【正文】 成為了顧客們的第一手來源。2）雁過留聲法：大量訪問同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺，發(fā)布留言和論壇信息，將本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內(nèi)容發(fā)布，吸引愛好者訪問。中國搜索聯(lián)盟以及一些專業(yè)的推廣軟件在各行業(yè)網(wǎng)站上推廣。例如蒙牛真果粒曾以話劇票作為獎品。而且蒙牛商城很注意獎品的誘惑力，會根據(jù)不能節(jié)日的性質(zhì)贈送不同的獎品。蒙牛商城會在某些重要節(jié)日期間采用網(wǎng)上抽獎的方式，通過消費者在網(wǎng)上商城填寫的注冊信息進行抽取。蒙牛產(chǎn)品在贊助超級女聲時開發(fā)了一款蒙牛連連看的小游戲，顧客可在蒙牛的官網(wǎng)上下載，并將自己的最高紀錄上傳至蒙牛官網(wǎng)，通過分數(shù)的高低給予獎勵，獎勵共分為特等獎和幸運獎。在今年的母親節(jié)，蒙牛商城采用買兩件送一件的促銷方式。蒙牛網(wǎng)上商城也采用網(wǎng)上折扣的方式吸引更多的顧客。網(wǎng)上商城之所以吸引顧客，除了能給人帶來方便之外更主要的是能給顧客帶來實惠。網(wǎng)絡(luò)促銷主要借助網(wǎng)絡(luò)廣告，將信息輻射到全球每一個角落，可以與消費者建立一對一的聯(lián)系。因為在網(wǎng)絡(luò)營銷中減少了中間商的參與，減少了專賣店的費用，使蒙牛在銷售產(chǎn)品時的成本降低，蒙牛將這一部分減少的成本，通過產(chǎn)品讓消費者享受實惠，這樣一方面能夠帶動銷售量，另一方面也能夠增加企業(yè)的知名度，吸引顧客，留住顧客，保持顧客的忠誠度。低價策略:低價策略是指網(wǎng)上營銷企業(yè)所采取的對經(jīng)營的產(chǎn)品低于傳統(tǒng)營銷的定價的價格出售的一種定價策略。一方面與主流的現(xiàn)代文化相結(jié)合推廣品牌，如贊助超級女聲，開展蒙牛音樂學院，在新浪上建立蒙牛酸酸乳音樂排行榜，通過這些比較潮流的活動來吸引年輕人都的眼球，通過這種公眾的活動打響品牌形象，以此在網(wǎng)上來樹立企業(yè)的品牌另一方面與一些知名企業(yè)進行合作，通過彼此品牌的影響力來宣傳品牌形象。通過在線消費者提出購物需求以了解消費者的喜好，便于分析消費者的需求樹立品牌形象：品牌形象在網(wǎng)絡(luò)營銷中的作用非常重要，企業(yè)建立品牌對企業(yè)的發(fā)展生存、競爭力都有著重要的作用。蒙牛為了滿足消費者的需求在全國范圍內(nèi)購物滿59元及免費配送，并提供良好的售后服務(wù)，對于產(chǎn)品的質(zhì)量提供保障。如學生奶，嬰兒奶粉等有形產(chǎn)品層次：蒙牛的產(chǎn)品對于不同的產(chǎn)品的包裝也體現(xiàn)了消費者的不同需求，如嬰兒用品的包裝體現(xiàn)卡通的形式，對于年輕人追求的酸酸乳等則選取明星代言的方式，選取比較活潑的，青春的包裝。在這樣的背景下，選擇合適的產(chǎn)品策略顯得尤為重要。不能更好地了解用戶對產(chǎn)品是否滿意。四、網(wǎng)站營銷中存在的問題：１網(wǎng)站內(nèi)容、功能、服務(wù)大致上滿足一般用戶的一般需要，但并不是很滿意，因為缺少很多關(guān)于蒙牛的最新信息。3）蒙牛官網(wǎng)的網(wǎng)頁布局特點是蒙牛的企業(yè)標志排放在重要內(nèi)容的左上角，最當中是產(chǎn)品中心和乳液信息。通過全景視頻，蒙牛的澳亞國際牧場、國內(nèi)最大的乳品研究院、全球樣板工廠等都能夠立體展現(xiàn)，消費者可以從任意視角，身臨其境地在“蒙牛”漫游。為了打造這一全新的開放式體驗平臺，2009年蒙牛便將360176。盡管近年來全景概念開始在全球蔓延，但在國內(nèi)，360176。全景展示的應(yīng)用 蒙牛集團于2009年率先推出國內(nèi)首家全景視頻技術(shù)企業(yè)網(wǎng)站。