【導讀】隨著消費者的市場地位不斷的上升，各企業(yè)間競爭顯得尤為激烈。時，傳播媒介也呈現(xiàn)“零細化”的趨勢。昂的重復浪費和無效工作，正所謂，“方向不對，努力白費”。鑒于此，為了實現(xiàn)。該書的作者是在廣告界極富盛名的美國西北大學教授唐?舒爾茨及其合作者田。該書出版后，隨即引起極大的反響。的闡釋，令營銷界為之耳目一新，這種營銷的方法就是整合營銷傳播。子深”的觀念，要實現(xiàn)主動出擊，否則將會面臨被市場所遺棄的危機。以通用機械行業(yè)為例，在絕大部分應。信息的無縫結合，以提供明確的、連續(xù)性一致的和最大的傳播影響力。級的市場行為，充分調動一切積極因素來實現(xiàn)企業(yè)的統(tǒng)一傳播目標。市場銷售以來一直以“分享”的廣告策略來塑造品牌的形象。并且運用廣告、公共關系和促銷等手段來推波助瀾，也有形象代言人孫越助威，同年，麥斯威爾可隨身攜帶的小包。咖啡銷量比上年同比增長50%。營銷組合思想，提出更為合理的整合營銷傳播理論策略。從另一個方面來說，整

　　

【正文】 場行為都必須圍繞著一個核心，在這個過程中整合的重點則在于改革及加強外圍傳播活動的動作、傳遞及有效性。 綜上所述，整合營銷傳播的最終目的是通過統(tǒng)一企業(yè)的所有行為，使之能夠為了一個主題，而以最大可能圍繞這個主題，占領消費者的心智資源，使在消費者心目中的特定的細分市場形成唯一性，從而早就企業(yè)的相對競爭的優(yōu)勢。也就是說，整合營銷傳播的目的也就是為了自己能在競爭中脫穎而出，采用的手段是通過統(tǒng)一企業(yè)的行為，在產品同質化的今天早就差異化，形成了企業(yè)想要的相對競爭優(yōu)勢，在一系列的競爭中立于不敗之地。 （三） 明確整合營銷傳播的校驗標準 13 每一種整合營銷傳播的方式或方法都對銷售的促進產生一定的影響和不同的效果，這樣的整合營銷傳播對于企業(yè)來說才是有一定的作用的。所以在如何評估傳播的效果以及營銷傳播之前 的傳播計劃實施的有效性與合理性對企業(yè)營銷傳播具有重大的意義。之前一般采用到達率、認知率、收視率以及行為和偏好衡量、品牌回憶和認可等技術指標來進行評估 [9]。 隨著大眾化媒體的效率較低，成本卻不斷增加，人們由此會慢慢發(fā)覺，雖然這種評估的辦法表面上看來似乎符合“傳播預算和銷售機會成正比”這一原則，但實際并非如此，因為它并不僅能反映企業(yè)營銷傳播的成本效益，也對實際的銷售業(yè)務難以提供足夠的指導和評判依據，然而隨著差異化傳播的實施，這樣籠統(tǒng)且模糊的統(tǒng)計和評估就更難以適應企業(yè)的要求。 在整合中營銷，在營銷中尋求發(fā)展。通過 對各種傳播手段的財務成本和收益評估，使企業(yè)更加清晰每個傳播行為、甚至于針對每一個特定的顧客的效果和成本。 從而更加有效和有針對性地調整傳播策略、組合傳播方式及企業(yè)資源 的 配置。同時，通過這些真實的交易數據，組織 或某部門 就 可以 將關注的焦點從產出結果轉到真實的業(yè)務成果上來， 如此一來， 企業(yè)就 能夠 將自身 的 優(yōu)勢資源和高利潤顧客的需求滿足結合起來，而對于其他的顧客和期望顧客，所有的傳播投資預算都應根據他們的短期和長期經濟潛力進行仔細的校準。 （四） 結合企業(yè)實際逐步提高整合的層級 由于我國的特殊背景及獨特的發(fā)展態(tài)勢，中小型企業(yè)占據 中國所有企業(yè)的99%， 甚 至以上，所以對于我國大部分的企業(yè)而言，也可以說成是針對中小型企業(yè)而言， 整合多種營銷 的 推廣模式，是 企業(yè)發(fā)展 現(xiàn)實 中 的可行之路。 如今， 我國現(xiàn)階段的營銷傳播的主要工具有：電視、廣播、報紙、網絡等大眾媒體，專業(yè)雜志等專業(yè)媒體，事件營銷，口碑傳播，形象展示，公共關系管理，電話營銷，服務營銷等 [10]，如果 能夠做到 靈活運用， 做到順手拈來， 還 是 可以起到立竿見影的效果 的 。但 我國現(xiàn)在正處于的階段 僅僅是整合營銷傳播的初級準備階段。 在 真正意義上 ， 實現(xiàn)整合營銷傳播，就必須 考慮到 企業(yè)的長遠戰(zhàn)略 ，并與之相 結合起來 。要以消費者的需求為導向，設定自己的發(fā)展方向，逐步建立自己的核心管理能力和技術能力，將企業(yè)的使命和市場需要 進行 對接，進行整合傳播。 嚴格意義上說，14 沒有核心能力的企業(yè)的整合營銷傳播，只能稱之為炒作或者跟風。