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正文內(nèi)容

翰林新府全程企劃人員構(gòu)架(doc56)-地產(chǎn)綜合-文庫(kù)吧

2025-07-10 09:03 本頁(yè)面


【正文】 庭生活,喜歡獨(dú)立出來(lái)過(guò)隱秘小天地。 ( 2) 有一定的積蓄,并有較穩(wěn)定的工作。 ( 3) 由于現(xiàn)在有房子住,所以并不急于馬上購(gòu)房。 ( 4) 這可能是他們一生中唯一的一次買房。所以參考的方面很多。 ( 5) 有一定的文化基礎(chǔ),他們對(duì)自己的未來(lái)要求很高。 ( 6) 需求房型三室以上的人。價(jià)格抗性較一般。 共性分析: 他們主要是為了改變居住環(huán)境,同時(shí)部分客戶追求對(duì)生活休閑與舒適的向往。追求質(zhì)量保證和安全保證。 企業(yè) ()大量管理資料下載 合美企劃 15 五.滄源小區(qū)三街坊消費(fèi)者心理權(quán)重比預(yù)測(cè)及分析。 緣起: (一) .滄源小區(qū)三街坊消費(fèi)者心理權(quán)重比預(yù)測(cè) 規(guī)劃 設(shè)計(jì)單位 環(huán)境 單體設(shè)計(jì) 房型 建材 周邊商配 30% 10% 25% 10% 5% 10% 20% 會(huì)所 小區(qū)配套 人氣 品牌效應(yīng) 人文環(huán)境 地理位置 競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案 合計(jì) 10% 15% 5% 5% 5% 10% 30% 100% 企業(yè) ()大量管理資料下載 合美企劃 16 (二) .滄源小區(qū)三街坊 消費(fèi)者心理權(quán)重比分析 1. 規(guī)劃 35%: 規(guī)劃是一個(gè)小區(qū)的靈魂所在,也是最有創(chuàng)意的地方。目標(biāo)購(gòu)房者對(duì)社區(qū)的規(guī) 劃是放在第一位的。只有好的規(guī)劃才有好的環(huán)境才能很好的生活。我們使用“健康五法則”精心度量的綠色住宅。他是我們拉升產(chǎn)品及整體售價(jià)的重點(diǎn)所在。因此預(yù)計(jì)占 35%。 2. 設(shè)計(jì)單位 5%: 設(shè)計(jì)是可以利用目標(biāo)購(gòu)房者的盲動(dòng)跟隨心理,其本身對(duì)購(gòu)房者的影響力很??;如果沒(méi)有名牌設(shè)計(jì)單位的話,就可以避過(guò)不提。 3. 環(huán)境 20%: 環(huán)境對(duì)目標(biāo)購(gòu)房者的影響可以排在第二位。環(huán)境好壞直接影響居住的舒適及身體的健康。我們?cè)诖松献髁速u點(diǎn)的分析提煉,突出綠色生態(tài)健康的 主題。營(yíng)造一個(gè)目標(biāo)購(gòu)房者傾心的環(huán)境,對(duì)整體售價(jià)的提升起重要作用。預(yù)計(jì)占權(quán)重比的 20%。 4. 單體設(shè)計(jì) 5%: 這方面是引導(dǎo)的目標(biāo)購(gòu)房者的一方面,由于各方面原因不能做大的調(diào)整,所以占的權(quán)重比很小,可簡(jiǎn)化這部分。 企業(yè) ()大量管理資料下載 合美企劃 17 5%: 房型對(duì)于目標(biāo)購(gòu)房者說(shuō)是很重要的,關(guān)系著大小,布局合理的問(wèn)題。由于先天不足,后天各方面原因不能做大的調(diào)整,所以只能強(qiáng)化優(yōu)點(diǎn),避開(kāi)缺點(diǎn)。最后起到的作用可能很少。 10%: 這方面關(guān)系到目標(biāo)購(gòu)房者的購(gòu)買后的生活質(zhì)量??