正文】 展板： 購(gòu)房流程圖 銀行按揭流程圖 購(gòu)房裝修知識(shí)圖 房型配置圖 物業(yè)管理圖 單體效果圖 景觀效果圖 鳥(niǎo)瞰圖 環(huán)境平面規(guī)劃圖 將其制作成展板形式， 分不同推廣階段展出，使業(yè)務(wù)員在與客戶(hù)攀談時(shí)，能夠向客戶(hù)解釋。簽約室將單獨(dú)建立 。 洽談區(qū)： 洽談區(qū)的風(fēng)格要簡(jiǎn)約，設(shè)計(jì)以線(xiàn)條為主，但 又要不失高貴，體現(xiàn)出品質(zhì)感，洽談區(qū)配備 洽談桌椅，色彩柔和。 企業(yè) ()大量管理資料下載 合美企劃 48 應(yīng)接區(qū)： 應(yīng)接區(qū)的應(yīng)接臺(tái)相對(duì)要有 一定的親和力，建 議以曲線(xiàn)條為主， LOGO 墻簡(jiǎn)潔明了，不 宜復(fù)雜化，使客戶(hù)一進(jìn)門(mén)就能感受到本案 以人為本的設(shè)計(jì)及人性化的服務(wù)，能夠很 快的接受本案，也能很清晰的看到 LOGO 墻。 應(yīng)接臺(tái)： 可分兩層，一層為接待銷(xiāo)控臺(tái)，二層為主 控臺(tái)，二層建造的相對(duì)要高，分兩層的目 的是給客戶(hù)形成壓迫感，造成心理壓力， 有利于業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售說(shuō)辭。 品位廊： 在售樓中心可布置一些軟裝飾，如裝飾畫(huà)、 鮮花、擺設(shè)等，此處為品位廊，布置風(fēng)格 類(lèi)似于后現(xiàn)代主義。給客戶(hù)參觀時(shí)豐富視 覺(jué) ,同時(shí)也使售樓處的氣氛傾向于和諧，自 然。烘托現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛。 現(xiàn)場(chǎng)建材展示廳：塑鋼門(mén)窗 保安系統(tǒng) 衛(wèi)生器材 瓷磚 隱蔽工程 涂料、地板 外墻涂料 企業(yè) ()大量管理資料下載 合美企劃 49 管道設(shè)施 現(xiàn)場(chǎng)展示廳的建立，有利于客戶(hù)了解房屋建材設(shè)備，從內(nèi)展示出建筑材料，使客戶(hù)感覺(jué)到發(fā) 展商的設(shè)想周到，以及提前為消費(fèi)者作出裝修建議。 特別建議：增設(shè)簽約室，與洽談室分離 銷(xiāo)售道具的 建立及作用： 樓書(shū)： 作為銷(xiāo)售的主要道具，制作精美，樓書(shū)中呈現(xiàn)的賣(mài)點(diǎn)均是該樓盤(pán)的優(yōu)勢(shì)，也使客戶(hù)清晰的知道該樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)，使其對(duì)樓盤(pán)產(chǎn)生好奇心，從而促成其購(gòu)買(mǎi)。本次建議樓書(shū)印刷數(shù)為 3000 本，樓書(shū)的內(nèi)容包括本案賣(mài)點(diǎn)的優(yōu)企業(yè) ()大量管理資料下載 合美企劃 50 化，購(gòu)房須知、簽約須知、物業(yè)管理手冊(cè)，內(nèi)容的充分便于客戶(hù)深入了解本案的細(xì)微之處。 海報(bào)： 海報(bào) 通常以單片的形式出現(xiàn)，便于攜帶，閱 讀方便，能很快的得知樓盤(pán)的最新消息。 銷(xiāo)售價(jià)目表： 利于銷(xiāo)售的便利，在業(yè)務(wù)繁忙時(shí)，能夠引導(dǎo) 消費(fèi)者自行閱讀，挑選適合自身購(gòu)買(mǎi)能力的 房型及樓層。 名片： 名片上的地址及電 話(huà)號(hào)碼，便于客戶(hù)與業(yè)務(wù)員 聯(lián)絡(luò)，提高銷(xiāo)售率。 銷(xiāo)售人員制服： 統(tǒng)一的制服給人以整潔的感覺(jué)，使客戶(hù)覺(jué) 得公司整體形象甚好，使業(yè)務(wù)員在與客戶(hù) 攀談時(shí)留下好印象。 中央廣播系統(tǒng)： 播放背景音樂(lè)，緩和售樓中心氣氛，體現(xiàn) 人文氣息，給人 以聽(tīng)覺(jué)上的享受。 對(duì)講機(jī) ： 物業(yè)高品質(zhì)的體現(xiàn)，對(duì)內(nèi)提高業(yè)務(wù)效率，便于銷(xiāo)控， 便于業(yè)務(wù)員和銷(xiāo)售主管的銷(xiāo)控控制及溝通。 特別建議： 一條龍的售后服務(wù)： 簽約室律師到場(chǎng)，簽約現(xiàn)場(chǎng)銀行當(dāng)場(chǎng) 辦理按揭手續(xù)或一次性付款手續(xù)，方便客戶(hù)，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)逼定，同時(shí)也增快了銷(xiāo)售速企業(yè) ()大量管理資料下載 合美企劃 51 度，使業(yè)務(wù)速戰(zhàn)速?zèng)Q。 十三、樣板房選擇 思路及策略 （一）選擇原因： 以景觀最大感受面為主。 為方便帶看路線(xiàn)。建議作在一號(hào)樓。 企業(yè) ()大量管理資料下載 合美企劃 52 促進(jìn)樣板房的銷(xiāo)售 因其位置好，具有唯一性，對(duì)以后樣板房的銷(xiāo)售起決定作用。 （二）樣板區(qū)策略： 樣板區(qū)策略的制定，區(qū)分明確便于未來(lái)業(yè)務(wù)員帶看的說(shuō)辭，及使樣板區(qū)在未來(lái)的銷(xiāo)售工作中，為客戶(hù)提供參考作用。根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)的分析， 對(duì)其個(gè)性的了解，因此建議了以下不同風(fēng)格的裝修 。（詳見(jiàn)列圖） 特別建議： 樣板房必須設(shè)置各個(gè)房間功能說(shuō)明牌。 （附圖） 十四、媒體的選擇組合 根據(jù)銷(xiāo)售的情況，選擇恰當(dāng)時(shí)機(jī)投放 及投放時(shí)間 廣告，達(dá)到最好的效率。 前期項(xiàng)目準(zhǔn)備期 2020 年 1 月 20 日前完成現(xiàn)場(chǎng)售樓處裝修、環(huán)境 施工、案前作業(yè)、企劃設(shè)計(jì) 企業(yè) ()大量管理資料下載 合美企劃 53 啟動(dòng)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 2020 年 1 月 20 日進(jìn)入項(xiàng)目形象推廣階段 2020 年 5 月 1 日前完成內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期工作 媒體選擇： ，《新民晚報(bào)》四分之一版硬性廣告 廣告預(yù)算費(fèi)用： 《新民晚報(bào)》 萬(wàn)元 1 次 = 萬(wàn)元 主題推廣期 2020 年 5 月左右進(jìn)入全面公開(kāi)階段，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售正式啟動(dòng) 開(kāi)盤(pán)期時(shí)間為三個(gè)月，前期利用媒體宣傳和主題活動(dòng)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)攻熱炒 媒體選擇： ，《新民晚報(bào)》四分之一版硬性廣告 發(fā)布頻率： 開(kāi)盤(pán)期的氣氛應(yīng)該熱烈，因此開(kāi)盤(pán)期的媒體廣告發(fā)布密集，三個(gè)月十二個(gè)通欄量。 目的：利用大密度系列性報(bào)紙廣告達(dá)到聚人氣。 廣告預(yù)算 費(fèi)用： 《新民晚報(bào)》 萬(wàn)元 12 次 = 萬(wàn) 元 小計(jì)： 萬(wàn)元 持續(xù)推廣強(qiáng)銷(xiāo)期 2020 年 8 月左右進(jìn)入第二銷(xiāo)售階段，為期 3 個(gè)月，亦為強(qiáng)銷(xiāo)階段。 媒體選擇： 依舊以《新民晚報(bào)》四分之一版為主媒體。 發(fā)布頻率：三個(gè)月六個(gè)通欄量。 目的：由于經(jīng)過(guò)主題推廣期之后，知道的人以經(jīng)很多了， 所以廣告量減半。 企業(yè) ()大量管理資料下載 合美企劃 54 廣告預(yù)算費(fèi)用： 《新民晚報(bào)》 萬(wàn)元 6= 萬(wàn) 小計(jì)： 萬(wàn)元 尾盤(pán)沖刺期 2020 年 11 月 1 日進(jìn)入第三階段 ，為期三個(gè)月。 把握整個(gè)樓盤(pán)最后的銷(xiāo)售階段，預(yù)告銷(xiāo)售順利告捷。 媒體選擇： 依舊以《新民晚報(bào)》四分之一版為主媒體。 發(fā)布頻率：二個(gè)月二次通欄量 目的：進(jìn)入尾聲，掃輕尾盤(pán)。 廣告主要是以宣傳整個(gè) 樓 盤(pán)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，力圖樹(shù)立公司的整體形象。 企業(yè) ()大量管理資料下載 合美企劃 55 廣告預(yù)算費(fèi)用： 《新民晚報(bào)》 萬(wàn)元 2= 萬(wàn) 小計(jì)： 萬(wàn)元 SP 活動(dòng)的開(kāi)展： SP 活動(dòng)的開(kāi)展有利于的銷(xiāo)售，因此，建議各個(gè)階段都穿插 SP 活動(dòng)，這主要是想拉升人氣。當(dāng)然每次 SP 活動(dòng)的開(kāi)展都需要有媒體的參與。 有必要開(kāi)展 SP 活動(dòng)的目的： 基本 上每個(gè)銷(xiāo)售階段都有必要開(kāi)展 SP 活動(dòng)，往往 SP企業(yè) ()大量管理資料下載 合美企劃 56 活動(dòng)能夠起到點(diǎn)綴的作用，針對(duì)銷(xiāo)售的不同業(yè)績(jī)，開(kāi)展適合當(dāng)時(shí)情況的不同的活動(dòng)。 當(dāng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳時(shí)，開(kāi)展 SP 活動(dòng)則可以帶動(dòng)整個(gè)樓盤(pán)的人氣，也鼓舞了銷(xiāo)售人員的士氣。 當(dāng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)良好時(shí)， SP 活動(dòng)的開(kāi)展往往就類(lèi)似于慶功會(huì)，再加上媒體的炒作，可使銷(xiāo)售更上一層樓。 另附：工作實(shí)施表 提案彩色秀稿