【正文】 的營銷功能和客戶體驗功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗。增加客戶駐足網(wǎng)站的時間和反訴瀏覽的次數(shù)。通過網(wǎng)站增加客戶的信賴感，達到客戶進行口碑宣傳的作用。 結(jié)合實體店達到對網(wǎng)站平臺的宣傳，讓實體店的員工對進店的客戶進行網(wǎng)站宣傳，使客戶進行網(wǎng)站訪問，借助現(xiàn)有的平面媒體，如標(biāo)志，名片、宣傳冊等一些列的工具進行網(wǎng)站平臺的宣傳，進行線下的網(wǎng)站推廣。 通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為我們合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個模式達到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的。借助網(wǎng)絡(luò)平臺實現(xiàn)對客戶的管理。 促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實現(xiàn)對客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊制作服務(wù)，結(jié)合其他產(chǎn)品進行組合。 八、網(wǎng)絡(luò)營銷工具選擇： 開展網(wǎng)絡(luò)營銷的根本和基礎(chǔ)是如何提升網(wǎng)站的流量，如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問。這是我們開展網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步。也就是網(wǎng)站的推廣。當(dāng)然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營銷中相當(dāng)重要的份量。 搜索引擎推廣 ：主要以付費的網(wǎng)絡(luò)推廣和 seo 進行網(wǎng)絡(luò)推廣。在進行搜索引擎推廣的過程中，側(cè)重點主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面，更精準(zhǔn)的進行關(guān)鍵詞選擇。主要以目標(biāo)客戶為主，不盲目追求網(wǎng)站流量。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上，通過數(shù)據(jù)收據(jù)進行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化。 網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標(biāo)志、彩頁等一些列的傳統(tǒng)媒體進行網(wǎng)站的推廣。 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案 (七 ) 一、網(wǎng)站分析 網(wǎng)站流量分析 安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng)，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到： (1)流量來路統(tǒng)計 可以清晰的 `統(tǒng)計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。 (2)瀏覽頁面和入口分析 可以判斷網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網(wǎng)站的。 (3)客流地區(qū)分布 清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例。 (4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析 分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的。 (5)客戶端分析 可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。 站點頁面分析 (1)主頁面整體分析 (2)頁面標(biāo)簽分析 (3)超鏈接檢查 (4)瀏覽速度分析 (5)源代碼設(shè)計分析 網(wǎng)站運用技術(shù)和設(shè)計分析 (1)分析目前技術(shù)是否采用合理 (2)分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理 (3)分析網(wǎng)站設(shè)計是否有親和力、是否容易閱讀 網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析 (1)關(guān)鍵詞分析 (2)搜索引擎登記狀況分析 (3)搜索引擎排名狀況分析 (4)交換鏈接相關(guān)性 (5)網(wǎng)絡(luò)營銷主要方法分析 網(wǎng)站運營分析 (1)網(wǎng)絡(luò)投資分析 (2)網(wǎng)站運營策略分析 二、網(wǎng)站優(yōu)化 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化 網(wǎng)站導(dǎo)航、頁面布局優(yōu)化 網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化 網(wǎng)頁 TITIEL 關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁簡介標(biāo)簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化 網(wǎng)頁減肥壓縮 專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進行壓縮，提高頁面流量速度。 超鏈接優(yōu)化 超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化 頁面內(nèi)容優(yōu)化 對主要頁面內(nèi)容進行調(diào)整、排版進行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀。 三、網(wǎng)站推廣 通過對網(wǎng)站進行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量。一 個網(wǎng)站的流量 80%都是由搜索引擎帶來的。 搜索引擎排名 (1)關(guān)鍵詞選擇 (2)搜索引擎登陸 包括 GOOGLE、 yahoo、 MSN 等國內(nèi)外幾百個搜索引擎。 (3)搜索引擎排名 通過我們專長的 SEO 優(yōu)化技術(shù)對網(wǎng)站整體進行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。 相關(guān)鏈接交換 與相關(guān)網(wǎng)站進行友情鏈接交換。 網(wǎng)絡(luò)廣告投放 在網(wǎng)站運作過程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。 