梢源藖?lái)彌補(bǔ)其他的不足,所以應(yīng)提高建材質(zhì)量,把好建筑質(zhì)量,努力做到 100%。他對(duì)我們樓盤(pán)整體售價(jià)的拉升作用非常重要。 30%: 這方面關(guān)系到目標(biāo)購(gòu)房者的購(gòu)買后將來(lái)的生活方便問(wèn)題,因直接性很強(qiáng),所以非常重要。但本樓盤(pán)周邊配套先天不足,只有強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)淡化劣勢(shì)。與交大門(mén)當(dāng)戶對(duì),綠色生態(tài)校園交大,就便成了我們的最長(zhǎng)處,我們進(jìn)行了賣點(diǎn)的提煉拉升,對(duì)整體售價(jià)有主要的拉升作用。因此,在權(quán)重比中預(yù)計(jì)占到 30%。 10%: 他對(duì)于我們的目標(biāo)購(gòu)房者只是一個(gè)輔助參考作用。但我們的“ 2020 平方米的三層會(huì)所”由于豪華氣派,功能配置合理,可以作為一個(gè)大賣點(diǎn),引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買沖動(dòng),起到對(duì)整體售價(jià)的全面拉升。 10%: 小區(qū)的各方面配套要齊全,及良好服務(wù),他對(duì)目標(biāo)購(gòu)房者也是非常重要的,對(duì)買房后的生活有很大輔助作用。因此,我們?cè)谶@方面建議很多,對(duì)其進(jìn)行提煉拉升,最終起到拉升整體售價(jià)的作用。 5%: 人氣是售房的基礎(chǔ),只有聚集更多人氣,才能將銷企業(yè) ()大量管理資料下載 合美企劃 18 售策略順利的執(zhí)行。我們的很多事情都是服務(wù)與他。但是他是一個(gè)非??勺兊囊蛩?,因此我們只把他預(yù)計(jì)為 5%。 5%: 因?yàn)槟壳暗哪繕?biāo)購(gòu)房者不僅對(duì)產(chǎn)品的本身關(guān)心,而且對(duì)樓盤(pán)的發(fā)展商也要求金牌,他們?cè)瓉?lái)做過(guò)那些名牌樓盤(pán),這些都是他的重點(diǎn)參照物。(如:萬(wàn)科他就形成了名牌的象征,只要是他開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)就熱銷。當(dāng)然這是他多年來(lái)逐步積累的成績(jī)。)我們?cè)诖艘策M(jìn)行了提煉和提升。對(duì)整體銷售應(yīng)有初步成效 。 5%: 人文環(huán)境由于我們的樓盤(pán)的定位與針對(duì)的目標(biāo)購(gòu)房者是一致的,當(dāng)然也有一個(gè)提煉,拉升以吸引更廣泛的購(gòu)房者。但由于各方面原因的影響,只把他預(yù)定為 5%。 10%: 我們的整體地理位置不理想,因?yàn)檫@是在目標(biāo)購(gòu)房者心里根深蒂固的,所以可能對(duì)我們的樓盤(pán)產(chǎn)生很大的不利因素,預(yù)計(jì)會(huì)是 10%。 30%: 周圍的競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案對(duì)我們的沖擊很大,他們的共同點(diǎn)是以經(jīng)連續(xù)開(kāi)發(fā),建 立了一定的品牌優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品也更趨成熟;外部配套與我們很相似,目標(biāo)購(gòu)房者群體相近。在這種不利的情況下我們會(huì)運(yùn)用我們獨(dú)特的整體包裝策略,對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行整合,作到拉升整體售價(jià)。