二、蒙牛網(wǎng)絡(luò)營銷目標：不斷開拓進取，堅持科學發(fā)展，努力創(chuàng)新，整合全球有效資源，把公司辦成中國和世界乳品業(yè)制造商的領(lǐng)先企業(yè)?？偛吭O(shè)在中國乳都核心區(qū)――內(nèi)蒙古呼和浩特市和林格爾盛樂經(jīng)濟園區(qū)，前后四期工程占地面積55萬平方米，建筑面積14萬平方米，綠化面積11萬平方米，擁有總資產(chǎn)100多億元，乳制品年生產(chǎn)能力達600萬噸。這樣以來實現(xiàn)了B2B電子商務(wù)和搜索引擎的完美結(jié)合，其實用性不言而喻。（每年費用預計兩萬）四、普通推廣方式：利用慧聰網(wǎng)，百度，谷歌，搜搜，搜狗，有道等六大平臺對公司產(chǎn)品進行全方位的展現(xiàn)。外加信息軟件（生意地，百企搜），將企業(yè)信息發(fā)在相關(guān)網(wǎng)站。（此方案每年六萬）二、高檔推廣方式：百度競價外加百度貼吧、百科等只是平臺，利用百度這一全國最大的平臺進行競價推廣，由本公司人員和貴公司網(wǎng)絡(luò)人員共同控制推廣時間，推廣區(qū)域，推廣費用。對訪問者的轉(zhuǎn)化率和關(guān)注點進行跟蹤統(tǒng)計，并適時調(diào)整。還有就是利用百度百科推廣，去編輯和三邊封袋、防偽不干膠等相關(guān)的詞組，參考資料中寫上以上內(nèi)容來源于咱們企業(yè)，并寫上咱們企業(yè)的網(wǎng)址。利用百度知道、百度百科、搜搜問吧和雅虎知識堂等服務(wù)進行推廣（具體說明）注冊多個這些服務(wù)的賬號，然后去提問題，所提的問題是要關(guān)于咱們企業(yè)的相關(guān)情況，然后過一段時間自己去回答，回答的內(nèi)容當然是公司產(chǎn)品的具體情況，最后在問題失效前將自己的回答采納為最佳答案。利用網(wǎng)絡(luò)軟文推廣結(jié)合我們咱們企業(yè)自己的服務(wù)、設(shè)備、理念，人員等寫文章，可以是推薦，評測報告，客戶感受和有關(guān)事件等。在咱們企業(yè)的圖片上加入咱們企業(yè)宣傳水印，并發(fā)往相關(guān)網(wǎng)站，并且制作咱們企業(yè)視頻進行上傳處理。）效果就是在大部分和包裝行業(yè)有關(guān)的貼吧中都有關(guān)于咱們企業(yè)正面信息的帖子。軟文推廣和廣告推廣相結(jié)合，博客營銷和論壇宣傳相互借勢宣傳，并整合相關(guān)宣傳推廣的內(nèi)容，適時更新，以吸引目標受眾的關(guān)注。分析目標受眾的瀏覽習慣，針對付費宣傳進行篩選。付費網(wǎng)絡(luò)推廣，搜索引擎的推廣（百度推廣）與包裝印刷行業(yè)網(wǎng)站、產(chǎn)品上下游行業(yè)網(wǎng)站和地方網(wǎng)站的廣告推廣進行聯(lián)合。具體操作如下：對網(wǎng)站 進行診斷，優(yōu)化，增強網(wǎng)站用戶體驗，方便運營推廣。三、解決方案：根據(jù)XXX包裝有限公司的產(chǎn)品特色，本公司制定了以下四種推廣方式，根據(jù)投入的大小，分為至尊、高檔，中檔，普通。也就是說懂咱們包裝產(chǎn)品的不是很懂網(wǎng)絡(luò)營銷，懂得網(wǎng)絡(luò)營銷的不是很了解咱們包裝行業(yè)的特殊性。網(wǎng)絡(luò)公司的業(yè)務(wù)人員對于客戶的產(chǎn)品特性不了解，不能在自己銷售的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品中找到符合企業(yè)產(chǎn)品特色的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。同時反應(yīng)了一個問題：為什么在網(wǎng)絡(luò)營銷的市場份額越來越大的今天，還有大部分的企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)推廣的效果感到不滿？二、問題分析：為什么會出現(xiàn)這種問題呢？