營銷創(chuàng)新三點論聚合躍變思維模式在實務(wù)中運用doc-銷售管理-資料下載頁
2025-08-04 08:28本頁面
【導(dǎo)讀】創(chuàng)新研究新導(dǎo)向，“營銷創(chuàng)新三點論”已成為最近中國營銷界火暴的熱點文章。但大家更關(guān)心的是如何運用這個理論去解決企業(yè)營銷的實際問題。出定位和4c等經(jīng)典理論。但在企業(yè)營銷實務(wù)中其實還有許多要素是。關(guān)鍵在于中國的營銷主要還是在學習歐美的板本，它們存。管理）集合在產(chǎn)品、策略、管理這三個關(guān)鍵點上，靈活地在靜態(tài)營銷分析和設(shè)計的基礎(chǔ)之上，中國市場環(huán)境的動態(tài)變化，從而達到從生存到發(fā)展的目的。所遇到的具體實際困難，創(chuàng)新出許多有效的方法，本文僅作拋磚引玉。中國營銷已經(jīng)步入微利年代，許多企業(yè)有銷量，沒有利潤，增量不增利。銷售利潤是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)最關(guān)心的頭等大事。成功案例），還能提高企業(yè)營銷管控體系的建設(shè)、營銷管理制度的合理性、銷售管理的效率，但是常規(guī)的營銷策劃和促銷手段在面。尚陽咨詢可以幫助企業(yè)在3個月之內(nèi)實現(xiàn)快速提升產(chǎn)品銷量。們所需要做的，就是選擇道路，然后沿著道路前進！
【正文】 掌控能力？如何對渠道進行有效的整頓和創(chuàng)新？如何提升分銷渠道的競爭力？ 運用 “營銷創(chuàng)新三點論 ” 的理念，尚陽咨詢在這方面有著豐富的經(jīng)驗和成熟的工具：經(jīng)銷商管理三步曲、對經(jīng)銷商的十大控制、對終端的十大支持、網(wǎng)絡(luò)兩整頓、渠道創(chuàng)新的八種方法十一條路徑、決勝終端的九大策略等。尚陽先生是中國最著名的分銷渠道專家，曾協(xié)助 娃哈哈 成功的將渠道建設(shè)為中國營銷的典范、為中糧集團做過渠道整合的指導(dǎo)、有《渠道有效管理與創(chuàng)新》、《終端運作管理手冊》等專著，尚陽咨詢能夠為企業(yè)做：渠道戰(zhàn)略、渠道設(shè)計、渠道整頓、渠道整合、渠道創(chuàng)新，為企業(yè)提升渠道競爭力作出卓有成效的服務(wù)。 方法九：化戰(zhàn)略為行動的培訓新模式 幫助企業(yè)提升整體執(zhí)行力 再好的戰(zhàn)略方案、再充裕的資源配置，如果執(zhí)行不到位，還是一張白紙。培訓是執(zhí)行的關(guān)鍵，有人稱培訓是第二生產(chǎn)力，有助于執(zhí)行和落實，可以提升業(yè)績；尚陽認為，培訓很多時候 是第一生產(chǎn)力，當其它條件都具備時，能否達成戰(zhàn)略目標，完全取決于 團隊 的理解和執(zhí)行，這時培訓的作用就上升成為第一要素了。 大多企業(yè)都已重視培訓了，但方法只是講講課、看看書、讀讀文件，效果總是不理想。 尚陽咨詢運用 3＋ 1 聚合躍變思維為指導(dǎo)，創(chuàng)新出 “化戰(zhàn)略為行動的培訓新模式 幫助企業(yè)提升整體執(zhí)行力 ”。將企業(yè)的培訓（營銷）作為一項咨詢項目、一項系統(tǒng)工程來打造培訓體 系 .根據(jù)培訓需求調(diào)研 、培訓需求分析與評估（找出能力差距、業(yè)績差距）、基于企業(yè)戰(zhàn)略的培訓系統(tǒng)設(shè)計、培訓管理體系設(shè)計、培訓內(nèi)容及課程設(shè)計、培訓實施與管理、培訓評估考核、員工晉級提升幾大部分有機結(jié)合；在課程設(shè)計上重態(tài)度，知識、技能兼顧，將企業(yè)愿 景、 價值觀 、文化、戰(zhàn)略發(fā)展、戰(zhàn)略流程、心智模式、高度認識統(tǒng)一、績效考核、執(zhí)行源動力的九項品格修煉、必備知識考試、精確化的技能、標準化的動作訓練有效的結(jié)合起 來；在培訓方式上將深度訪談溝通法、六頂思考帽、互動式培訓、網(wǎng)上學習平臺、輔導(dǎo)式培訓、會議式培訓、實地操作訓練、模擬式訓練等相結(jié)合，有計劃有步驟的分階段、持續(xù)開展培訓，能夠有效的幫助企業(yè)提升整體執(zhí)行力。 方法十： 3＋ 1 五部解疑導(dǎo)維圖的工具運用 應(yīng)用 3＋ 1 聚合躍變思維模型， 解決企業(yè)疑難問題 企業(yè)在解決生存和發(fā)展的過程中，總會出現(xiàn)各種疑難問題，諸如：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略問題、投資 方向和項目 的選擇、企業(yè)變革推進過程中的疑難、品牌表現(xiàn)與運用、產(chǎn)品研發(fā)的方向定位、定價策略、渠道利益分配等兩難問題難以取舍時怎么辦？ 如何能透過疑難問題錯綜復(fù)雜、縱橫交錯的表面而直擊疑難問題的本質(zhì)？如何能在千絲萬縷的聯(lián)系中找到真正關(guān)鍵的關(guān)聯(lián)？如何能在鎖定關(guān)鍵員算的基礎(chǔ)上，形成企業(yè)可執(zhí)行、能執(zhí)行的針對性方案呢？ 尚陽咨詢以 3＋ 1 聚合躍變思維為指導(dǎo)，運用易經(jīng)八卦、水平思考及各種先進方法形成了一套科學有效的問題解決模型 ——3＋ 1 解疑五部導(dǎo)維圖。她能將復(fù)雜的問題進行系統(tǒng)性、科學性、條理化、邏輯化的全面剖析；她將關(guān)鍵 元素窮盡列舉，逐步推進、交叉要點進而融合一體；她使問題的解決過程中，信息更廣泛、思維更清晰、創(chuàng)新更活躍、邏輯更嚴密、推理更順暢、方法更科學、方案更實用。
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1