【正文】 這些目標(biāo)實現(xiàn)的基礎(chǔ)就是企業(yè)信息化，從網(wǎng)絡(luò)營銷開始的信息化工程將使我們能迅速完成以外部網(wǎng)和內(nèi)部網(wǎng)建設(shè)為主體的信息資源整合，始終保持旺盛的核心競爭力，遨游于國際市場。所以在人的要求上，以技能切入比較好一些，比如我們就要求業(yè)務(wù)員要會收發(fā)、保存和處理電子郵件，會上網(wǎng)搜集信息，對網(wǎng)絡(luò)營銷小組成員要求會有目的的宣傳，要擅長對新的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用，如網(wǎng)上洽談室、網(wǎng)絡(luò)會議、在線反饋等等。我們集團(tuán)的離合器面片及總成等產(chǎn)品。 （一）、 網(wǎng)絡(luò)營銷是一種投入少、見效快、效益大的營銷手段，是中小企業(yè)最劃算的投資。今年我們的制動蹄和剎車塊等項目成功地進(jìn)行了兩次網(wǎng)上招商，經(jīng)認(rèn)真磋商，合資方已完成第一期３０萬美元投資，先后新辦兩家合資企業(yè)，使威特的汽配產(chǎn)品鏈向前得到了延伸。 （二） 做成了生意，拓展了市場，為集團(tuán)提供了綿延不絕的市場源動力。凡是主動發(fā)郵件到我們這里或者正常的往來郵件均在半個工作日內(nèi)回復(fù)，有時候一天來往詢價、訂貨確認(rèn)的郵件達(dá)三四個來回。目前，集團(tuán)的８０％業(yè)務(wù)員都具備網(wǎng)絡(luò)商務(wù)的應(yīng)用技能。 （４） 為不同的人群設(shè)計不同的宣傳主題。 （２） 加入商業(yè)信息庫，提高被檢索的機(jī)率。將先進(jìn)科學(xué)技術(shù)成果武裝到傳統(tǒng)的營銷工作中去以贏得可貴商機(jī)。 代理商享受在2001年6月1日前，前10名入會企業(yè)半價優(yōu)惠支持； 年終業(yè)務(wù)總量2—5%年終分紅；每年春節(jié)前20天支付。在三個月內(nèi)至少發(fā)展15名會員，并收費(fèi)。5－2萬元。B、 　信息服務(wù)：a. 自助式信息管理服務(wù)。便于管理員根據(jù)情況靈活掌握。 操作簡單，維護(hù)人員只需具備基本電腦操作能力，文檔編輯能力和瀏覽器使能力即可進(jìn)行網(wǎng)站內(nèi)容更新，刪除，不需要修改WEP頁面的原代碼。 ★星級信譽(yù) 認(rèn)證用戶：提交將個人資料復(fù)印件，可享受全部信息查閱，可在所有區(qū)域發(fā)布信息。參加國內(nèi)會展參加中港會展參加國際會展＊信 息 服 務(wù)信息收集定制收集相關(guān)的信息資訊，每周發(fā)送。將會員企業(yè)資料整理錄入數(shù)據(jù)庫。英文版面對的是國際用戶，其關(guān)注的信息查詢的便捷性。 5．互動交流，企業(yè)信息準(zhǔn)確發(fā)布“國際商務(wù)信息港－企業(yè)經(jīng)營動力源”電子信息服務(wù)平臺，在市場推廣方面的一個很大的優(yōu)勢就是它的互動性。所以說，“商務(wù)信息港－企業(yè)經(jīng)營動力源”電子信息服務(wù)平臺為中小商戶提供了較為平等的競爭機(jī)會，使行業(yè)競爭更加透明和公正。信息現(xiàn)在可以說浩如海洋，要想找到對企業(yè)管理、決策有效的信息，光靠自己的信息系統(tǒng)恐怕是不夠的。 第一章 信息港建設(shè)方案第一節(jié) 中國企業(yè)現(xiàn)狀不容樂觀隨著中國加入WTO進(jìn)程的深化，企業(yè)界均面臨著全球一體化和信息化的要求，一個嶄新的全球性網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)正悄然出現(xiàn)并且改變著整個世界，信息化的落后可能導(dǎo)致一個工業(yè)時代的落后。使企業(yè)節(jié)省寶貴資金、提高生產(chǎn)效率、增加市場競爭力、及時把握市場動態(tài)、開發(fā)新客戶、調(diào)整企業(yè)運(yùn)行，使您做出英明決策，迎接WTO的到來！帶動企業(yè)進(jìn)入二十一世紀(jì)互聯(lián)網(wǎng)新時代! XX科技有限公司是中國大陸的最先利用整個互聯(lián)網(wǎng)上的海量信息，為提供企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)商之一，我們已經(jīng)與全球兩千多家知名行業(yè)信息平臺網(wǎng)站及信息服務(wù)提供商建立了良好的合作聯(lián)盟關(guān)系，我們所提供的信息涉及各行各業(yè)，服務(wù)客戶遍及中國、美國、日本、加拿大、歐洲等國際市場，我們有著廣泛的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)和客戶群，信息脈絡(luò)無處不在。