【正文】 可讀性，要讓其他網(wǎng)絡(luò)采編有感覺，有可能會(huì)在門戶或傳媒等高瀏覽量網(wǎng)站得到免費(fèi)發(fā)布，甚至可能被傳統(tǒng)媒介應(yīng)用，這是一種很費(fèi)心思，但效果非常好的方法。利用百度知道、百度百科、搜搜問(wèn)吧和雅虎知識(shí)堂等服務(wù)進(jìn)行推廣（具體說(shuō)明）注冊(cè)多個(gè)這些服務(wù)的賬號(hào)，然后去提問(wèn)題，所提的問(wèn)題是要關(guān)于咱們企業(yè)的相關(guān)情況，然后過(guò)一段時(shí)間自己去回答，回答的內(nèi)容當(dāng)然是公司產(chǎn)品的具體情況，最后在問(wèn)題失效前將自己的回答采納為最佳答案。同時(shí)多去回答其他人所提的關(guān)于產(chǎn)品包裝方面的問(wèn)題，內(nèi)容中加上咱們企業(yè)的網(wǎng)站鏈接，這樣就起到了很好的宣傳作用。還有就是利用百度百科推廣，去編輯和三邊封袋、防偽不干膠等相關(guān)的詞組，參考資料中寫上以上內(nèi)容來(lái)源于咱們企業(yè)，并寫上咱們企業(yè)的網(wǎng)址。安裝網(wǎng)絡(luò)流量監(jiān)控軟件，對(duì)網(wǎng)站流量進(jìn)行監(jiān)控，分析，優(yōu)化。對(duì)訪問(wèn)者的轉(zhuǎn)化率和關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)，并適時(shí)調(diào)整。每周，每月總結(jié)，對(duì)企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)宣傳的效果進(jìn)行評(píng)估，分析，并制定下一步的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷建議方案。（此方案每年六萬(wàn)）二、高檔推廣方式：百度競(jìng)價(jià)外加百度貼吧、百科等只是平臺(tái)，利用百度這一全國(guó)最大的平臺(tái)進(jìn)行競(jìng)價(jià)推廣，由本公司人員和貴公司網(wǎng)絡(luò)人員共同控制推廣時(shí)間，推廣區(qū)域，推廣費(fèi)用。（此方案每年預(yù)計(jì)在三萬(wàn)五左右）三、中檔推廣方式：對(duì)網(wǎng)站的產(chǎn)品關(guān)鍵詞優(yōu)化，由貴公司選兩到五個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞（如防偽酒瓶套，防偽不干膠等）。外加信息軟件（生意地，百企搜），將企業(yè)信息發(fā)在相關(guān)網(wǎng)站。這樣能夠?qū)崿F(xiàn)搜索引擎推廣化，和行業(yè)信息推廣化。（每年費(fèi)用預(yù)計(jì)兩萬(wàn)）四、普通推廣方式：利用慧聰網(wǎng)，百度，谷歌，搜搜，搜狗，有道等六大平臺(tái)對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行全方位的展現(xiàn)。每年固定展現(xiàn)三到十二個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞。這樣以來(lái)實(shí)現(xiàn)了B2B電子商務(wù)和搜索引擎的完美結(jié)合，其實(shí)用性不言而喻。（費(fèi)用為每年四千到一萬(wàn)五）第五篇：蒙牛企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃蒙牛企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃 企業(yè)簡(jiǎn)介：1999年8月，內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司（簡(jiǎn)稱蒙牛乳業(yè)集團(tuán)）成立，所屬行業(yè)為快速消費(fèi)品行業(yè)，企業(yè)性質(zhì)為大型民營(yíng)股份制企業(yè)，屬中外合資企業(yè)?？偛吭O(shè)在中國(guó)乳都核心區(qū)――內(nèi)蒙古呼和浩特市和林格爾盛樂(lè)經(jīng)濟(jì)園區(qū)，前后四期工程占地面積55萬(wàn)平方米，建筑面積14萬(wàn)平方米，綠化面積11萬(wàn)平方米，擁有總資產(chǎn)100多億元，乳制品年生產(chǎn)能力達(dá)600萬(wàn)噸。到目前為止，包括和林基地在內(nèi)，蒙牛乳業(yè)集團(tuán)已經(jīng)在全國(guó)16個(gè)省區(qū)市建立生產(chǎn)基地20多個(gè)，擁有液態(tài)奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多個(gè)品項(xiàng)，產(chǎn)品以其優(yōu)良的品質(zhì)榮獲“中國(guó)名牌”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“國(guó)家免檢”和消費(fèi)者綜合滿意度第一等榮譽(yù)稱號(hào)，產(chǎn)品覆蓋國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并出口到蒙古、東南亞、美國(guó)塞班及港澳等國(guó)家和地區(qū)。