四、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn) 授人與魚不如授人魚漁，通過網(wǎng)絡(luò)，我們把對貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進行培訓(xùn)，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng) 站運營的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營銷基礎(chǔ)后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案 (八 ) 目標(biāo)消費者定位 “ 天翼全景多媒體教學(xué)軟件 ” 是適用于教師課堂教學(xué)，學(xué)生在家預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)使用的特殊產(chǎn)品，針對人群特征比較明顯，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征，我們認(rèn)為其目標(biāo)用戶市場為： (1)高中生及家長 — 直接消費者和消費行為的決策者 (2)中學(xué)校長或分管信息化教學(xué)的負(fù)責(zé)人 — 消費行為的引導(dǎo)者 (3)高中數(shù)理化任課教師 — 消費行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推薦人 區(qū)域市場定位在確認(rèn)目標(biāo)區(qū)域市場時，我們考慮如下因素： (1)選擇經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)。教學(xué)軟件是運行在計算機上的一種學(xué)習(xí)工具，現(xiàn)在市場上銷售的教學(xué)軟件其價格對于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)家用 PC 普遍，消費能力強。 (2)選擇高考競爭激烈的地區(qū)。 (3)選擇各地區(qū)的中心城市。 (4)目標(biāo)一級市場是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟南、青島、西安、成都、重慶 營銷策略制定 (1)20__上半年是萊軟 “ 探市場、入市場 ” 的時機，首先采用 “ 市場跟隨者 ” 策略 。在完成如下 20__年營銷目標(biāo)后， 20__年萊軟可由 “ 跟隨者 ” 策略轉(zhuǎn)為 “ 挑戰(zhàn)者 ” 策略，在產(chǎn)品占有率不斷提升 的情況下， 2024年由 “ 挑戰(zhàn)者 ” 策略轉(zhuǎn)變?yōu)?“” 策略。 (2)實施整合營銷策略。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化 (渠道策略 市場拓展策略 服務(wù)策略 )的市場拓展策略。 (3)迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在 12 年的時間里，采用雙模型共存的形式。 (4)努力塑造 “ 萊軟 ” 公司形象和 “ 天翼 ” 產(chǎn)品形象。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳，創(chuàng)造市場需求，引導(dǎo)消費。 (5)完成 (完善 )產(chǎn)品的 CIS 策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的準(zhǔn)備。 (6)建立一只組織健全的銷售隊伍，完善銷售隊伍的管理機制、培訓(xùn)機制、獎罰機 制等。 廣告策略制定廣告目標(biāo) (1)宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。到 20__年底使天翼軟件的知名度提升到 40%。 (2)拓展銷售渠道，穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò)。 (3)聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系，創(chuàng)造銷售社會環(huán)境。 廣告訴求對象： 直接對象：天翼軟件的直接使用者及對購買行為起決策作用者 (1)在校高中學(xué)生及其家長 (2)高中數(shù)理化任課教師 (3)主管教育的學(xué)校負(fù)責(zé)人 可知對象：公共關(guān)系的主要目標(biāo)對象 (1)相關(guān)行業(yè)的政府官員及管理者 (2)軟件銷售的經(jīng)銷商 (3)業(yè)內(nèi)人士 (包括教育軟件行業(yè)及相關(guān)行業(yè)，需求合作機會 ) (4)媒體 未知對象：對公司經(jīng)營活動產(chǎn)生影響的目標(biāo)人群 (1)關(guān)注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物 (2)熱衷于投資教育事業(yè)的投資商 廣告產(chǎn)品訴求： (1)素質(zhì)教育的新產(chǎn)品 。 (2)產(chǎn)品權(quán)威形象 (國家火炬計劃產(chǎn)品，中美合作的結(jié)晶，美國設(shè)計師的杰作， PCSHOPPER 中小學(xué)軟件評比第一名等 )。 (3)直觀生動的三維動畫效果 。 (4)獨特的智能化人機交換練習(xí)功能。 廣告語 (1)天翼讓學(xué)習(xí)更輕松 (2)天翼讓學(xué)習(xí)插上翅膀 廣告表現(xiàn)手法： (1)媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體 。 (2)表現(xiàn)主題：天翼讓學(xué)習(xí)更輕松 。 (3)表 現(xiàn)類型：產(chǎn)品形象 +企業(yè)形象組合、觀念傳播以及信譽招商三種廣告 。 (4)時段性媒體發(fā)布。 公關(guān)策略制定公關(guān)策略 (1)公關(guān)活動的形式應(yīng)符合目標(biāo)群體的特征 。 (2)商務(wù)公關(guān)活動與公益活動相結(jié)合 。 (3)公關(guān)活動與媒體發(fā)布相結(jié)合。 公關(guān)活動的任務(wù) (1)提高企業(yè)知名度及產(chǎn)品知名度 。 (2)借助宣傳攻勢，引起代理商、批發(fā)商、零售商的關(guān)注與興趣，依此推進市場營銷渠道系統(tǒng)的建設(shè) 。 (3)通過持續(xù)不斷的概念炒做，引導(dǎo)、鼓勵和促進消費者完成購買行為，推進產(chǎn)品的市場銷售 。 (4)為發(fā)展公共關(guān)系，產(chǎn)生社會影響等提供信息渠道 。 (5)引起業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，尋求市場合作，增加市場競爭力。 公關(guān)活動的設(shè)計 活動方案一：天翼軟件 500 所中學(xué)演示會 活動方案二： “ 天翼杯 ” 中學(xué)生數(shù)理化知識競賽 活動方案三：軟媒宣傳 活動方案四：千名優(yōu)秀中學(xué)生獎勵活動 活動方案五：終端實效促銷 活動方案六：冠名贊助