而由于中小企業(yè)的實力相對薄弱，它的信息化建設(shè)則更顯得重要了。而且中小企業(yè)憑借便捷而廉價的網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)，可以頻繁地接觸國內(nèi)外的潛在客戶，向他們介紹自己的產(chǎn)品、服務(wù)和企業(yè)文化，或及時地答復(fù)客戶的咨詢，從而發(fā)現(xiàn)更多的目標(biāo)顧客群，獲得新的商業(yè)機(jī)會。 4． 增進(jìn)聯(lián)系，使顧客關(guān)系再造在“商務(wù)信息港－企業(yè)經(jīng)營動力源”電子信息服務(wù)平臺環(huán)境下，企業(yè)規(guī)模的大小，資金的雄厚實力從某種意義上已不在是企業(yè)成功的關(guān)鍵要素，企業(yè)都站在一條起跑線上，通過網(wǎng)頁走向世界展示自己的產(chǎn)品。 政府服務(wù)：工商、稅務(wù)、公安、衛(wèi)生、城管、消防、交通、法院等部門．提供政策、法規(guī)、條例等的通知網(wǎng)上及時發(fā)布；中小企業(yè)、產(chǎn)品、文化、等整體對外宣傳、組織、推廣；網(wǎng)上支付繳納各種費(fèi)、稅、款；優(yōu)秀先進(jìn)單位的表彰；后進(jìn)企業(yè)的網(wǎng)上監(jiān)督；拖欠款項的網(wǎng)上通報；對中小企業(yè)的扶持；對消費(fèi)者的引導(dǎo)服務(wù)；開拓海外市場；招商引資等服務(wù)特色。首頁的設(shè)計，確定了整個網(wǎng)站CI形象設(shè)計規(guī)劃，所有的頁面將具有統(tǒng)一文化內(nèi)涵和風(fēng)格，不同欄目的頁面文字，圖文都應(yīng)有內(nèi)在統(tǒng)一性，并用不同的形象和圖案加以區(qū)別，以形成網(wǎng)站固有品牌形象和文化內(nèi)涵，又不失活潑，結(jié)合適量的精致圖片和動畫動態(tài)線索，吸引用戶注意，以表達(dá)不同欄目個性的特征。在內(nèi)頁文字宣傳在內(nèi)頁圖文宣傳在首頁商標(biāo)宣傳電子雜志定期將會員發(fā)布的資訊信息制作成電子雜志， 免費(fèi)對外大量發(fā)行國內(nèi)中文國內(nèi)外中英文國內(nèi)外５種文本＊數(shù)碼光碟將客戶資料制作成數(shù)碼光碟，派送至世界相關(guān)商會，并且在國內(nèi)外大型展銷會上，免費(fèi)贈送。第八節(jié) 用戶登錄流程圖：上門認(rèn)證VIP會員銀卡會員信息自助查詢信息自助發(fā)布觀賞瀏覽四星級信譽(yù)三星級信譽(yù)企業(yè)客戶交納會費(fèi)資料認(rèn)證用戶注冊五星級信譽(yù)金卡會員以下服務(wù)由我們專業(yè)人員為會員企業(yè)辦理完成，并將信息提交至企業(yè)決策者的辦公桌上?？上硎苋娣?wù)。 本系統(tǒng)以先進(jìn)的Internet/Intranet的系統(tǒng)構(gòu)架，把各個活動對象（政府、企業(yè)、用戶和消費(fèi)者）的各種商務(wù)活動（信息咨詢、訂貨、消費(fèi)、結(jié)帳、訂購、支付）等集成到本系統(tǒng)內(nèi)。 ：同銀行單位聯(lián)合，開展網(wǎng)上支付和交費(fèi)。 WEB平臺：IIS5 數(shù)據(jù)庫平臺：SQL SERVER 第四節(jié)、 后臺管理：后臺管理的優(yōu)點(diǎn)：科學(xué)的后臺管理技術(shù)，可實現(xiàn)對網(wǎng)站內(nèi)容的實時更新、修改。采用后臺維護(hù)管理方式將大大縮短網(wǎng)站更新周期，減少網(wǎng)站維護(hù)成本，實現(xiàn)實時更新，快速訪問。第五節(jié)、電子信息服務(wù)平臺日常維護(hù)和運(yùn)營 電子信息服務(wù)平臺建立后，只是邁出了第一步,長期有信息服務(wù)和網(wǎng)站維護(hù)兩大部分A、 網(wǎng)站日常維護(hù)：主要是系統(tǒng)維護(hù)，數(shù)據(jù)維護(hù)，頁面更新等內(nèi)容。每次需：3－4千元，共需資金：1－3萬元。代理商的經(jīng)營設(shè)備自備。 對所有代理商給予免費(fèi)人員培訓(xùn)；產(chǎn)品一直處于供不應(yīng)求態(tài)勢，這些業(yè)績的取得與我們務(wù)實而有效的網(wǎng)絡(luò)營銷工作是分不開的。 （二） 借助網(wǎng)絡(luò)媒體，高強(qiáng)度、低成本、針對性地宣傳自己的網(wǎng)站，經(jīng)過幾年的摸索，我們有了幾件法寶： （１） 在國內(nèi)外知名網(wǎng)站的電子公告牌上進(jìn)行輪番宣傳。當(dāng)然，這個客戶群也是動態(tài)的，有的圈進(jìn)來，有的也被退出去，我們始終保持千個左右。 （1）、 精心培養(yǎng)屬于自己的“土專家”，在應(yīng)用和實踐中鍛煉和培養(yǎng)人才。其渠道和網(wǎng)絡(luò)宣傳的渠道基本接近。根本原因就是將商務(wù)往來由電話和傳真為主的方式轉(zhuǎn)移到以WEB和電子郵件為主的方式了。（三） 最為重要的是，每年都有相當(dāng)多來自國際的商業(yè)機(jī)會，我們可以在第一時間內(nèi)捕捉到，無疑為贏得競爭優(yōu)勢獲得了寶貴的時間。真正考察一家企業(yè)的電子商務(wù)能力的是其內(nèi)部的信息處理能力和資源協(xié)調(diào)能力。市場工作是我們廣大中小企業(yè)最重要也是最操心的工作，每年的精力投入和資金投入都是相當(dāng)大的，相形之下，網(wǎng)絡(luò)營銷的投入小多了，而獲得的回報卻是相當(dāng)大的。我們的實踐證明，著力培養(yǎng)出一批“自己人”，是致勝的關(guān)鍵，這種培養(yǎng)根本上還是植根于業(yè)務(wù)部門，業(yè)務(wù)運(yùn)作技能的培養(yǎng)方面。同時對企業(yè)有關(guān)人員能進(jìn)行務(wù)實的培訓(xùn)，使企業(yè)人員在較短的時間內(nèi)可以得心應(yīng)手操作網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)。我們深知，現(xiàn)在全球化經(jīng)濟(jì)的熱潮留給純粹傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式企業(yè)的發(fā)展機(jī)會已經(jīng)不多了，企業(yè)信息化是新世紀(jì)企業(yè)的必由之路，更是生存之本，實踐證明網(wǎng)絡(luò)營銷是信息化工作的最好切入點(diǎn)。他們在前不久曾經(jīng)獨(dú)立成功承辦了’2000中國鹽城科技成果暨經(jīng)貿(mào)洽談會的網(wǎng)上直播工作，受到了市領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)經(jīng)濟(jì)主管部門的充分肯定，為本地企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷工作做了許多實事。實際上，我們的產(chǎn)能在國內(nèi)只能算中等水平。每年的運(yùn)營費(fèi)用大約只需五、六千元。無窮無盡、邊無限的網(wǎng)絡(luò)信息，怎樣變成現(xiàn)實的有用的參考，它有一個科學(xué)的流程，我們依據(jù)這個流程，定期在海量的網(wǎng)絡(luò)信息中，篩選對企業(yè)運(yùn)營直接有用的政策背景信息、產(chǎn)業(yè)環(huán)境信信息、行業(yè)情報信息、產(chǎn)品技術(shù)信息以及管理理念信息等等，以合適的方式將信息進(jìn)行收集篩選，分析加工，之后又將“成品信息”以紙質(zhì)、電子方式分送給各專業(yè)的決策層、管理層和執(zhí)行層，使大家時刻能看清現(xiàn)在所處的位置，業(yè)態(tài)的真實情況，現(xiàn)實地潛力等等，特別在虛擬企業(yè)理念和知識經(jīng)濟(jì)方成的學(xué)習(xí)和控索方面的收益是相當(dāng)大的，不僅使我們以極低的投入獲得好項目成長的機(jī)會，而且使我們能比一般企業(yè)快速地接觸新的經(jīng)營模式，為集團(tuán)的理性擴(kuò)大張和非常規(guī)制勝打下堅實的基礎(chǔ)。今年通過網(wǎng)絡(luò)營銷而做成的貿(mào)易達(dá)３００萬美元，三年來，累計完成網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)860萬美元。（一） 節(jié)省了時間，節(jié)約了資金。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷技能已經(jīng)被我們列入了業(yè)務(wù)人員考核、聘用的常規(guī)項目。當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)宣傳的手段有很多，諸如一石二鳥法、公眾關(guān)懷法、欲擒故縱等等。經(jīng)過多年的網(wǎng)上操作，我們收集到了大約１０００個左右的。通過學(xué)習(xí)，我們具備了網(wǎng)站維護(hù)的基本能力，從１９９８年至今，先后改版６次，上載產(chǎn)品圖片３００余張，頁面修改１９０次（頁）以上，使網(wǎng)站真正成為集團(tuán)經(jīng)營活動的櫥窗，時刻體持現(xiàn)實的經(jīng)營業(yè)態(tài)，并且與網(wǎng)上信息同步。 免學(xué)費(fèi)培訓(xùn)。 對四星級代理伙伴，每年2人免費(fèi)東南亞商務(wù)學(xué)習(xí)7天； 每月營業(yè)額20%提