二、蒙牛網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)：不斷開拓進(jìn)取，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，努力創(chuàng)新，整合全球有效資源，把公司辦成中國(guó)和世界乳品業(yè)制造商的領(lǐng)先企業(yè)。三、蒙牛網(wǎng)站的主要特點(diǎn)1）蒙牛網(wǎng)站有一個(gè)非常突出的特點(diǎn)，那就是360176。全景展示的應(yīng)用 蒙牛集團(tuán)于2009年率先推出國(guó)內(nèi)首家全景視頻技術(shù)企業(yè)網(wǎng)站。網(wǎng)友輕點(diǎn)鼠標(biāo)就能在網(wǎng)絡(luò)上“暢游”蒙牛。盡管近年來(lái)全景概念開始在全球蔓延，但在國(guó)內(nèi)，360176。全景掃描這一尖端技術(shù)目前只應(yīng)用于故宮、頤和園以及即將舉辦的2010年世博會(huì)。為了打造這一全新的開放式體驗(yàn)平臺(tái)，2009年蒙牛便將360176。全景展示搬上自家網(wǎng)站。通過(guò)全景視頻，蒙牛的澳亞國(guó)際牧場(chǎng)、國(guó)內(nèi)最大的乳品研究院、全球樣板工廠等都能夠立體展現(xiàn)，消費(fèi)者可以從任意視角，身臨其境地在“蒙?！甭?。2）該企業(yè)微博定期發(fā)布飲奶常識(shí)、普及正確的飲奶觀念，隨時(shí)接收消費(fèi)者的反饋信息。3）蒙牛官網(wǎng)的網(wǎng)頁(yè)布局特點(diǎn)是蒙牛的企業(yè)標(biāo)志排放在重要內(nèi)容的左上角，最當(dāng)中是產(chǎn)品中心和乳液信息。并且網(wǎng)站還有英文版，英文入口在右上角，有助于企業(yè)與外商的合作。四、網(wǎng)站營(yíng)銷中存在的問(wèn)題：１網(wǎng)站內(nèi)容、功能、服務(wù)大致上滿足一般用戶的一般需要，但并不是很滿意，因?yàn)槿鄙俸芏嚓P(guān)于蒙牛的最新信息。２網(wǎng)站顧客咨詢渠道，用戶意見反饋，缺用戶與企業(yè)的交流還不夠健全。不能更好地了解用戶對(duì)產(chǎn)品是否滿意。３網(wǎng)站的內(nèi)容顯得有點(diǎn)少，與伊利的網(wǎng)站內(nèi)容相比少很多功能，例如：建立會(huì)員社區(qū)、會(huì)員積分、在先調(diào)查等之類的活動(dòng)六、網(wǎng)站營(yíng)銷策略：產(chǎn)品策略的背景網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷不同，注重的是消費(fèi)者的需求，在這種新的營(yíng)銷模式下，企業(yè)必須改變以往的營(yíng)銷思維，及時(shí)的與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，只有這樣才能夠滿足消費(fèi)者的需求使企業(yè)的利潤(rùn)最大化。在這樣的背景下，選擇合適的產(chǎn)品策略顯得尤為重要。產(chǎn)品的層次：核心利益或服務(wù)層：消費(fèi)者購(gòu)買牛奶的核心是為了滿足營(yíng)養(yǎng)的需要，因此蒙牛抓住這個(gè)需求開發(fā)不同類型的產(chǎn)品滿足不同人群對(duì)營(yíng)養(yǎng)的需求。如學(xué)生奶，嬰兒奶粉等有形產(chǎn)品層次：蒙牛的產(chǎn)品對(duì)于不同的產(chǎn)品的包裝也體現(xiàn)了消費(fèi)者的不同需求，如嬰兒用品的包裝體現(xiàn)卡通的形式，對(duì)于年輕人追求的酸酸乳等則選取明星代言的方式，選取比較活潑的，青春的包裝。延伸產(chǎn)品層次：現(xiàn)在許多企業(yè)都為消費(fèi)者提供附加的服務(wù)以便為消費(fèi)者更好的使用產(chǎn)品。蒙牛為了滿足消費(fèi)者的需求在全國(guó)范圍內(nèi)購(gòu)物滿59元及免費(fèi)配送，并提供良好的售后服務(wù)，對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量提供保障。開辟網(wǎng)上對(duì)話區(qū)通消費(fèi)者或者企業(yè)的溝通以便及時(shí)的了解相關(guān)產(chǎn)品在消費(fèi)者中的反響，以此來(lái)掌握消費(fèi)者的需求與市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，通過(guò)消費(fèi)者使用后的效果反饋改進(jìn)產(chǎn)品以便使產(chǎn)品更適合消費(fèi)者的需求。通過(guò)在線消費(fèi)者提出購(gòu)物需求以了解消費(fèi)者的喜好，便于分析消費(fèi)者的需求樹立品牌形象：品牌形象在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的作用非常重要，企業(yè)建立品牌對(duì)企業(yè)的發(fā)展生存、競(jìng)爭(zhēng)力都有著重要的作用。蒙牛對(duì)于自己品牌的構(gòu)建花了很大的精力。一方面與主流的現(xiàn)代文化相結(jié)合推廣品牌，如贊助超級(jí)女聲，開展蒙牛音樂(lè)學(xué)院，在新浪上建立蒙牛酸酸乳音樂(lè)排行榜，通過(guò)這些比較潮流的活動(dòng)來(lái)吸引年輕人都的眼球，通過(guò)這種公眾的活動(dòng)打響品牌形象，以此在網(wǎng)上來(lái)樹立企業(yè)的品牌另一方面與一些知名企業(yè)進(jìn)行合作，通過(guò)彼此品牌的影響力來(lái)宣傳品牌形象。