【正文】 ，無疑為贏得競爭優(yōu)勢獲得了寶貴的時間。 由于網(wǎng)絡(luò)的鮮活特性，我們的市場也能保持鮮活，貿(mào)易的活躍也就不足為奇了，今年，提前1個月完成全年的銷售目標也就不足為奇了。（四） 網(wǎng)絡(luò)營銷不僅能做產(chǎn)品銷售，還能“順手牽羊”做網(wǎng)上招商，將集團潛質(zhì)的資源優(yōu)勢盡快地演化為經(jīng)濟優(yōu)勢。今年我們的制動蹄和剎車塊等項目成功地進行了兩次網(wǎng)上招商，經(jīng)認真磋商，合資方已完成第一期３０萬美元投資，先后新辦兩家合資企業(yè)，使威特的汽配產(chǎn)品鏈向前得到了延伸。這個活動得到了有關(guān)方面的充分肯定，１１月16日的《新華日報》頭版上做了專門介紹。 （五） 網(wǎng)絡(luò)營銷還能給企業(yè)運營輸入了大量新的理念。無窮無盡、邊無限的網(wǎng)絡(luò)信息，怎樣變成現(xiàn)實的有用的參考，它有一個科學的流程，我們依據(jù)這個流程，定期在海量的網(wǎng)絡(luò)信息中，篩選對企業(yè)運營直接有用的政策背景信息、產(chǎn)業(yè)環(huán)境信信息、行業(yè)情報信息、產(chǎn)品技術(shù)信息以及管理理念信息等等，以合適的方式將信息進行收集篩選，分析加工，之后又將“成品信息”以紙質(zhì)、電子方式分送給各專業(yè)的決策層、管理層和執(zhí)行層，使大家時刻能看清現(xiàn)在所處的位置，業(yè)態(tài)的真實情況，現(xiàn)實地潛力等等，特別在虛擬企業(yè)理念和知識經(jīng)濟方成的學習和控索方面的收益是相當大的，不僅使我們以極低的投入獲得好項目成長的機會，而且使我們能比一般企業(yè)快速地接觸新的經(jīng)營模式，為集團的理性擴大張和非常規(guī)制勝打下堅實的基礎(chǔ)。 （六） 網(wǎng)絡(luò)營銷的網(wǎng)上網(wǎng)下的整合幫助我們集團拉動了內(nèi)部信息化工程。真正考察一家企業(yè)的電子商務能力的是其內(nèi)部的信息處理能力和資源協(xié)調(diào)能力。我們在網(wǎng)絡(luò)應用初期，有過接到訂貨信息無法消化的尷尬事情，一開始總是簡單的認為是市場適應性方面的問題，經(jīng)過幾年的實踐才認識到是內(nèi)部信息化的問題， 內(nèi)部信息化是一項刻不容緩的工作，現(xiàn)在我們已經(jīng)開始著手運作，重點是物流的信息化，日前正在委托一家公司做內(nèi)部信息化全景設(shè)計和局部試點。三、 網(wǎng)絡(luò)營銷，早動手早收益，完全可以實現(xiàn)雙贏和多贏這是我們?nèi)陙碜钌钋械捏w會。 （一）、 網(wǎng)絡(luò)營銷是一種投入少、見效快、效益大的營銷手段，是中小企業(yè)最劃算的投資。我們在九七年啟動這項工作的時候，上網(wǎng)設(shè)備，網(wǎng)站建設(shè)等費用有４萬多元?，F(xiàn)在哪個單位運作，第一年投入大概萬元左右就夠了，也就是出幾趟差的費用。每年的運營費用大約只需五、六千元。從我們以集團的情況看，其投入產(chǎn)出比是相當不錯的，不僅降低了通訊費用，節(jié)省了差旅費用，還擴大了市場，增加了銷售。市場工作是我們廣大中小企業(yè)最重要也是最操心的工作，每年的精力投入和資金投入都是相當大的，相形之下，網(wǎng)絡(luò)營銷的投入小多了，而獲得的回報卻是相當大的。 （二）、 網(wǎng)絡(luò)營銷使中小企業(yè)，尤其是小企業(yè)能在網(wǎng)上獲得和大中型企業(yè)平等的起跑機會。往往由于它的后發(fā)優(yōu)勢，可以獲得傳統(tǒng)手段無法比擬的市場效應。我們集團的離合器面片及總成等產(chǎn)品。早些年在國內(nèi)外市場雖然小有名氣，但并不有非常大的市場震撼力，自從實施網(wǎng)絡(luò)營銷工程之后，情況就大為改觀。境外客商往往把我們當作是國內(nèi)規(guī)模較大、供貨能力最強的大企業(yè)，加上我們實際的質(zhì)保水平和較強市場運籌能力，他們對我們的信任程度也越來越高。實際上，我們的產(chǎn)能在國內(nèi)只能算中等水平。 （三）、 網(wǎng)絡(luò)營銷是否能取得成功，取決于是不是能擁有一個自己培養(yǎng)出的團隊。我們的實踐證明，著力培養(yǎng)出一批“自己人”，是致勝的關(guān)鍵，這種培養(yǎng)根本上還是植根于業(yè)務部門，業(yè)務運作技能的培養(yǎng)方面。網(wǎng)絡(luò)說到底是一個工具 ，不過是一個比以前若干手段更有效的工具。