中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書-資料下載頁(yè)
2025-08-01 18:27本頁(yè)面
【正文】 得費(fèi)用，因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當(dāng)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲得更大的利潤(rùn)。第三，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中不可忽視的是價(jià)格策略，價(jià)格策略也是最為復(fù)雜的問(wèn)題之一。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對(duì)話，由于信息的開(kāi)放性，消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購(gòu)買決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外，由于競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)格策略應(yīng)該適時(shí)調(diào)整，中小企業(yè)營(yíng)銷的目的不同，可根據(jù)時(shí)間不同制定價(jià)格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者，在計(jì)算成本基礎(chǔ)上，減少利潤(rùn)而占有市場(chǎng)。品牌積累到一定階段后，制定自動(dòng)價(jià)格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動(dòng)成本市場(chǎng)供需狀況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)來(lái)適時(shí)調(diào)整。 第四，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還有自身的促銷策略，以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表。網(wǎng)上促銷沒(méi)有傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷模式來(lái)達(dá)到促銷效果。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來(lái)達(dá)到最佳的促銷效果。 第五，渠道策略也是不可忽視的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道應(yīng)該是本著讓消費(fèi)者方便的原則設(shè)置。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注本公司的產(chǎn)品，可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延，相關(guān)產(chǎn)品的同時(shí)出現(xiàn)會(huì)更加吸引消費(fèi)者的關(guān)注。為了促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買，應(yīng)該及時(shí)在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動(dòng)態(tài)，為了方便購(gòu)買還要提供多種支付模式，讓消費(fèi)者有更加多種地選擇，在公司網(wǎng)站建設(shè)時(shí)候應(yīng)該設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷售的可能。 第六，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式不同還在于它特有的互動(dòng)方式，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式人與人之間的交流十分重要，營(yíng)銷手法比較單一，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性，根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群，特有的企業(yè)文化來(lái)加強(qiáng)互動(dòng)，節(jié)約開(kāi)支，形式新穎多樣，避免了原有營(yíng)銷模式的老套單一化。 第七，客戶關(guān)系管理，在電子商務(wù)環(huán)境下，企業(yè)的基本規(guī)則并沒(méi)有改變，企業(yè)仍應(yīng)盡力為顧客提供高品質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，增強(qiáng)顧客的信任感以便贏得客戶忠誠(chéng)感?，F(xiàn)代化的企業(yè)需要科學(xué)成熟的管理流程和管理體系。在科學(xué)高速發(fā)展，市場(chǎng)日新月異變化的今天，能否有效實(shí)施客戶關(guān)系管理，能否贏得客戶，是在競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵。綜上所述，中小企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的實(shí)際情況，在不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，采用適合自己的營(yíng)銷策略，使企業(yè)不斷發(fā)展壯大。中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)作方式分析 返回目錄第一、沒(méi)有網(wǎng)站的企業(yè)應(yīng)考慮建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)窗口。 第二、有平臺(tái)的企業(yè)需考慮發(fā)展問(wèn)題。這種發(fā)展并不是僅局限于上傳企業(yè)的介紹，更新企業(yè)動(dòng)態(tài)。而更多的應(yīng)著眼于推廣網(wǎng)站知名度，吸引網(wǎng)友訪問(wèn)。在這點(diǎn)上有許多方法。可行的有: 與同類企業(yè)交換鏈接； 花錢與大網(wǎng)站上做鏈接或投放網(wǎng)絡(luò)廣告； 與知名網(wǎng)站合作專題； 開(kāi)展有獎(jiǎng)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查； 結(jié)合傳統(tǒng)活動(dòng)舉辦網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合活動(dòng)； 電子郵件營(yíng)銷； 博客及微博營(yíng)銷結(jié)合企業(yè)自身，利用已建立的用戶數(shù)據(jù)庫(kù)成立企業(yè)網(wǎng)上俱樂(lè)部； 建立企業(yè)論壇，擴(kuò)大與用戶間的互動(dòng)； 與媒體、運(yùn)營(yíng)商等合作舉辦活動(dòng)，企業(yè)出獎(jiǎng)品的同時(shí)又起來(lái)宣傳自身的目的?！ 〉谌?、有一定實(shí)力的企業(yè)可開(kāi)始考慮建立網(wǎng)上商城，嘗試進(jìn)行網(wǎng)上銷售，為未來(lái)網(wǎng)上營(yíng)銷打好基礎(chǔ)，并獲得有益經(jīng)驗(yàn)。第四、在行業(yè)網(wǎng)站或電子商務(wù)平臺(tái)網(wǎng)站上發(fā)布信息。第五、與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公關(guān)公司合作，規(guī)劃未來(lái)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略?！ 〉诹⒅饾u擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)宣傳方面的投入，開(kāi)始建立2－3人網(wǎng)站建設(shè)隊(duì)伍。策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。 返回目錄 網(wǎng)站建設(shè)等有關(guān)費(fèi)用 市場(chǎng)調(diào)查的相關(guān)費(fèi)用 有關(guān)廣告的投放等方案調(diào)整方案修改調(diào)整另附件 第（17）頁(yè)
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