蒙蒙牛與肯德基，香港迪士尼樂(lè)園，NBA等企業(yè)展開合作以此宣傳品牌的形象同時(shí)蒙牛也提供相應(yīng)的網(wǎng)上售前服務(wù)，售中服務(wù)，售后服務(wù)，提高和改善服務(wù)，提供購(gòu)物指南、網(wǎng)上售中常見問(wèn)題說(shuō)明、付款說(shuō)明及運(yùn)費(fèi)說(shuō)明等服務(wù)，樹立企業(yè)的品牌。低價(jià)策略:低價(jià)策略是指網(wǎng)上營(yíng)銷企業(yè)所采取的對(duì)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品低于傳統(tǒng)營(yíng)銷的定價(jià)的價(jià)格出售的一種定價(jià)策略。蒙牛網(wǎng)上商城的產(chǎn)品定價(jià)明顯低于傳統(tǒng)營(yíng)銷的產(chǎn)品價(jià)格。因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中減少了中間商的參與，減少了專賣店的費(fèi)用，使蒙牛在銷售產(chǎn)品時(shí)的成本降低，蒙牛將這一部分減少的成本，通過(guò)產(chǎn)品讓消費(fèi)者享受實(shí)惠，這樣一方面能夠帶動(dòng)銷售量，另一方面也能夠增加企業(yè)的知名度，吸引顧客，留住顧客，保持顧客的忠誠(chéng)度。促銷策略:網(wǎng)絡(luò)促銷是指利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段向虛擬市場(chǎng)傳遞商業(yè)信息，幫助與說(shuō)服客戶購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)，從而引起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為的各種活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)促銷主要借助網(wǎng)絡(luò)廣告，將信息輻射到全球每一個(gè)角落，可以與消費(fèi)者建立一對(duì)一的聯(lián)系。1網(wǎng)上折扣: 折扣是目前網(wǎng)上最常用的促銷方式。網(wǎng)上商城之所以吸引顧客，除了能給人帶來(lái)方便之外更主要的是能給顧客帶來(lái)實(shí)惠。而這些實(shí)惠便可以通過(guò)折扣的方式實(shí)現(xiàn)。蒙牛網(wǎng)上商城也采用網(wǎng)上折扣的方式吸引更多的顧客。在特殊的節(jié)日里他們也會(huì)采取相應(yīng)的折扣方式。在今年的母親節(jié)，蒙牛商城采用買兩件送一件的促銷方式。2互動(dòng)游戲促銷與網(wǎng)上抽獎(jiǎng): 這類促銷主要借助載體是游戲，通過(guò)在線設(shè)置游戲，通過(guò)游戲吸引消費(fèi)者在娛樂(lè)的同時(shí)加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的印象。蒙牛產(chǎn)品在贊助超級(jí)女聲時(shí)開發(fā)了一款蒙牛連連看的小游戲，顧客可在蒙牛的官網(wǎng)上下載，并將自己的最高紀(jì)錄上傳至蒙牛官網(wǎng)，通過(guò)分?jǐn)?shù)的高低給予獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)共分為特等獎(jiǎng)和幸運(yùn)獎(jiǎng)。通過(guò)這一款游戲加強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)蒙牛的認(rèn)識(shí)，達(dá)到了促銷的目的。蒙牛商城會(huì)在某些重要節(jié)日期間采用網(wǎng)上抽獎(jiǎng)的方式，通過(guò)消費(fèi)者在網(wǎng)上商城填寫的注冊(cè)信息進(jìn)行抽取。抽取結(jié)果會(huì)在商城公告上公布，這樣的方式簡(jiǎn)單方便。而且蒙牛商城很注意獎(jiǎng)品的誘惑力，會(huì)根據(jù)不能節(jié)日的性質(zhì)贈(zèng)送不同的獎(jiǎng)品。提高了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，大道了促銷的目的。例如蒙牛真果粒曾以話劇票作為獎(jiǎng)品。推廣蒙牛網(wǎng)站方式:1）搜索引擎加注：將網(wǎng)站推廣到國(guó)內(nèi)各大知名網(wǎng)站和搜索引擎。中國(guó)搜索聯(lián)盟以及一些專業(yè)的推廣軟件在各行業(yè)網(wǎng)站上推廣。、將蒙牛的網(wǎng)站在各種搜索引擎中占據(jù)有利的位置，讓人們很容易找到蒙牛的官網(wǎng)。2）雁過(guò)留聲法：大量訪問(wèn)同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，發(fā)布留言和論壇信息，將本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內(nèi)容發(fā)布，吸引愛好者訪問(wèn)。3）數(shù)據(jù)庫(kù)策略：蒙牛在網(wǎng)頁(yè)上高一些小調(diào)查，將活動(dòng)，小測(cè)驗(yàn)，而且提供與主題相關(guān)的新聞。成為了顧客們的第一手來(lái)源。、