營(yíng)銷創(chuàng)新三點(diǎn)論聚合躍變思維模式在實(shí)務(wù)中運(yùn)用doc-銷售管理-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】創(chuàng)新研究新導(dǎo)向，“營(yíng)銷創(chuàng)新三點(diǎn)論”已成為最近中國(guó)營(yíng)銷界火暴的熱點(diǎn)文章。但大家更關(guān)心的是如何運(yùn)用這個(gè)理論去解決企業(yè)營(yíng)銷的實(shí)際問(wèn)題。出定位和4c等經(jīng)典理論。但在企業(yè)營(yíng)銷實(shí)務(wù)中其實(shí)還有許多要素是。關(guān)鍵在于中國(guó)的營(yíng)銷主要還是在學(xué)習(xí)歐美的板本，它們存。管理）集合在產(chǎn)品、策略、管理這三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上，靈活地在靜態(tài)營(yíng)銷分析和設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)之上，中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境的動(dòng)態(tài)變化，從而達(dá)到從生存到發(fā)展的目的。所遇到的具體實(shí)際困難，創(chuàng)新出許多有效的方法，本文僅作拋磚引玉。中國(guó)營(yíng)銷已經(jīng)步入微利年代，許多企業(yè)有銷量，沒(méi)有利潤(rùn)，增量不增利。銷售利潤(rùn)是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)最關(guān)心的頭等大事。成功案例），還能提高企業(yè)營(yíng)銷管控體系的建設(shè)、營(yíng)銷管理制度的合理性、銷售管理的效率，但是常規(guī)的營(yíng)銷策劃和促銷手段在面。尚陽(yáng)咨詢可以幫助企業(yè)在3個(gè)月之內(nèi)實(shí)現(xiàn)快速提升產(chǎn)品銷量。們所需要做的，就是選擇道路，然后沿著道路前進(jìn)！
【正文】 掌控能力？如何對(duì)渠道進(jìn)行有效的整頓和創(chuàng)新？如何提升分銷渠道的競(jìng)爭(zhēng)力？ 運(yùn)用 “營(yíng)銷創(chuàng)新三點(diǎn)論 ” 的理念，尚陽(yáng)咨詢?cè)谶@方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和成熟的工具：經(jīng)銷商管理三步曲、對(duì)經(jīng)銷商的十大控制、對(duì)終端的十大支持、網(wǎng)絡(luò)兩整頓、渠道創(chuàng)新的八種方法十一條路徑、決勝終端的九大策略等。尚陽(yáng)先生是中國(guó)最著名的分銷渠道專家，曾協(xié)助 娃哈哈 成功的將渠道建設(shè)為中國(guó)營(yíng)銷的典范、為中糧集團(tuán)做過(guò)渠道整合的指導(dǎo)、有《渠道有效管理與創(chuàng)新》、《終端運(yùn)作管理手冊(cè)》等專著，尚陽(yáng)咨詢能夠?yàn)槠髽I(yè)做：渠道戰(zhàn)略、渠道設(shè)計(jì)、渠道整頓、渠道整合、渠道創(chuàng)新，為企業(yè)提升渠道競(jìng)爭(zhēng)力作出卓有成效的服務(wù)。 方法九：化戰(zhàn)略為行動(dòng)的培訓(xùn)新模式 幫助企業(yè)提升整體執(zhí)行力 再好的戰(zhàn)略方案、再充裕的資源配置，如果執(zhí)行不到位，還是一張白紙。培訓(xùn)是執(zhí)行的關(guān)鍵，有人稱培訓(xùn)是第二生產(chǎn)力，有助于執(zhí)行和落實(shí)，可以提升業(yè)績(jī)；尚陽(yáng)認(rèn)為，培訓(xùn)很多時(shí)候 是第一生產(chǎn)力，當(dāng)其它條件都具備時(shí)，能否達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)，完全取決于 團(tuán)隊(duì) 的理解和執(zhí)行，這時(shí)培訓(xùn)的作用就上升成為第一要素了。 