為什么大部分企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷感到不滿意呢？究其原因只有兩點：企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷不是十分的了解，所以不能在眾多的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品中找到最適合自己的。網(wǎng)絡(luò)營銷對于一些行業(yè)的重要性逐步增加，通過網(wǎng)絡(luò)而購買產(chǎn)品的公司或是個人也越來越多。當下，雖然絕大部分的包裝企業(yè)都在網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)宣傳上花費了大量的精力和金錢，但是收到的效果卻遠遠低于廠家的期望?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于包裝印刷的信息可以說是鋪天蓋地，僅在百度上搜索三邊封袋、中封袋、等詞就會出現(xiàn)一個個的網(wǎng)站推廣。優(yōu)點：成本可控，效果明顯。缺點：效果不穩(wěn)定，有時信息很難被客戶瀏覽到。缺點：買家多，賣家更多，而且后期公司網(wǎng)絡(luò)人員需不斷更新信息，否則我們的信息很有可能會被淹沒在浩如煙海的供應(yīng)信息中。（如阿里巴巴，慧聰，環(huán)球經(jīng)貿(mào)，無縫鋼管等）每年花費不很確定，根據(jù)服務(wù)不同，三千到一萬五的價位不等。缺點：花費大，且成本不可控，惡意點擊不可避免，有一定的資金浪費。）每年花費在3萬以上。搜索引擎的競價類網(wǎng)絡(luò)營銷。在眾多的市場營銷方法中，網(wǎng)絡(luò)營銷這一最快捷，最省時，覆蓋面最廣的營銷方式也越來越受到包裝制品企業(yè)的青睞。正是因為這種行業(yè)快速發(fā)展的現(xiàn)狀，促生了一大批的包裝企業(yè)遍地開花。由于國內(nèi)工業(yè)體系不斷完善，工業(yè)產(chǎn)值不斷增長，國內(nèi)對于產(chǎn)品的包裝需求越來越大，國外產(chǎn)品的包裝外包業(yè)務(wù)在國內(nèi)持續(xù)增長，包裝行業(yè)的市場需求不斷增大，所以國內(nèi)的包裝印刷行業(yè)才會持續(xù)的高速增長。公司的產(chǎn)品包括各種中高檔防偽酒瓶套、中高檔防偽不干膠；各種三邊封、中封、側(cè)封袋；各種自立袋、異型袋、高溫蒸煮袋、飲料包裝袋；各種包裝卷膜、封口膜、易拉膜、復合卷膜、電瓶水膜，不銹鋼管貼膜。周結(jié)、月結(jié)、年結(jié)，并針對下一制定網(wǎng)絡(luò)推廣計劃。完成對各競爭對手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較、分析及總結(jié)。發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。調(diào)整、優(yōu)化付費廣告宣傳。第四階段：10月1日12月31日按品牌新聞及論壇貼子的性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。完成網(wǎng)站訪問量11萬人，論壇發(fā)貼200篇，瀏覽人數(shù)35萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站Alexa綜合排名在50萬內(nèi)，PR值升級為5，網(wǎng)站跳出率低于22%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。調(diào)整、優(yōu)化付費廣告宣傳。第三階段：7月1日9月30日按品牌新聞及論壇貼子的性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。完成網(wǎng)站訪問量9萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人，品牌新聞報道80篇以上