網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)營銷中的運用-資料下載頁
2025-06-25 00:40本頁面
【正文】 足夠好的轉(zhuǎn)化工具幫助中小企業(yè)與潛在客戶做良好的溝通，企業(yè)主只有充分利用這些工具與訪問者及時地做深層次溝通，不放過任何一絲交流的機會，才有可能將企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)推介給客戶，最終達(dá)成交易。六 、 企 業(yè) 如 何 發(fā) 展 網(wǎng) 絡(luò) 營 銷隨著網(wǎng)絡(luò)化熱潮席卷全球，大小商家以及各類消費者都在日益接受網(wǎng)絡(luò)帶來的變化，網(wǎng)絡(luò)營銷也因其獨有的優(yōu)勢逐步成為現(xiàn)代營銷的主流。仿佛一夜之間，眾多的中小企業(yè)網(wǎng)站如雨后春筍般蜂擁而起。數(shù)據(jù)顯示，目前中國的企業(yè)域名有 70 萬個左右，大部分為中小企業(yè)所擁有。然而，在這場網(wǎng)絡(luò)營銷大戰(zhàn)中，表現(xiàn)積極的中小企業(yè)卻沒有取得預(yù)期中的良好戰(zhàn)績。在中國 2022 多萬家中小企業(yè)中，利用互聯(lián)網(wǎng)開拓市場的不足 100 萬，其中取得一定業(yè)績的可能還不到十分之一。由此可見，雖然網(wǎng)絡(luò)營銷的概念很熱，但目前中小企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用能力還比較薄弱。因此，如何引導(dǎo)中國的中小企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷確實是一個值得關(guān)注的事情。15 / 17近年來隨著網(wǎng)絡(luò)的普及與發(fā)展，企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)I銷呈現(xiàn)快速發(fā)展的勢頭。越來越多的中小企業(yè)注意到了網(wǎng)絡(luò)營銷的必要性，并紛紛選擇了多樣化的方法加入到了這場浩浩蕩蕩的網(wǎng)絡(luò)營銷大潮中。無論是傳統(tǒng)的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷、網(wǎng)絡(luò)會員制營銷，還是近年來大肆興起的 B2B、C2C 營銷，都大大豐富了中小企業(yè)營銷手段的選擇。此外，廣告聯(lián)盟營銷、博客營銷、論壇營銷、網(wǎng)絡(luò)黃頁營銷也為一部分中小企業(yè)所青睞。然而，在熱鬧的背后，網(wǎng)絡(luò)營銷所涌現(xiàn)的各種誤區(qū)成為中小企業(yè)無法回避的難題。自主建立企業(yè)的門戶網(wǎng)站和競價排名是近年中小企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷的主要手段。很多企業(yè)認(rèn)為只要建一個網(wǎng)站并在搜索引擎競價排名中搶得先機，擁有高流量，就會有大批客戶涌上門來。但據(jù)調(diào)查，目前網(wǎng)絡(luò)營銷的基本現(xiàn)狀是 95%以上的訪問者在瀏覽網(wǎng)站后，沒有主動與企業(yè)聯(lián)系。雖然企業(yè)為這些訪客提供了能夠進行進一步聯(lián)系的種種方式：電話號碼、郵寄地址、 、MSN、Email 等等，但往往難以挽留訪客，更不能帶給企業(yè)最現(xiàn)實的營銷目標(biāo)：銷量增長。曾有專家一針見血地指出，中小企業(yè)目前在網(wǎng)絡(luò)營銷方面存在五大誤區(qū)：一是目的不明，一些企業(yè)盲目跟風(fēng)，沒有既定的明確目標(biāo)和清晰的策略，浪費很多人力和物力；二是追求形式，網(wǎng)站看起來十分熱鬧，但有效信息很少，不能有效吸引客戶；三是不知推廣，一些企業(yè)信奉“ 酒香不怕巷子深” ；16 / 17四是盲目選擇，一些企業(yè)選擇互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)時，沒有科學(xué)的選型方法，只是盲目根據(jù)服務(wù)商的名氣或僅憑表面的價格選型；五是不懂得評估，一些企業(yè)不清楚應(yīng)該如何進行評估、沒有工具進行評估或是沒有專人進行評估。目前，互聯(lián)網(wǎng)上至少有 億個網(wǎng)頁、150 萬個網(wǎng)址、數(shù)以億計條信息。在如此廣袤的空間里，一個企業(yè)網(wǎng)頁好比滄海一粟。因此，如何宣傳網(wǎng)址是開展網(wǎng)上營銷并取得較好效益的前提。在宣傳網(wǎng)址的方式上，許多企業(yè)會選擇搜索引擎，競價排名。然而，企業(yè)往往會發(fā)現(xiàn)效果不佳，而原因就出在企業(yè)網(wǎng)站規(guī)劃上：貫穿整個網(wǎng)站始終的架構(gòu)不統(tǒng)一；有的欄目內(nèi)容是空白的，有內(nèi)容的欄目與網(wǎng)站所選擇的關(guān)鍵字毫無關(guān)系；公司線下的產(chǎn)品沒有做重點突出，在網(wǎng)上展示的時候只作了一個簡單的列表，沒有詳細(xì)的產(chǎn)品說明。這些讓受眾感受不好的網(wǎng)站體驗都導(dǎo)致潛在客戶的流失。因此，開展網(wǎng)絡(luò)營銷的中小企業(yè)應(yīng)該注意“三化” ：網(wǎng)站 規(guī)劃、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)站融化。網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道應(yīng)該是本著讓消費者方便的原則而設(shè)立的。為了促進消費者購買，應(yīng)該及時在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動態(tài)；為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費者有更多的選擇；在公司網(wǎng)站建設(shè)時候應(yīng)該設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷售的可能。例如，在首頁設(shè)計上采取虛擬實境的手法，設(shè)立虛擬商店櫥窗，使消費者如同進入實際的17 / 17商店一般，同時商店的櫥窗可順應(yīng)時間、季節(jié)、促銷活動、經(jīng)營策略等需要；結(jié)合相關(guān)產(chǎn)業(yè)的公司,共同在網(wǎng)絡(luò)上組織網(wǎng)絡(luò)商展。消費者一經(jīng)上網(wǎng)，即可飽覽各類相關(guān)商品，從而增加上網(wǎng)意愿與消費動機。七 、 參 考 文 獻(xiàn)[1]陳志浩, 毛志山. 網(wǎng)絡(luò)營銷[M].湖北人民出版社,2022[2]姜旭平, 電子商貿(mào)與網(wǎng)絡(luò)營銷[M]. 清華大學(xué)出版社,1998[3]孔偉成, [M].高等教育出版社,2022[4]褚福靈. 網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)[M]. 機械工業(yè)出版社,2022[5]牛繼舜. 網(wǎng)絡(luò)營銷的定價過程與策略 [J].現(xiàn)代情報,2022(4)[6] 高玉清. 網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略的運用[J].價格輯刊,2022(12)
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