大多企業(yè)都已重視培訓(xùn)了，但方法只是講講課、看看書(shū)、讀讀文件，效果總是不理想。 尚陽(yáng)咨詢運(yùn)用 3＋ 1 聚合躍變思維為指導(dǎo)，創(chuàng)新出 “化戰(zhàn)略為行動(dòng)的培訓(xùn)新模式 幫助企業(yè)提升整體執(zhí)行力 ”。將企業(yè)的培訓(xùn)（營(yíng)銷）作為一項(xiàng)咨詢項(xiàng)目、一項(xiàng)系統(tǒng)工程來(lái)打造培訓(xùn)體 系 .根據(jù)培訓(xùn)需求調(diào)研 、培訓(xùn)需求分析與評(píng)估（找出能力差距、業(yè)績(jī)差距）、基于企業(yè)戰(zhàn)略的培訓(xùn)系統(tǒng)設(shè)計(jì)、培訓(xùn)管理體系設(shè)計(jì)、培訓(xùn)內(nèi)容及課程設(shè)計(jì)、培訓(xùn)實(shí)施與管理、培訓(xùn)評(píng)估考核、員工晉級(jí)提升幾大部分有機(jī)結(jié)合；在課程設(shè)計(jì)上重態(tài)度，知識(shí)、技能兼顧，將企業(yè)愿 景、 價(jià)值觀 、文化、戰(zhàn)略發(fā)展、戰(zhàn)略流程、心智模式、高度認(rèn)識(shí)統(tǒng)一、績(jī)效考核、執(zhí)行源動(dòng)力的九項(xiàng)品格修煉、必備知識(shí)考試、精確化的技能、標(biāo)準(zhǔn)化的動(dòng)作訓(xùn)練有效的結(jié)合起 來(lái)；在培訓(xùn)方式上將深度訪談溝通法、六頂思考帽、互動(dòng)式培訓(xùn)、網(wǎng)上學(xué)習(xí)平臺(tái)、輔導(dǎo)式培訓(xùn)、會(huì)議式培訓(xùn)、實(shí)地操作訓(xùn)練、模擬式訓(xùn)練等相結(jié)合，有計(jì)劃有步驟的分階段、持續(xù)開(kāi)展培訓(xùn)，能夠有效的幫助企業(yè)提升整體執(zhí)行力。 方法十： 3＋ 1 五部解疑導(dǎo)維圖的工具運(yùn)用 應(yīng)用 3＋ 1 聚合躍變思維模型， 解決企業(yè)疑難問(wèn)題 企業(yè)在解決生存和發(fā)展的過(guò)程中，總會(huì)出現(xiàn)各種疑難問(wèn)題，諸如：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略問(wèn)題、投資 方向和項(xiàng)目 的選擇、企業(yè)變革推進(jìn)過(guò)程中的疑難、品牌表現(xiàn)與運(yùn)用、產(chǎn)品研發(fā)的方向定位、定價(jià)策略、渠道利益分配等兩難問(wèn)題難以取舍時(shí)怎么辦？ 如何能透過(guò)疑難問(wèn)題錯(cuò)綜復(fù)雜、縱橫交錯(cuò)的表面而直擊疑難問(wèn)題的本質(zhì)？如何能在千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系中找到真正關(guān)鍵的關(guān)聯(lián)？如何能在鎖定關(guān)鍵員算的基礎(chǔ)上，形成企業(yè)可執(zhí)行、能執(zhí)行的針對(duì)性方案呢？ 尚陽(yáng)咨詢以 3＋ 1 聚合躍變思維為指導(dǎo)，運(yùn)用易經(jīng)八卦、水平思考及各種先進(jìn)方法形成了一套科學(xué)有效的問(wèn)題解決模型 ——3＋ 1 解疑五部導(dǎo)維圖。她能將復(fù)雜的問(wèn)題進(jìn)行系統(tǒng)性、科學(xué)性、條理化、邏輯化的全面剖析；她將關(guān)鍵 元素窮盡列舉，逐步推進(jìn)、交叉要點(diǎn)進(jìn)而融合一體；她使問(wèn)題的解決過(guò)程中，信息更廣泛、思維更清晰、創(chuàng)新更活躍、邏輯更嚴(yán)密、推理更順暢、方法更科學(xué)、方案更實(shí)用。
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