但它并不能替代現(xiàn)實商務運作，尤其是現(xiàn)在電子商務環(huán)境還不很成熟的情況下。所以在人的要求上，以技能切入比較好一些，比如我們就要求業(yè)務員要會收發(fā)、保存和處理電子郵件，會上網(wǎng)搜集信息，對網(wǎng)絡(luò)營銷小組成員要求會有目的的宣傳，要擅長對新的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應用，如網(wǎng)上洽談室、網(wǎng)絡(luò)會議、在線反饋等等。（四）、 網(wǎng)絡(luò)營銷的持續(xù)有效運營， 選擇一家合格的網(wǎng)絡(luò)信息服務商致關(guān)重要。我們選擇了海嘯信息服務有限公司作為我們的長期服務商。他們在前不久曾經(jīng)獨立成功承辦了’2000中國鹽城科技成果暨經(jīng)貿(mào)洽談會的網(wǎng)上直播工作，受到了市領(lǐng)導和有關(guān)經(jīng)濟主管部門的充分肯定，為本地企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷工作做了許多實事。現(xiàn)在我們鹽城地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)服務商有不少，但大部分是技術(shù)型的或廣告型的，實踐認為一個真正能為中小企業(yè)服務的網(wǎng)絡(luò)服務商至少要具備三個條件：一是對網(wǎng)絡(luò)技術(shù)必須有充分的領(lǐng)悟和商業(yè)化的能力，二是要非常熟悉微觀經(jīng)濟和企業(yè)的情況，能細心體察企業(yè)需求，三是在后續(xù)服務上，能提供符合企業(yè)真正需求的各類信息，在國內(nèi)外相關(guān)網(wǎng)站上擁有宣傳“據(jù)點”，與許多信息服務商有較好的合作關(guān)系。同時對企業(yè)有關(guān)人員能進行務實的培訓，使企業(yè)人員在較短的時間內(nèi)可以得心應手操作網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務。 “十五”期間我們集團的的規(guī)劃目標是經(jīng)濟總量達5億元，利稅8000萬元，出口總額6000萬美元。構(gòu)建一個面向全球汽配市場的國內(nèi)絕對領(lǐng)先專業(yè)化摩擦器材和制動器材的生產(chǎn)基地和出口基地。這些目標實現(xiàn)的基礎(chǔ)就是企業(yè)信息化，從網(wǎng)絡(luò)營銷開始的信息化工程將使我們能迅速完成以外部網(wǎng)和內(nèi)部網(wǎng)建設(shè)為主體的信息資源整合，始終保持旺盛的核心競爭力，遨游于國際市場。這一期間我們的主要工作一是提升網(wǎng)絡(luò)營銷水平，從采購到銷售環(huán)節(jié)實現(xiàn)電子商務方式運作的跳躍；二是循序?qū)嵤﹥?nèi)部業(yè)務流程重組，逐步構(gòu)架一個輕便、快捷、效率的管理信息系統(tǒng)；三是在精心培植核心競爭力的基礎(chǔ)上，以網(wǎng)絡(luò)為手段，企業(yè)資源信息化為依托，將虛擬運營從試驗階段推進到大面積應用階段，把威特集團真正建設(shè)成為國際知名國內(nèi)一流的汽車配件信息流中心和物流中心。 當然，上面談到的只是集團網(wǎng)絡(luò)營銷工作的幾個層面，業(yè)內(nèi)許多單位在這幾年的探索與成果是值得我們認真學習和效仿的。我們深知，現(xiàn)在全球化經(jīng)濟的熱潮留給純粹傳統(tǒng)經(jīng)濟模式企業(yè)的發(fā)展機會已經(jīng)不多了，企業(yè)信息化是新世紀企業(yè)的必由之路，更是生存之本，實踐證明網(wǎng)絡(luò)營銷是信息化工作的最好切入點。我們將一如既往的進行新經(jīng)濟的實踐活動，為現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的發(fā)展做不懈努力！附件2：廣東各種科技信息報紙簡介：《現(xiàn)代企業(yè)報》 報紙，周三報，自辦發(fā)行，對開4版 統(tǒng)一刊號： CN440170社長： 總編： 雷汝榮 主辦： 廣州市經(jīng)濟委員會地址： 廣州市寺右南路97號南亞大廈八樓 郵編： 510600 電話： 0207395237《廣東科技報》 報紙，周二報，郵發(fā)代號454，對開4版 統(tǒng)一刊號： CN440113社長： 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