陶瓷企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷方案-資料下載頁
2024-11-08 17:49本頁面
【導(dǎo)讀】現(xiàn)在中國瓷磚企業(yè)在瞄準(zhǔn)高端市場，強(qiáng)調(diào)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和提高產(chǎn)品附加值的同時(shí)，還。兼顧行業(yè)的整體利益，通過努力提高產(chǎn)品技術(shù)含量、加大自主創(chuàng)新、培育自主品牌等措施，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。隨著個(gè)人收入和欣賞品位的提高，中高端瓷磚產(chǎn)品需求不斷擴(kuò)大。料13億元，同比增長%;磚瓦、石材及其他建筑材料億元，同比增長%;建筑用石加工億元，同比增長%;防水材料制造億元，同比增長66%。他指出，瓷磚市場中比高端產(chǎn)品更加走俏的，并不是中檔產(chǎn)品，而是低檔瓷。一個(gè)巨大的消費(fèi)市場。而如果這個(gè)建議得以實(shí)施，那么列入“陶瓷下鄉(xiāng)”范圍內(nèi)的陶瓷品牌名。品將會加快退出農(nóng)村市場。市場縫隙戰(zhàn)略的核心。佛山中小型陶企不能走重污染高耗能，靠生產(chǎn)大眾化和山寨版陶瓷產(chǎn)。后服務(wù)，為產(chǎn)品增添競爭籌碼，為自己學(xué)會游泳!降低交易成本，從而降低消費(fèi)者所得到的商品最終價(jià)格?？?，使到交易不安全。
【正文】 統(tǒng)計(jì)表明， 50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充；向 Google、雅虎和 MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站，網(wǎng)站通過所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里。這些收錄常常需要需要一些時(shí)間。 ③ 、 雁過留聲法 大量訪問同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺，發(fā)布留言和論壇信息（可用技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)），內(nèi)容主要有：本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內(nèi)容發(fā)布，吸引愛好者訪問； ④ 、 聯(lián)盟策略 首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類型（互動社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣；加入論壇聯(lián)盟 、 網(wǎng)摘聯(lián)盟 、 圖摘聯(lián)盟。 特別推薦下奇虎論壇聯(lián)盟，每天向奇虎提交 20 個(gè)左右的帖子，可以帶來可觀的流量。當(dāng)然你提交的帖子要很吸引人，奇虎才會收錄的。一網(wǎng)友加入奇虎論 壇聯(lián)盟開始，奇虎基本上每天給他帶來 2020 左右的 IP 流量，最大的一天奇虎給他帶來了 3WIP 的流量。 中文 BBS 論壇聯(lián)盟 、 五號圖摘 、 網(wǎng)摘中國 、 天下網(wǎng)摘 、 圖摘中國等等，雖然不像奇虎帶來的流量那么多，但是每天也能帶來 1001000 的流量，累積起來就很可觀了。網(wǎng)上一些論壇，專門靠加入論壇聯(lián)盟給自己網(wǎng)站做流量，這些個(gè)人站長，每天只需要在自己論壇發(fā)幾十個(gè)主題貼，然后像這些聯(lián)盟提交帖子，一天幾 W 的 IP 就來了。 (比如圖霸天下 、 優(yōu)億社區(qū) 、 人人家論壇 )這些論壇經(jīng)常 1000 多人在線，但是經(jīng)常沒一個(gè)注冊會員在線。 ⑤ 、 數(shù)據(jù)庫 策略 注重網(wǎng)上調(diào)查、用戶資料、訪問統(tǒng)計(jì)等數(shù)據(jù)的收集整理，并進(jìn)行客觀分析，既對客戶行為進(jìn)行引導(dǎo)，又對網(wǎng)站建設(shè)提供現(xiàn)實(shí)權(quán)威的意見，是數(shù)據(jù)庫策略的核心 ； （ 1）調(diào)查： 在網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查，問一個(gè)有趣的問題，讓訪客投票。投票者也許會在明天或下周再來查看調(diào)查結(jié)果。 （ 2）有獎活動： 持續(xù)的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可。他們會常來看結(jié)果。 （ 3）小測驗(yàn)： 要有小測驗(yàn)，每周公布答案。參加者會來看正確答案。 （ 4）新聞： 提供與主題相關(guān)的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如 能成為他們的第一手來源，他們就會重復(fù)訪問。 ⑥ 、 加入友情鏈接聯(lián)盟 加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個(gè)好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和 pr 值，還因?yàn)樽杂亚殒溄勇?lián)盟留下了網(wǎng)站的信息，并為自己生成了一個(gè)自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。 在友情鏈接聯(lián)盟網(wǎng)站上同樣注冊了一些不入流的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站參差不齊，所以在與這些網(wǎng)站做友情鏈接的時(shí)候一定要看準(zhǔn)對方網(wǎng)站的價(jià)值，看準(zhǔn)是否做了這個(gè)友情鏈接對自己的網(wǎng)站的流量有好處。 ⑦ 、軟文推廣 企業(yè)通過軟文可以把自己的一些需要宣傳或廣告的事件主動暴露給報(bào)紙、雜志等印刷媒體，以達(dá)到做廣告的效果和提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度的目的。軟文在當(dāng)前已成為企業(yè)一種非常實(shí)用的宣傳方法，企業(yè)的企劃部門常都把軟文廣告作為一項(xiàng)重要工作來做，常能取得做硬性廣告達(dá)不到的效果。 軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計(jì)劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠 達(dá)到宣傳效果。 六 、網(wǎng)絡(luò)品牌的制定以及網(wǎng)絡(luò)品牌營銷方案。 網(wǎng)絡(luò)品牌管理的 “四步 ”理念 （ 1）從分析品牌消費(fèi)者客群開始 ； 與開創(chuàng)藍(lán)海的戰(zhàn)略出發(fā)點(diǎn)一致，網(wǎng)絡(luò)品牌的管理也應(yīng)該從分析消費(fèi)者客群開始，而不是競爭對手。 （ 2）不斷創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)用和營銷手段； 企業(yè)還必須重視創(chuàng)新性的應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及營銷手段，以不斷創(chuàng)新和強(qiáng)化品牌形象，給消費(fèi)者以與時(shí)俱進(jìn)的品牌印象。 （ 3）追求為消費(fèi)者創(chuàng)造最完美的品牌體驗(yàn)； 互聯(lián)網(wǎng)不僅僅改變了我們的生活，更重要的是提供了關(guān)于創(chuàng)造美好生活的理念。 （ 4）注重利用網(wǎng)絡(luò)手段強(qiáng)化品牌管理。 我們在這里所說的利用網(wǎng)絡(luò)手段強(qiáng)化品牌管理包含了兩個(gè)層面的工作： 第一，品牌調(diào)研。 第二，品牌監(jiān)測與評估。 七 、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放 方案。 投放分析： 廣告目的及需求分析 ； 獨(dú)特的廣告創(chuàng)意及廣告文案 ； 廣告標(biāo)題展示獨(dú)特之道，吸引眼球 ； 廣告內(nèi)容根據(jù)不同目標(biāo)客戶、不同產(chǎn)品量身定制 ； 選擇投放平臺實(shí)施整合營銷 ； 統(tǒng)計(jì)及效果監(jiān)控 。 投放實(shí)施： 根據(jù)陶瓷針對的市場消費(fèi)者特征，投放于不同內(nèi)容的網(wǎng)站； 制作新穎的廣告形象，在同行業(yè)中突出； 在與陶瓷、建材、衛(wèi)浴等相關(guān)網(wǎng)站、博客、論壇等投放； 八 、營銷手法的選擇，以及營銷工作整體開支預(yù)算方案。 營銷手法 ： （ 1）搜索引擎注冊與排名。 （ 2）交換鏈接。 （ 3）病 毒性營銷。 （ 4）網(wǎng)絡(luò)廣告。 （ 5）信息發(fā)布。 （ 6）許可 Email 營銷。 （ 7）郵件列表。 （ 8）個(gè)性化營銷。 （ 9）會員制營銷。 （ 10）網(wǎng)上商店。 網(wǎng)絡(luò)廣告投放預(yù)算流程 ： （ 1）調(diào)查研究影響 網(wǎng)絡(luò)廣告 預(yù)算的主要因素 （ 2）分析企業(yè)上一年的 銷售 額 （ 3）分析歷年來本企業(yè)產(chǎn)品的銷售周期性 （ 4）確定廣告 投資 總額 （ 5） 網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算的具體分配 （ 6） 制定控制與評價(jià)的標(biāo)準(zhǔn) （ 7） 確定機(jī)動經(jīng)費(fèi) ———————————— 部分內(nèi)容摘自互聯(lián)網(wǎng)
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