但我們預(yù)計(jì)來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案的負(fù)面因素最大,所以將其定為30。 以上就是我們根據(jù)多年來(lái)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的整合策略,與消費(fèi)者的心理和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及我們產(chǎn)品本身優(yōu)劣點(diǎn)所做的權(quán)重比。他對(duì)我們的所有工作起到整體精神的指導(dǎo)作用。 六、案名的緣起: 一個(gè)好的案名,能夠充分表現(xiàn)了房產(chǎn)的特征,也能夠體現(xiàn) 出企業(yè) ()大量管理資料下載 合美企劃 19 一個(gè)樓盤(pán)的品質(zhì)感,好的案名通過(guò)廣告的 推廣能被消費(fèi)者認(rèn)可,接受。因此我方在此提出了以下三個(gè)案名以供參考。 翰林新府之緣起: 翰林在字面的意思為非常大的森林的意思。其出現(xiàn)最多的企業(yè) ()大量管理資料下載 合美企劃 20 是過(guò)去朝廷里都有個(gè)叫翰林院部門(mén),其最大的職稱叫翰林院大學(xué)士,他是學(xué)識(shí)淵博的最高體現(xiàn),身份也是尊高之極。我們的樓盤(pán)和交大是門(mén)對(duì)門(mén),時(shí)時(shí)接受著來(lái)自一流大學(xué)書(shū)香的熏陶,提升了我們的樓盤(pán)的層次。新府就是與以前的概念區(qū)分開(kāi),我們有自己的特色和新異。給出我們的樓盤(pán)一是“大”;二是社區(qū)檔次高;三是文化氣氛濃;四是又 有與眾不同的地方;這第一印象與概念。 : 也是以我們的一大賣點(diǎn)與交大門(mén)對(duì)門(mén)這一概念為發(fā)想點(diǎn),提出一流大學(xué)書(shū)香四溢。茗是茶的意思。飽嘗著書(shū)香,還要品味一杯極品的好茶,這是人生多么愜意的事。從中拉升我們的產(chǎn)品,給出居住在這樣意境當(dāng)中可謂人生無(wú)虛度這第一印象與概念。 : 鮮花是沒(méi)有聲音語(yǔ)言的,但她用美麗的色彩,誘人的花香的形體及味道來(lái)為每一個(gè)人的生活帶來(lái)無(wú)限精神享受?;ǖ恼Z(yǔ)言是最美的,是人類生命中不可缺少的事物。樹(shù);他吸進(jìn)的是廢 氣,排出的是人類賴以生存的氧氣,他是人類的守護(hù)神,失去了他世界將不付存在。因此,用鮮花和綠樹(shù)建造成的住宅小區(qū)是最適合人類居住的,也最能保證人類健康。從中推出我們的住宅是最健康,最適合居住的,買了這樣的住房,健康將與你同在,新生活就從此開(kāi)始。 企業(yè) ()大量管理資料下載 合美企劃 21 七、推廣核心概念: 本案購(gòu)房者大部分屬于工薪階層,他們都有把對(duì)未來(lái)期望寄托在下一代成就的實(shí)際想法;對(duì)自己文化修養(yǎng)也有提高的需求。通過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)研;經(jīng)過(guò)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者定位和消費(fèi)心理的分析;對(duì)我們產(chǎn)品的細(xì)化提升精髓;推出了我們的全新核心概念,希望在閔行區(qū)樹(shù)立我們 產(chǎn)品的獨(dú)特生活品質(zhì),品位。在其他產(chǎn)品中拉高出來(lái),作到標(biāo)新立異,產(chǎn)品獨(dú)道。 與交大門(mén)當(dāng)戶對(duì)的健康住宅 — 你一定買得起的健康住宅 企業(yè) ()大量管理資料下載 合美企劃 22 八.廣告總精神: 廣告總精神是對(duì)樓盤(pán)的所有賣點(diǎn)進(jìn)行提煉揉成精髓,整個(gè)樓盤(pán)的推廣都以此為精神支柱。