但同時，也要避免只顧埋頭于自己的研發(fā)和管理本身，而疏于傳播的問題 ，因為傳播的成功與否會直接影響到前期的產品開發(fā)或企業(yè)的整型階段，二者也有著相互制約，也是相互聯(lián)系的 。比如，通訊領域的華為，在公眾眼中，在 2020年前，就曾經是非常神秘的，結果也引發(fā)了公眾對華為的各種各樣的猜疑 ， 這是與任正非行事極為低調有關的，但這 不符合整合營銷傳播的要求。 有的甚至猜疑華為的前路渺茫，但是才 2020年中國聯(lián)通、中國移動和中國電信三大網絡運營商的 3G營業(yè)牌照獲批，隨著中國的通信步入 3G時代，華為也有了本土的生產，在與三大運營商有 3G網絡制式合作，生產出貼近中國老百姓價格的 3G手機，由此發(fā)展比之前幾年較為迅猛 。 所以， 華為在改變 ，任何中小企業(yè)都在改變 ?？傊瑢崿F(xiàn)整合營銷傳播是一個永遠值得追求的，艱難的目標，是一個長遠的，與企業(yè)戰(zhàn)略、與企業(yè)日常經營休戚相關的事業(yè)。 根據本文的闡述，整合營銷傳播在當今的營銷中已有了不可代替的中堅地位，大 到中國的中小企業(yè)的營銷策略，小到一家市級超市或者小店鋪，都離不開整合營銷傳播。 從一般訴求宣傳轉變?yōu)閷οM者消費心理進行管理，從企業(yè)一般產品宣傳轉變?yōu)閷οM者態(tài)度與印象進行管理。這種由手段到目標的轉變，便是營銷溝通和管理的一大突破?，F(xiàn)代營銷傳播需要建立一個能整合企業(yè)資源的有機系統(tǒng)。當公司所有的部門都能為顧客利益服務時，其結果是整合營銷傳播。整合營銷傳播的核心是顧客。企業(yè)的任務是向市場提供有贏利價值的產品。傳統(tǒng)的觀點是公司生產產品，然后才是銷售?，F(xiàn)代的營銷觀點認為，營銷傳播開始于業(yè)務計劃過程之前，業(yè)務過程是由價 值創(chuàng)造和隨后的價值傳遞組成。 企業(yè) 整合營銷傳播的部分合管理首先明確企業(yè)的發(fā)展目標，其次是根據不同時期企業(yè)發(fā)展的不同目標給企業(yè)不同的定位，最后就是根據企業(yè)相應時期的定位運用連鎖經營管理的模式來整合企業(yè)內外部資源來實現(xiàn)企業(yè)相應時期的目標；企業(yè)整合營銷 傳播 外部分合經營首先是要明確社會需要什么，市場有什么需求，特別要關注那潛在的需求，那是企業(yè)發(fā)展的再青春。其次是根據這些需求進行市場定位。最后是整合社會、國家、企業(yè)資源于市場，進行企業(yè)連鎖經營市場操盤。最后再以整合營銷傳播戰(zhàn)略對外進行溝通，求得受眾的支持，而這正逐漸成 為現(xiàn)代企業(yè)整合營銷系統(tǒng)的核心。 15 整合營銷傳播理論的產生是經濟發(fā)展的要求，同時也是營銷傳播思維模式變革的結果，隨著經濟的發(fā)展不斷擴充其內涵與外延。我國企業(yè)要尋求發(fā)展。就應結合自身的實際情況，引入整合營銷傳播理念，合理進行整合營銷傳播，達到企業(yè)長期發(fā)展目標。 營銷傳播觀念的整合、傳播媒介的整合、組織機構的整合和營銷過程的整合一同體現(xiàn)了整合營銷傳播的精髓所在。自中國加入 WTO以后，中國的經濟迅速發(fā)展，企業(yè)是主要的中心力量。對我國企業(yè)而言，既要做好倡導的基礎性工作，又要吸收整合營銷傳播的精華，不管理論新舊，一切為我 所用，從實際出發(fā)，能有效地解決自身的問題才是關鍵所在。 參考文獻 [1]唐?舒爾茨 ,海蒂?舒爾茨 . 整合營銷傳播：創(chuàng)造企業(yè)價值的五大關鍵步驟 [M].中國財經出版社 ,. [2]衛(wèi)軍英 . 整合營銷傳播典例 [M]. 浙江大學出版社 ,. [3]鄧超明 . 網絡整合營銷實戰(zhàn)兵法 [M].人民出版社 ,. [4]特倫斯 ?A?辛普 . 整合營銷傳播：廣告、促銷與拓展 [M].北京大學出版社，. [5]舒爾茨等 . 整合營銷溝通 [M].上海人民出版社， . [6]佩克頓 ,布勞德里克 . 整合營銷傳播 [M].經濟管理出版社， . [7]貝爾奇 . 廣告與促銷整合營銷傳播視角 [M].中國人民大學出版社 ,. [8]伍康希 . 傳媒整合營銷 [M]. 暨南大學出版社， . [9]徐文 . 心理博弈術 [M].新世界出版社， . [10]施嘉岳 . 兼并與收購 [M].中國人民大學出版社， .