廣告總精神的推出進(jìn)一步拉升了本案的樓盤(pán)形象,為房產(chǎn)的銷售奠定基礎(chǔ)。 廣告總精神: 與交大生態(tài)學(xué)府相呼應(yīng)的 一座動(dòng)靜相宜的雙重綠色健康住宅 九.企劃思路 企業(yè) ()大量管理資料下載 合美企劃 23 賣點(diǎn)收集及提煉 (一) 發(fā)展商理念篇(建議) 概念提煉: 創(chuàng)造健康生活專家 ,提倡全健身概念,造 就知識(shí)型文化社區(qū),造福社會(huì)。 堅(jiān)持持續(xù)經(jīng)營(yíng),引導(dǎo)住宅知識(shí)文化理念, 不斷超越自我, 讓房子真正成為人類健康組成的一部分, 讓社區(qū)成為一個(gè)人文化層次的象征,讓房 子的價(jià)值不在只是建筑本身這么簡(jiǎn)單。 企業(yè) ()大量管理資料下載 合美企劃 24 (二)整體規(guī)劃總精神: 倡導(dǎo)人類健康生活五大法則,樹(shù)立 健康住宅典范 健康法則 —— 親近水,花,草、樹(shù)、 遠(yuǎn)離噪音,灰塵 要求空間廣闊 追求知識(shí)文化,凈化人類心靈 堅(jiān)持身體鍛 煉,強(qiáng)健人類體質(zhì) 在這里讓你感受人要健康,一切空間也要求健康。更強(qiáng)調(diào)人與空間的健康共存。在這里健康法則充分發(fā)揮它的執(zhí)法性,對(duì)你身邊的空間嚴(yán)格度衡,每寸空間力求做到健康合格。讓你的身體每塊空間放滿了健康的力量,體味浩然天地,健康共存的人與自然健康新理念。 特別建議: 邀請(qǐng)專業(yè)的知名環(huán)境設(shè)計(jì)師來(lái)執(zhí)筆。 企業(yè) ()大量管理資料下載 合美企劃 25 (三)建筑規(guī)劃篇 ( 產(chǎn)品分析及賣點(diǎn)提煉 :) 社區(qū)規(guī)劃 [健康住宅的基礎(chǔ) ] A.整個(gè)地塊西臨永平路,南臨得 安路,北臨東川路、東臨另外一個(gè)社區(qū)。 14 萬(wàn)平方米規(guī)劃分三期營(yíng)建。第一期 40406平方米。 B.規(guī)劃中北面為一棟住宅,東西各為三棟住宅,南面為一棟住宅;建筑按合理布局形成一個(gè)大的社區(qū)圍合。主體景觀設(shè)在社區(qū)中心及社區(qū)西北角主門(mén)處,會(huì)所和網(wǎng)球場(chǎng)設(shè)在社區(qū)中心。 C.道路交通:區(qū)內(nèi)以圍繞中心會(huì)所區(qū)的環(huán)行大道為交通主干道,向東西樓間延伸,形成東西各成支干道。 D.在景觀布置上,八棟樓共享中心景觀;每座樓前后有不同風(fēng)格的景觀設(shè)計(jì);東、南兩面臨街規(guī)劃;大門(mén)外 是一塊廣場(chǎng),并向東延伸出一塊長(zhǎng)條形沿路綠化。 概念提煉 : 與文化生態(tài)學(xué)府相互呼應(yīng)的 —— 14 萬(wàn)平方米景觀規(guī)劃 ,圍合 式健康住宅新觀念 特別建議: 將東面所拉的隔離墻可采用綠犖爬墻式環(huán)抱型綠障。 [健康住宅的定義 ] 企業(yè) ()大量管理資料下載 合美企劃 26 建議:定位于歐陸羅馬現(xiàn)代實(shí)用風(fēng)格。 整體采用簡(jiǎn)約的手法,注重平面的干凈,穩(wěn)重,大方,及立體感。色彩方面用穩(wěn)重的淺灰。局部采用一些羅馬式 的門(mén)廊柱頭,雕花裝飾屋檐,樓道進(jìn)門(mén)口采用彩色玻璃鑲嵌。材料用有質(zhì)感的面磚。 概念提煉: 建筑師無(wú)聲的語(yǔ)言為你訴說(shuō)歐陸文化時(shí)尚 特別建議: 附立面建議設(shè)計(jì)圖。 景觀規(guī)劃篇 [健康住宅 的構(gòu)成 ]
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